我在西北开加油站 第475节（2 / 2）

这是张宏宇从业多年来总结的说话经验，在和经营者谈话的时候，必须要懂得停顿。

停顿在交谈中无比重要，因为只有停顿了你才可以让对方有思考的时间，并且给予反馈。

所以说，停顿是自信的表现，也是让交谈双方增进信任的方式。

稍微停顿了一会儿后，张宏宇才又说道：“陈总，我了解过你的履历，知道你出身在普通的家庭，您的父母在一次车祸中不幸过世，你来到这里创立牧雅林业只有短短两年的时间，然后就把牧雅林业做起来了，对于您的个人能力，我是非常佩服的，也非常尊敬。

不过，从你的履历中，我也看到一点关于你和牧雅林业将来在发展中必然会遇到的短板，那就是你在人脉、资源上的获取能力不足，这将来会在一定程度上制约牧雅林业的发展。

而我们金汇投资，在这方面绝对能成为你的助力。

只要接受了我们的投资，我们会帮助你和牧雅林业建立广阔的人脉网络，获取更多更有利于你们发展的资源，这绝对不是一笔资金能够比拟的。”

陈牧听着张宏宇的话儿，琢磨着这里面的逻辑，觉得的确有道理。

他的生意虽然做得好好的，可一直以来他都是以实力开道，硬生生的把市场给砸出来，然后让牧雅走到了今天。

不过，这一段时间来，他越来越发现很多事情开始变得不受控了，让他应付起来也有点吃力。

譬如李意乾过来所谓的谈投资，又譬如云宗泽的逼迫，虽然这些到目前来说陈牧都能应付过去，自保不成问题，可是这也让陈牧敏锐的察觉到，如果有比李意乾或者云宗泽更高层级的人找上门来呢？他要怎么应付？还应付得了吗？

就牧雅目前的赚钱能力和市场影响力，对于某些人来说就是冒着香气的肥肉，只要有能力都会想来咬上一口。

陈牧觉得自己必须要未雨绸缪了，必须想个办法解决，说白了就是“抱大腿”，虽然他还没找好可靠的大腿，不过引入投资也并不是不可以的。

或许可以换个思路，引入投资让牧雅更快的强大起来，这样牧雅就会和整个社会有更多的牵扯，到时候如果还有人打牧雅的主意，那就不得不掂量一下了。

想了一圈后，陈牧又把思路转回来。

就算要接受投资，主要是为了获得张宏宇所说的人脉网络和资源，可钱也不能少啊，不给多给钱怎么提现得出来投资公司的重视呢？

这钱……嗯，一分都不能少。

第704章 谈不拢

想明白一些东西以后，陈牧也不绕圈子了，直接问道：“张总，你先说说你们投资公司的条件吧，我看看适不适合。”

张宏宇觉得自己已经掌握了谈话的节奏，又一次祭出“停顿”的技能，让陈牧沿着他用话术设定的范围思索，然后再继续忽悠。

可没想到陈牧突然这么直白的就问起了条件，一下子就让他的阵脚有点乱了。

“如果您愿意接受我们公司的投资，我们给您提供的条件当然是最优惠，我们公司在农林业早就有所布局，目前有五家农林企业接受了我们的投资，他们分别是育华生物科技有限公司、园云……”

张宏宇试探想把话题重新牵回到自己预定的地方，可是陈牧却摇了摇头：“张总，我说的条件不是这个意思，我们也别兜圈子了，你直接给我说说，你们准备投多少钱，想要多少股份？”

这就很现实了……

张宏宇又停顿了一下，没立即说话。

可这一次不是他的“停顿”技能，而是真的有点词穷。

本来想着陈牧是年轻人，和他多谈点梦想、谈点未来、谈点虚一点的东西，这样会更有效果。

可没想到陈牧直接问起了这么具体的东西，真是一点都没有不好意思谈钱。

不过话儿既然聊到了这里，张宏宇也不能扭扭捏捏，至少陈牧表现出了对投资的兴趣，没有一口回绝。

张宏宇想了想，说道：“陈总，我们公司愿意投资一个亿，希望能拿到你们林业公司百分之二十的股份。”

一个亿……

百分之二十……

这个价对陈牧来说有点低，属于不会考虑的范畴。

不过话儿又说回来，这也是至今为止，他听到的最讲良心的报价了。

“张总，你们的这个条件有点低了，老实说，我不会接受的。”

陈牧直接拒绝，一点犹豫都没有。

不这样，之后就没得谈了。

张宏宇说道：“陈总，一个亿已经很高了，我们还会在合同上附加很多帮助你们发展的条款，对我们来说属于双赢。”

陈牧沉吟一下，没有就这笔钱进行讨价还价，而是问道：“张总，你知道我们公司现在在账户上有多少现金吗？”

张宏宇不知道陈牧突然问这个的意思，怔了一怔：“不知道。”

陈牧伸出两根手指头来，用很诚恳的语气说道：“两个亿。”

“两个亿？”

张宏宇虽然知道牧雅林业赚钱，可也没想到他们的账户上居然有那么多现金。

要知道他在来之前做过调查，牧雅林业铺开的摊子还挺大的，用钱的地方很多，尤其是在望西省搞的合作种树的项目、在x市本地大规模推广新品种水稻的项目、还有就是接手北雁林场的项目……都是很烧钱的项目。

这些项目里面，的确有很多都得到了当地政府的扶持，获得了数额很大的贷款，不过贷款毕竟是贷款，终究还是要还的，所以张宏宇觉得牧雅应该属于那种财务状况良好的企业，而不是像现在这样，资金大量富裕超过两个亿的企业。

当然，张宏宇这时候也适当的表达了一下怀疑：“陈总，你们公司的资金有这么多？这……这不可能吧？这么多的资金放在账户上不用，这说明你们对资金的使用率有问题啊，需要更合理的规划和管理。”

我的钱，我爱怎么用就怎么用，你管得着吗……