第6章 第一堂课下（2 / 2）

“才三个月”，

......

许哲笑道：“不管入职多久，年薪超过十万的举手”，

稀稀落落的几个人举起了手。

“超过二十万的请举手”，

方才举手的人都把手放了下来，无论是新手还是老员工，除了公司上层的三个人外没有一个人年薪超过二十万。

许哲点了点头，道：“所有人都知道金融业是一个可以以钱生钱的行业，许多人在这一行里挣快钱，大家不觉得奇怪吗？公司二十几名员工，居然没有一个人年薪能够超过二十万，金融本身便是和钱打交道，行业的从业人员对金钱应该有着敏锐的嗅觉，销售是个吃青春饭，赚快钱的工作，融合两者于一身的金融业销售员居然只能拿着可怜巴巴的一点工资，各位不觉得很匪夷所思吗？”，

众人不由得面面相觑，却不知该怎么回答他。

不管“金融”这两个字看起来多么高大上，销售员们从来都是拿着很低的底薪，拼命的朝着业绩指标努力希望能拿一点提成，但大多数销售员都无法完成业绩指标，提成也就变得可怜巴巴。

许哲并没有想要他们回答，自顾自的道：“尤其奇怪的是，公司的主营产品是白银期货，每隔一段时间就有非常稳定而准确的行情，非农.....我看过你们的成交统计，这样的行情对你们的成交量居然毫无影响，操盘上也是漏洞百出”，

不知是有心还是无意，说到这里时他的目光在孙一鸣，庞超和蔡小芬的身上停留了片刻，孙一鸣登时有些不自在，非农之类的行情客户亏损是正常情况，这也涉及到行业的内幕，他不希望许哲就这个话题深入下去......

许哲没有把这个话题深入下去，他淡淡的笑道：“其实原因大家心里都清楚，我也知道，在稳定且准确的行情里操盘失败，使客户亏损，是因为你们对大盘，对k线，对期货以及消息面对金融产品的影响都不够了解”，

孙一鸣心中暗暗松了一口气，再看向许哲时眼神便有了些微的变化，这个人...的确是有两把刷子的。

“专业水平的不足使得你们无法帮助客户盈利，客户无法盈利，你们与客户之间的合作就无法长久，这样一来，你们和每一个客户做的都是一锤子买卖，寻找客户，吸引客户把钱投进来，客户亏损、退出这个市场，你们再寻找新的客户，客户再投钱，亏损，退出...如此恶性循环，你们和客户变成了双输的局面”，

“想要改变这个局面，唯一的解决方法就是提高自己的专业水平，精准的估测各类产品的涨跌趋势，涨落的区间，精准的把握行情，帮助客户挣钱，留住客户，形成积累，实现双赢...那么，我们这个行业，真的有人能进行精准的估测和掌握吗？”，

层层递进，循循善诱，一点点挑起听众的好奇心，现在，所有的人的目光都停留在他的脸上，唐伦和张豪也端正了坐姿，认真的听着。

“有”，许哲道：“一些十分专业的操盘手可以”，

“我也可以”，