换亲姐姐重生了[八零] 第29节(2 / 2)
见是熟人,老大爷摆了摆手:“知道了。”
连登记都不用就将他们给放了进去,这是小地方的常规操作,因为来来去去都是熟人。但可庞勇吃了一惊,往常他要去省城的那些大厂子,哪次不等个半小时一小时的,还得装龟孙子,今天连烟都还没来得及掏出来就这么轻易被放进来了,真的是让他受宠若惊。
进厂后,时不时地有人跟叶蔓打招呼。
“三妮,今天怎么有空来厂子里啊?”
“对了,三妮,你们店什么时候缺人啊?忙不过来喊一声,叔周末和下班的时候可以去帮忙!”
不少人知道赵永安最近在招人,他们舍不得厂子里的铁饭碗嘛,但也不妨碍下班和周日过去帮个忙,赚个什么外快之类的。大家都想厂里领着一份固定的工资,回头再去叶蔓店里挣几个外快。
这个事,赵永安也给叶蔓提过了,但被叶蔓拒绝了。她担心这些人一旦接了兼职,可能在厂子里吃过午饭就跑去店里常驻了,时间一长,肯定会招来不少闲话和嫉妒,领了厂里的工资却天天去你店里干活,像什么样?回头传到领导耳朵里,要是误以为她是在占厂子的便宜就不好了。
叶蔓还存着跟电视机厂长期合作的念头,自然不可能干出这种因小失大的事了。
但这些老同事们也不能得罪,所以她笑笑含糊了过去:“好啊,等实在忙不过来的时候还要麻烦叔。”
一路走来,叶蔓的好人缘尽显,同时也佐证了,她以前确实是红星电视机厂的职工。
庞勇见此,对叶蔓的信任增加了不少。
等到了生产车间,听说他们来,木科长亲自过来打招呼:“小叶,来了。这就是你昨天说的那位从省城来的贵客吧?”
“不敢当不敢当,木科长你好,鄙人姓庞,单名一个勇字,幸会幸会!”庞勇热情地跟木科长打招呼,还赶紧掏出了好烟,递过去,请木科长抽。
木科长接过,别在耳朵上,跟庞勇握手:“原来是庞同志,你好你好。你大老远跑过来想了解什么?要不去咱们生产车间参观参观?”
还能有这种待遇?庞勇自是乐意:“那就麻烦木科长了。”
木科长领着他进了车间,边参观边介绍,态度热情有礼。虽然红星电视机厂的规模远远比不上省城的大厂,生产设备也极为落后,但庞勇心里舒坦啊,他第一回 进厂里享受这种待遇。
参观完后,木科长的热情和平易近人给他留下了深刻的印象,也让他对叶蔓昨天的话产生了信心。
回到办公室,木科长给二人倒了茶,笑着主动提起他们的目的:“听小叶说你来是谈家电零配件采购的事。这个咱们厂子原本是没这种计划的,不过小叶找上了刘厂长,刘厂长一直非常关心咱们普通职工,小叶虽然离开了咱们红星电视机厂,但这就是她的娘家,自家人自然要大力支持自己人,刘厂长听说了小叶的要求后就答应了,不过要求这个量一定得大,不然成本太高,厂子里生产这个要亏钱。庞同志理解吧?”
庞勇连忙点头:“理解,理解,贵厂真是体恤职工的好单位。能在你们单位上班有福了。”
双方商业互吹了一通,直到有人来找木科长。
木科长起身说:“庞同志,我这还有点事,让小叶陪你在厂子里转转吧,中午去咱们食堂尝尝咱们的厂子的伙食。”
庞勇连忙表示:“木科长您去忙,今天打扰了。”
等木科长走后,他擦了擦额头上的汗水说:“你们厂子的领导还真是平易近人又热心,真是太难得了。”
叶蔓心说,那是你没见过平时的木科长。今天木科长之所以这么客气,还不是希望她能对他侄女客气点,大家彼此互惠互利罢了。
不过不得不说,木科长今天的表现非常值,招他侄女不亏。
“庞大哥,你看咱们是去厂子里转转还是回店里详谈?”叶蔓笑道。
庞勇还想着下午能回去,便说:“不逛了,回店里吧。”
叶蔓也是这个意思,大家都生意人,时间宝贵。
等回到老师傅家电维修店的时候,庞勇再也不嫌叶蔓这店铺小,规模还没他的大了。没办法,人家有关系啊,背靠大树好乘凉,虽然只是一个县城里的小店,可就是能便宜弄到他搞不到的好东西。
坐下他就迫不及待地问道:“叶同志,电视机厂什么时候能生产咱们需要的零配件?”
叶蔓笑着说:“庞大哥,你也看到了,这么大的厂子愿意接咱们的这点订单已经很不错了,咱们要的这些零件琐碎门类又多,只要个三五百的量,厂子也不好生产,咱们必须得将量给提上来。”
庞勇也明白这一点,他主动说道:“这样吧,叶同志,我有两个亲戚朋友也在省城开维修店,回头我跟他们说一声,咱们几家一块儿进货,这总够了吧?”
这可真是个意外之喜,庞勇够上道的,她还没提就主动介绍客户了,但还不够。
叶蔓笑着点头:“确实不错,但距电视机厂答应生产的数量还不够,他们要求必须五千个以上才肯给咱们生产零件。”
叶蔓故意将数量提高了三分之二,谈判的诀窍之一就是不能轻易让对方看透你的底牌。回头要是数量超过自然是皆大欢喜,要是不够还差一点,她也能说她去找找关系,跟电视机厂商量商量,这次通融一下。最后大家还承她一分情,如此一来进可攻,退可守,不然要老老实实说三千,很可能凑够两千多的时候,大家就觉得可以了,会催她去找找电视机厂。
“这么多?咱们几家短期肯定要不了如此多的零件。”庞勇拧眉说道。
毕竟都是小个体户,资金并不雄厚,大家也不可能耗费这么多钱去囤几年都用不完的零件,这不现实。
叶蔓将茶杯推到他面前:“庞大哥先别急,你听我说,光咱们这几家店自然用不了这么多零件,可加上全省城呢?甚至是省内其他县市?你看,像你我这样的个体户很多,如今咱们将这些人联合起来,将是多大的一股力量啊!这样既能解决了咱们现在面临的问题,又能帮助广大的维修店个体户同仁们,是一件双赢的事,你说是不是?”
庞勇皱眉:“你说得也有道理,可咱们人都不认识,上哪儿去将他们联合起来?”
这个主意好是好,但他们连人叫什么都不知道,满世界地找,无异于大海捞针,太难了。
叶蔓却笑了,回到柜台后面,从抽屉里取出七八封信,拿了过来,递给庞勇:“庞大哥你看,这些都是省城给我写信的个体户。他们都是在省城看到了我打出去的广告,因此联系上我,但毕竟没见过面,只是凭一则广告信息他们也不可能相信我。而长永县离省城也蛮远的,跑一趟不容易,也不是人人都有庞大哥这样强的行动力。”
叶蔓不动声色地夸了庞勇一句。
庞勇很受用,拆开信挨个看,还真都是写信来问零件供应这个事的。
这些人比他还小心,问的问题五花八门,就是不相信有这么便宜的零配件出售,但又忍不住心动。毕竟他们做小生意的嘛,谁不希望成本低一点,再低一点呢?
叶蔓等他消化了这个消息,终于说出了自己的另外一个目的:“庞大哥,长永县离省城有一段距离,即便知道了他们的地址,我孤身一个人去,无凭无据的,他们也很相信我。说服他们这件事,恐怕得劳烦庞大哥你了!”
庞勇将信收起来,还给叶蔓,疑惑地问道:“那我要怎么取信于他们?”他也只是个小小的个体户,很没有说服力的好不好?
叶蔓笑了,庞勇既然这么问了出来,就说明他对这个事是极感兴趣的,只要他有兴趣,叶蔓就有把握能够说服他,让他出力。
“口说无凭,咱们贸然找上门,对方当然是不信的,所以咱们得拿出点东西。庞大哥,你刚才去红星电视机厂也看到了,厂子里的生产井然有序,别的零件还没有,但电视机和收音机的零配件可不少。你拟个单子,将你准备采购的电视机和收音机零配件例出来,我到厂子帮你将货调出来,也不让你大老远白跑这一趟!”
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