第74章 最终谈判(1)（1 / 2）

下午三点，苏铁又是一身西装革履的商务套装打扮，腋下夹着文件，不过今天是出现在震旦中心大楼里。上午震旦医疗就邀请他过来和柳胜男以及曹磊再谈一下。

径直上到震旦中心七十楼，报上名号后前台小姐马上把他领到柳胜男的办公室内。

“苏铁！”曹磊也在里面，他一见到苏铁马上过来握手，显得比柳胜男热情多了，“欢迎光临震旦中心！”

“很震撼，我第一次来这么奢华的地方，要不是柳总和曹总召唤，我还真不敢踏足这里。”

“说笑了，不管什么时候我们都欢迎你过来。”柳胜男也起来打招呼，扬手让两人坐到沙发上，“不过我相信今天之后，你会经常过来的。”

苏铁和柳胜男以及曹磊直接或间接打了几次交道，现在也算不上陌生人了，坐下来后便把文件分别递给他俩。

递给柳胜男的和曹磊的文件是一式两份，主要的不外乎是同康和体康两个公司目前的股权结构以及经营策略，另外也有天骄和杨若柳委托苏铁代理处置她们股权的委托书。

曹磊接过来翻到一个关于同康公司股权结构的文件，顿时眼前一亮。

同康公司从事蚁蛭皇的研究，也就是这个公司把握着蚁蛭皇的秘密，这可以说得上是苏铁的核心资产了。

本来以为苏铁无意转让同康公司的股权的，但他今天把股权结构资料拿过来，说明还有得谈。

“柳总，曹总，同康和体康的营业执照很快就下来了，我们也会在近期重新做一个股权调整。所以震旦有合作意向的话，我们也希望趁着这个机会一起办了，以后我们不考虑在短期内再做出调整。”

苏铁虽然是通报了一下情况，但其实也就暗示了在下次股权调整前需要谈妥这些事情。

柳胜男自然是听出这句话的意思，她沉吟一下便说：“我上次提及分别用五亿和五千万稀释同康和体康五成股权，你们内部是否有考虑？”

“我们一个一个谈吧。”苏铁笑着说，“谈妥了合作的背景以及框架再考虑其他细节。”

“那就先谈同康吧。”

苏铁摇摇头，心里自然是知道柳胜男和曹磊关心的焦点，不过这显然和自己心里想法有很大冲突。如果先谈同康公司的问题，估计谈到明天大家也无法找到交集。

“我觉得还是先易后难，先谈体康公司吧。”苏铁笑着说，“我很乐意接受震旦在里面取得五成股权，更多的也可以商量。不过柳总对体康公司的估价才一亿元，这明显偏低了。”

柳胜男听着嘴角挂了一丝冷笑。

她用五千万的资金占有体康公司的五成股权，那么估价自然是一亿元。

虽然说讨价还价在投资洽谈活动里最常见不过了，但周卿怡当初在体康公司也不过投下一千万注册资本而已，营业执照还没拿下来就被溢价高估了十倍，柳胜男自认为对得起苏铁了。

要不是想着背后的同康公司，在投资体康公司的问题上估计连考虑都不会来一下。

曹磊看了柳胜男一眼，见她神色不动，虽然没拒绝苏铁谈体康公司的问题但也没反对，他便抓起一份文件说道：

“体康基本上就是一个皮包公司，再说了，你对这公司代理的条款太苛刻了。只允许代理保城的医疗服务，而且还限定了颅内出血和脑梗塞两种病例。先不说可能遇到的法律和社会伦理问题，治疗一宗这样的病例能赚多少？保城一年才有几宗需要这样服务的患者？一千万的注册资本都偏高了。”

“曹总，我们可以看远一点。”苏铁笑着说，“并非所有的患者都像之前那几宗一样严重和紧急，更多的患者是采取保守治疗拖着病情，体康服务的主要对象是他们。另外，国内外的患者可以来保城求诊啊，病情慢性的这不是问题，我相信你们也希望看到患者到震旦医院求诊。”

“像之前那几宗急性的怎么办？”曹磊笑着说。

苏铁摊摊手回应：“暂时来说，所有的患者不管缓急都需要来保城接受治疗，我们的能力只能去到这一步。另外，体康提供的虽然是医疗服务，但做的是生意，所以要从生意的角度看待问题。如果我们自己本身都从医学角度考虑问题，对不起，我们会输的。”

曹磊顿时哑口无言，不得不承认苏铁说的有道理。

这虽然有苏铁想尽力控制蚁蛭皇的目的在内，但对于体康本身而言，暂时能做到的也就这一步了。

至于代理协议里的条款，与其说是苏铁想控制蚁蛭皇，倒不如说是他无奈之举，有哪个商人希望把生意限定在一个城市的？

“你缺乏合作共赢的诚意。”柳胜男冷笑说道，“你和我们合作，是想解决可能遇到的法律和社会伦理问题，更是希望震旦医疗帮你承担社会舆论的压力。”

“那你觉得还必要谈吗？”苏铁也不否认。

不过自己也很坦然，震旦没有这个能力和优势，自己还不一定考虑和他们合作。