第135章不是善茬（2 / 2）

乔薇并不怯场，只是表达自己的观念：“设计主管刚也表达过‘少女之心’这套首饰钻石，多采用普通级别分粉钻。

而林主管的销售方案，却要让‘少女之心’以高端价位出售。

首先，这一种欺骗大众的行为。”

乔薇最后一种落下，现场彻底安静！

谁成料到，她竟会这般直接否了这个方案。

林乐更是脸色难看下来，她反驳，“这并非欺骗大众，而是一种营销手段。我刚才两套方案里，突出的重点是‘少女之心’的故事与噱头，从未与消费者强调过其材质！

难道乔秘书不懂得这最基本的营销点吗？”

林乐这最后一句，针对、犀利。

现场所有人都沉默着，做看二人这一场争锋相对。

林乐营销部业绩一向漂亮，在团建后更是被营销部总监亲自提拔到主管的位子，是做了不少成绩出来。

比起林乐，乔薇作为一个新人，而且还是被人诟病的新人秘书，自是不被看好。

但乔薇并未有退缩，站在那边，没有任何怯场。

直言道：“st集团的创立如今已过百年，从最初还是st财团开始，就以诚信闻名。当时董事长曾对顾客承诺，st从不搞花花肠子，以诚面对消费者！”

“如若这粉钻材质优良，走向高端，配以故事，自然是完美的营销手段。

但这粉钻的质量，跟不上价格。所以我个人觉得，可以以‘少女之心’打开中端消费群的市场。”

“乔秘书，请问你带脑子来工作了吗？”林乐直接怼了过去，“刚设计部表达的很清楚，这只是他们的初步。如若我们确定放弃中端消费者，那么设计上就会有变动，这一方面，乔秘书不知道吗？”

“很抱歉，那可能是我的错误，从刚才林主管表达里，听林主管的意思，并非要把这些钻石品质换掉。”

面对林乐的针对，乔薇亦是不卑不吭，没一点怯场。

林乐冷着面，不言语。

她的报告还在投影机上，上面清楚记录要以用噱头来让高端人群消费，加上乔薇刚才说的话，实为讽刺。

林乐这脸是被打的够疼的！

林乐不言语，乔薇便继续自己的传达工作。

她调查报告拿了出来，放在投影机上，“这是我针对st珠宝消费人群调查的一份报告、这是针对20到55消费人群调查的一份报告。”

乔薇把报告放到投影机上，在一块地方以红色标注，“其中两份报告中，消费群体占比例多数，为普通客户群体。”

乔薇说时面对众人，“我相信大家都知道金字塔的模样。金字塔越往上，面积则越小。反而越下方，面积越大。这也代表了这个城市的人群。

高端用户消费金额高昂，但中端用户的消费金额比例却超出了高端用户。那么，作为销售盈利的企业公司，是否要放弃这么大一块的盈利呢？”

随后乔薇又同会议室内的人简单分析了一些调查报告。

“按照乔秘书这般言论，那么古欧洲皇室珠宝是否就是不该存在，因为他们不做中低端消费。”

林乐再一次提出质疑，“金字塔底端人多，但终究是底层。st从珠宝开设起来，主打的便是奢华。st就是顶级钻石的一种招牌，如若走下神坛，那么会连累着，连高端人群都会觉得这东西降价！

乔秘书是不知道吗，高端人群有一个心理，叫做‘高傲心理’简单解释便是，于他们来说，他们花钱买的就是一个身份，一个尊贵。

你现在让他们跟在他们所认为低下的人群，买一样的东西，你觉得高端人群能接受？”

面对林乐的质疑，乔薇连连蹙眉，她觉得林乐的说法并不正确，但此时乔薇却给不出合理的回击。

现场一片安静。

这营销部门从来不是一个善茬，尤其是这林乐。