宋招娣 第41节（1 / 2）

“在深市。地址他也给我了，咱们把咸菜给包装好，送到邮局去就行。”

宋招娣没说话，程城有些忐忑，宋姨难道不想做这笔买卖，嫌太麻烦了，还是嫌运费贵了？

他不知道的是，宋招娣心里已经有了别的方法。

“程城，你有表哥的地址对吧？”

程城点点头：“我有。”

“那这样，你，”宋招娣想说让程城一个人去，又想到他年纪太小，不知道能不能行。

“小程，你自己能坐火车去深市吗？”

“啊？当然能了，坐火车到了站就下车吗，我当然能行了。”

“那这样，你带着五百包咸菜去深市，除了给你表哥和他同事的两百包，剩下的那些咸菜你在深市的那些小摊子上推销一下，来回的路费和吃饭住宿的费用我都给你报销，不管这些咸菜卖没卖出去，我都给你三十块钱的奖金。不过这每袋一分钱的抽成是没有了。”

刚才程城跟她说的事情，立马让她心里浮现出衣蛾想法，包装好的咸菜在省城卖的不好，但是可以卖到外地去啊。

她也从报纸上看到过深市的消息，那是个和全国所有城市都不一样的地方，鼓励民营经济个体户，她的咸菜说不定可以在那里找到销路你。

程城的表哥吃不惯那里的饭菜，专门来信说要咸菜，他的同事也要，这就说明咸菜在那里是有市场的，她为什么不把咸菜卖到那里去呢，这不就是一个机会吗。

她现在脱不开身，可以让程城趁这个机会，先去探探路，不管结果怎么样，这都算是个出路。

程城张大嘴巴：“啊？宋姨你说什么，让我带着五百包咸菜去深市推销？”

宋招娣站在柜台后，点头道：“嗯，我是这样想的，你看，你跟小赵在省城卖咸菜，一天也就卖这么点。你也说过，卖的最多的地方就是火车站汽车站，这要出门的人买的最多，这不就说明咱们的咸菜在外地有市场吗？你表哥跟同事一次就跟咱们要两百包咸菜，不正好说明他们那里没有卖咸菜的，或者卖的咸菜不好吃吗？趁着这个机会，你去深市推销推销咱们的咸菜，看看有没有销路。”

“宋姨，你说的这个可能还真的能行，我表哥说了那边可热闹了，每天都要涌进很多人，那边的风气也跟咱们这边不一样，咱们省城的人都奔着国家饭去的，那边的人很多都做买卖，有的甚至还从国营厂子里辞了职，自己做生意呢。”

宋招娣又说道：“既然人多，那机会就大。这样，你背着咸菜去谈，要是真的能谈到客户，还成了咱们的固定客户，那你就抽成，客户每要一次咸菜，我给你百分之六的提成。”

“小程，百分之六的提成看上去不算很多，可要是有了固定客户，客户每个月都是要从咱们店里进货的，加起来也是一笔不少的收入了，你去深市的费用我也给你全报销了。”

程城在心里算了一下，想到火车票吃住都可以报销，就是一包咸菜都卖不出去，还有三十块钱的奖金可以拿呢，算下来自己一点也不吃亏。

至于谈下固定客户后有百分之六的提成，虽然看起来比一包一包的零卖要赚的少的多，可固定客户每个月都要进货，那他每个月就都有钱了。

就是爸妈那里不知道该怎么说，自己想孤身一人去深市，他们也不知道能不能答应。

“宋姨，你说的这些我都记住了，我这就回去，跟我爸妈说一声，什么时候去深市，你到时候说一声就行了。”

说完他转身就朝着门外走去，宋招娣赶紧招手：“小程，你回来，外面的雨下的正大呢，你一会儿再回去，要不又得琳一身。”

程城不在意道：“没事，我身体好的很，淋淋雨也没什么。”

宋招娣赶紧从柜台后走了出来，喊道：“你先等会儿，拿了伞再走，我家里好几把伞，雨下这么大，你打着伞走。”

程城谢了宋招娣，从墙角处飞快地抓起一把格子伞，打开撑着走进了雨里。

程城走了之后，宋招娣心里一片火热，刚才萎靡的心情顿时就没有了。

她刚才还在发愁自己家的咸菜销路不好呢，这不机会就送上门来了吗？

这个机会要是把握住了，说不定就能打开深市的市场呢。

程城刚才也说了，深市人很多，每天都有大量的人口涌进来，人多了，商机就多。

外地人去深市，肯定不会带着锅碗瓢盆之类的，更不可能带着家里的咸菜缸了，她的咸菜不就有销路了吗？

宋招娣越想心里越火热，决定跟程城一起去深市。

等到程城明天来，她就跟他说一声，一起去深市。

程城回到家里，把自己要去深市的事兴冲冲地跟母亲说了，末了眼里带着骄傲说道：“妈，宋姨说了要是我能谈下固定客户，那就诶我百分之六的抽成，你别看这百分之六的抽成不多，可要是人家订了货去卖，一次最少也得订几百袋吧，这样算下来，我拿到的钱绝对少不了。宋姨的咸菜这么好吃，一定会越卖越好的，到时候我就能赚到更多的钱了。”

程城对未来充满希望，甚至都幻想起自己赚了大钱享受的生活了。

程母忙着蒸窝窝头：“嗯，既然要出门，那你自己去收拾收拾东西，火车票要多少钱，我待会儿给你拿钱。”

“妈，不用了，宋姨说了，火车票她给我买。”

“火车票人家给买，那吃住呢，出门身上没个钱不行，待会儿我给你拿二十块钱，够你在外面花一阵子了。”

程城在心里想了一下，点头道：“那行，我先在家里拿二十块钱，宋姨说出门的所有费用都给报销，不管我卖出去多少咸菜，都给我三十块钱的奖金。这样算下来，我这个月差不多得赚六十块钱呢，比我爸的工资都要高了。”

程母也为儿子高兴，这才干了没两个月呢，光是奖金跟基本工资，这个月就有四十块钱了，要是加上提成，得有六十多块钱，的确比丈夫的工资还要高了。

程母甚至都在心里盘算着，要不就让儿子在那边干着算了，不去厂里了。

到了晚饭的时候，程城还没来得及把自己要去深市的事情告诉父亲，就听父亲说道：“厂子里要找几个临时工，小程你明天跟我一起去厂里，我好不容易跟主任才说好的，要不是看在我是厂里的老工人份上，这个机会还落不到小程的头上呢。”

“啊？爸，我卖咸菜卖的挺好的，宋姨还让我去深市呢，去一次光是奖金就有三十块钱，火车票个吃住费用还都会报销，要是我真的推销出去咸菜，宋姨还给我提成呢。这样算下来，我赚的比在厂子里做临时工要多的多，我不去厂里，跟着宋姨卖咸菜就好。”

程父把这个消息带回来，本来以为儿子会欢欢喜喜的跟他去厂里，没想到却听到了儿子这么说。

他把筷子一放，就说道：“卖咸菜能有什么前途，你就是一个月赚一百块钱，那也不稳定，下个月可能就赚不到钱了。你要是跟我去了厂里，那就是正儿八经地工人，尽管现在是临时的，可等你干几个月，把我的手艺给学会了，转正还不是早晚的事。你放着工人不去做，难道非得要做走街串巷的小贩啊。”

程城嘟囔了一句：“走街串巷的小贩有什么关系，只要赚的钱多就星呗。”

“你还说，进了厂子做工人，每个月都能拿钱，你要是还卖咸菜，谁知道以后能赚多少。再说了，你年纪也大了，等到以后谈朋友的时候，是工人让人喜欢还是小贩让人喜欢。明天你跟我去厂里，等我都给你安排好了，下班的时候你再去那边一趟，把事情给人说明白了，咱们以后就不做了。”

程城还想说什么，被母亲使了个眼色，他只能把所有的话都给咽下去，拿起窝头泄愤般的啃了起来。

程母见儿子真的生气了，就对丈夫说道：“小城去了厂里也是个临时工，工资也就二三十块钱，我觉得还不如让她跟着人卖咸菜呢，赚的钱多点。”