只是说起感受来，袁淇就有些沮丧。
原本她以为十分容易的生意，没想到谈起来这么难。
“这两天我们虽然拜访了很多商场，可是一个有合作意向的都没有，至于那几家留下名片说要考虑的，根本就是在委婉地拒绝。所以我觉得没有必要再进行下去了，你在电视台做的那个广告趁着还没播放赶紧撤下来吧，不然肯定会亏钱。”
赵零夏静静的听她说完，“只努力了一次就放弃了？”
袁淇语气有点急，“一次还看不出来吗？人家不认可咱们的东西，你去多少次都没用啊。京都的市场虽然大，但是你们来的太晚了，市场已经被人家捷足先登了，再想挤进去根本不可能。”
袁淇做什么都力争最好，这些日子还专门想过关于做生意的事，还是有些自己的见解的。
趁着现在还没什么损失早点收手不是更好。
赵零夏拎起水壶把三人面前的杯子填满，然后才不紧不慢的开口。
“还记得前天我们从华友商场出来，你叫我再劝劝那位苏副主任没准就成了，当时可是挺有拼劲的，怎么现在就退缩了呢？”
袁淇表情一僵，“那不是那个秃头笑得像个弥勒佛，我寻思着好说话吗。”
“这你就错了，天下熙熙皆为利来。在商场上看中的是利益，只有你能给他们带来利益，才是合作的基本原则，而不是靠着好说话卖同情心。如果那个苏副主任只靠着好说话，恐怕也做不到这个位置上了。”
既然答应了许建安会帮助袁淇，赵零夏就不会有所保留。
“现在是我们上门推销求着人家跟我们合作，除了让对方看到我们的资质和实力，另一重就要让人家知道有利可图，否则就算我们使尽浑身解数都无济于事。”
合作本就是互惠互利的事，你能给对方带来收益，人家就不会把你往外推。
“可是咱们什么都没有，人家怎么会相信我们会给他们带来利益，要是他们不知道，还怎么可能跟咱们合作。”袁淇好学生模样的追问。
“这就要看我们的铺垫做的是不是够好了，知道我为什么要在生意还没谈妥，还不能确定是否有商场愿意接纳我们就叫南大哥去电视台花大价钱做广告吗？就是想让所有人知道我们有这个东西，一旦大家知道了，就会想要尝试想要去买。到时候顾客上门去找，商场却没有，你觉得他们会不会着急？若是找的人多了，商场还是没有，就赚不到他们的钱。到时候就不是咱们求着他们，而是他们来求着咱们了，而我做广告，为的就是这样的效果。”
袁淇琢磨了会儿，还是觉得不太妥。
“可你怎么知道老百姓会对这东西感兴趣，万一他们不去问不去找，你说的这些都不存在了。”
赵零夏笑笑，“没人去问我们自己叫人去，只要去的多了，商场就会注意到。一旦他们觉得这东西有利可图跟我们达成合作，货物入驻商场摆在柜台里，顾客总会看到吧，这就是最直观地宣传。”
“你、你是说找托过去忽悠商场，这不是骗人吗？”
“这算什么骗人，就是种宣传手段而已。而且我有信心，我们的无磷洗衣粉肯定会受欢迎，更何况我们在电视上做的广告可不是白浪费钱的。”
袁淇不知道她这么大自信怎么来的，还是有点担忧。
正好服务员上菜，赵零夏给她递了筷子，“做生意不能投鼠忌器，既然想了就努力去做，就算失败了，至少我们尝试了就不会后悔。我这个老板都不急，你愁什么愁，有没有效果等着看好了。”