“就是合作。”林小婉想了想，然后解释道，“姚夫人您出人和材料，我娘只出技术。虽然说大部分力都是您出的，但是没我娘这一步，货也达不到您想要的标准。所以，我想，我娘就分三成利。”
“三成？”姚氏略显惊讶，有些难以置信的看着林小婉。
刘氏也有些惊讶，再一看姚氏的反应，不禁拉了拉林小婉的衣袖，小声说道：“小婉，你要的是不是太多了？”
林小婉给了刘氏一个安心的眼神，然后转向姚氏，之后又笑着看向佟掌柜。
“佟掌柜，您说，我要的算不算多？”
她之所以问佟掌柜，就是清楚，他要比姚氏精通商道的多。姚氏只是个继承店铺的老板而已，对经营其实并不那么精通，很多时候只能看到眼前的利益。
但是佟掌柜不同，他不但精通人事，更是对商道有诸多了解。
此时林小婉问他，就是要让姚氏相信，她并不是胡口乱说的。
佟掌柜自然明白林小婉的心思，也知道林小婉不会改变主意。他也知道姚氏肯定觉得这笔买卖太不划算，吃的亏太多。
但佟掌柜还是对姚氏说：“夫人，我认为小婉姑娘要的不算多。”
姚氏有些没想到佟掌柜会站在林小婉那头，微皱着眉头，问道：“为什么？”
只是从她的神情看得出，她本意要说的，绝非这么平常的话。
林小婉甚至猜测，如若不是她和刘氏在这里，姚氏一定会质问佟掌柜。譬如：你凭什么以为！
佟掌柜起身，微微低头，解释道：“这跟以往的合作都不一样……像我们和小婉姑娘合作的香皂，几几分利都好说。毕竟东西是她提供的。这样的合作，有市场可循。”
“但是，小婉姑娘说的这种，确实是没有。开始我本以为，至少小婉姑娘也要说，分五分利的。”
姚氏立马就瞪圆了眼。
林小婉倒是有些惶恐，她说：“我就要三分，夫人都快把我赶出去了。我如果要五分，估计啊，我等下在集市上的摊子都要被夫人派人去砸了。”
一句话，把姚氏的火气都压下去了。
只听姚氏笑道：“我有那么霸道么？”
“当然没有，您嘴温柔了。”林小婉奉承了一句，然后对佟掌柜说，“掌柜的您接着说？”
“夫人，您这么算算。咱们的帕子因为刘夫人的手工价值肯定会提升不少，而且销量、口碑也一定会比以前好。时间久了，创造出的价值，有可能是成番增长的。而我们也只是分出去了三分……”
这是刘氏理解不了的，明明东西贵了，结果卖的更好了。
她以前只是一个农妇，当然理解不了这些东西。毕竟，她不了解那些达官贵人的心思。
他们不缺钱，缺的是好东西。
所以只多花两三成的钱就能买到更好的东西，他们根本不会吝啬。
并没有在意刘氏的心不在焉，佟掌柜说完看了林小婉一眼，才慢慢的说道：“说句小婉姑娘不太爱听的话，可能夫人您觉得就只是这点技术值不了那么多。但是反过来想呢，没这点技术，咱们只能原地踏步。你之所以想让刘夫人进来，还不是……”
说到这佟掌柜停下了，没接着往下说。
顿了顿，才继续说道：“而且，培养出来的这些人，以后都是我们自己的人。以后在他们手底下，还会出来更多的人。我想，这么说您应该就明白了。”
“这是投资，不是买卖。”
佟掌柜说的很明白，却也并不避讳。虽然有些字眼对于林小婉来说确实不太好，但她并没有太大的感觉。
只是，如果换另外一个人，另外一个说法来说，恐怕就不一样了。
林小婉此时也不多话，只等着姚氏自己做决定。
姚氏还在消化佟掌柜说的东西。
其实她是在算一笔账，算算这笔账到底会不会像佟掌柜所说，赚头会很大。
但是算来算去，却越来越乱了。
她在想：林小婉真的平白无故的就会让出这么大的便宜么？为什么呢？
有事要求自己？
很多想法冒出来，却又被她一一否决了。对于林小婉的人品，她还有些信心。
但是时间一久，林小婉就有些毛躁了。
她还得赶去集市卖药膏呢……出了刘翠那么一档子事之后，她多少还是有些担心的。
这一毛躁，在佟掌柜眼里看着就不太一样了。
见林小婉有些异样，佟掌柜有些等不及了的说道：“夫人，无论怎么算，都是咱们赚了。您还是别犹豫了。”