重生1920之时尚女王 第95节（1 / 2）

男人不爱打扮么？胡扯，他们只是打扮的方向跟女人不一样而已。

高跟鞋都是男人发明的，早期还是男人穿的。

一边说野性，一边偷偷往脑袋上抹发蜡，修胡子。

在调查中，刘嘉发现男性消费者的诉求跟后世一样：想要自己显得很阳刚，变强壮。

坏消息是：现在的男性消费者认为止汗剂是女人用的，一点都不阳刚。

好消息是：因此，没有一家止汗剂是面向男人的，所有公司都觉得男人不会买，反正女消费者还没有挖尽，何必在这上面花心思。

等蓝海变红海了再下手，就迟啦。

针对于男性的止汗剂包装当然不能是粉嫩嫩娇滴滴的，要阳刚，要纯爷们儿！

刘嘉综合了所有能与男人扯上关系的元素，排除一部分违法

机械、皮革、酒精、香烟……被认为是钢铁硬汉的身份象征。

外包装要从这几个方面考虑。

刘嘉为男性产品又申请了一个商标——杰克。

新设计的男性止汗剂的瓶子型状如同威士忌酒的酒瓶，金属质地，外面包着黑色的皮革，瓶口形如齿轮，拧动的时候，瓶盖还会发出齿轮咬合时发出的“卡卡”声。

涂男性止汗剂，是正宗纯爷们儿钢铁真男子的行为！

除了外包装之外，还有专门设计的广告宣传脚本。

根据刘嘉的观察，尽管女人们被迫从许多岗位上撤退下来，但还有很多人没有合适的岗位。

已经有岗位的人怕失去，甚至还想再更上一层楼。

数千年来，大多数男人的追求简单而稳定：钱权、性。

刘嘉设计了三个广告场景：

办公室组：两位男性白领同时在办公室里，其中一位工作特别努力，但是衬衫上出现汗迹，被老板认为他因为对工作不擅长而紧张，把重要工作转交给另一个。最后那位不出汗的同事成为了这位对照组的上司。

力量展示组：两个壮汉帮一位漂亮优雅的女士搬东西，一个轻轻松松，气定神闲，一点汗都没有，女士邀请他一起喝一杯。另一个搬得满头大汗，优雅的女士露出尴尬的微笑，轻轻掩鼻，道谢之后就走了。

社交场所组：盛大的舞会，打扮入时的男女纵情舞蹈。

一个英俊的男士垂头丧气坐在一边，没有一个女士理他，因为他抬起胳膊撩头发的时候，露出腋下两大块汗迹。

来啊，男士们，焦虑起来！

产品、外包装和广告都有了，下一步就是销售场所。

emma的男性产品不多，专门为了一款止汗剂再去租一个店面没有必要。

刘嘉找到欧莱雅先生，提出可以与他合作，把男士止汗剂放在他的理发店里。

做为交换，刘嘉答应欧莱雅先生，除了销售利润与他分成之外，等她的spa建成之后，在店里只使用欧莱雅的产品为女士们提供服务。

只有理发店是远远不够的，男士们常常光顾的还有百货公司的剃须刀柜台。

想进巴黎几家最大的百货公司不容易，从申请到审批起码需要一个月。

唯一一个有希望的，是一家中等规模，但地势很好的百货公司。

刘嘉走进百货公司，直接与总经理沟通。她告诉总经理，希望可以允许她把货放在柜台里代销。等产品卖掉之后，会按利润百分比与百货公司分成。

总经理同意了，但是阎王好见，小鬼难缠，剃须刀柜台的负责人根本就不愿意让刘嘉把止汗剂放在柜台上卖。

一个卖女性用品的牌子，懂什么男人，放在他们的柜台里白白的占地方。

刘嘉来看的时候，他们把止汗剂放在柜台里，刘嘉一走，他们就把止汗剂收进柜子。

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刘嘉与几家大报社谈刊登广告的事情，恰好最近有几个展销会，广告部的人说，这几天广告位已经满了，新的广告位要等到一周之后才能放出。

暂时没有办法推广告，刘嘉也不着急打听销售情况，销量不会好完全在她的心理预期之内。

过了四天，刘嘉空闲下来，才出去转了一圈，看看最近流行趋势的同时，也问问止汗剂的销售情况，态度最积极的欧莱雅先生那里只卖掉了一瓶，百货公司一瓶都没有卖掉，据他们说，也没有人问。

刘嘉觉得很不可思议，在剃须刀柜台，凭空多了这么一个像酒瓶子的东西放着，会没有一个人问一句那是什么。

她与一位法籍女性雇员一同前往百货公司，她先进去，经理老远就见着她，与她打招呼，等她到柜台的时候，止汗剂好好的放在柜台里。

等刘嘉走后，那位法国女职员进去，就发现柜台里已经没有止汗剂了。

女职员假装为丈夫购买剃须刀，与售货员聊了起来，一直聊到丈夫最近喜欢打球，回家一身臭汗，难闻的要命，售货员也只是向她推荐隔壁柜台的沐浴露。

这提醒了刘嘉：尽管东西是男人用的，但购物主力是女性。

在此基础上，她又做了一份针对家庭消费者的广告方案：

男人一身臭味儿回来，把家里养的花都给薰蔫了，苍蝇飞舞，邻居嫌弃，连十分可爱的宝宝都找不到小朋友一起玩。

刘嘉把止汗剂从这家百货公司撤出，索性放在自己的emma’s mode和emma’s house出售。

打出广告词：“把干净清爽的绅士带回家。”