二次创业（2 / 2）

秋桐皱皱眉头，接着又叹口气：“这是在你的地盘，你问我，我反对有什么用呢？抽吧。”

平总笑呵呵递给我一支烟，我和平总抽起来，平总接着对秋桐说：“要不，你也来一颗？”

“去你的，教唆我啊，我是从不抽烟滴。”秋桐边说边瞟了我一眼。

我想起了那次秋桐在我面前抽烟的情景，笑着没说话。

“老弟，前几天我们说的那事，你考虑地怎么样了？”平总问我。

“这不，来向你汇报呢！”我说。

“别说汇报，我不是你的直接领导，要汇报你找秋总，来我这里，只能说是交流。”平总说着，看了一眼秋桐。

秋桐抿嘴笑着，不说话。

“平总，那天和你交谈之后，我回去琢磨了2天，我想，关于那30万本小册子的广告，能不能采取版面代理的办法呢。”我小心翼翼地说着。

“版面代理？”平总眼前一亮，看着我：“老弟，继续说下去。”

“其实很简单，就是把广告版面拿出来，按照印刷费用进行综合，印刷费用作为广告版面代理的低价，面向社会公开招商，招广告代理商。招商的对象不再是广告客户了，而是社会上的广告代理公司，代理方式采取公开投标竞拍的方法进行，价格最高的中标，获取一年的代理权。

我们这个读者俱乐部是要长期存在的，俱乐部的加盟商每年要要不断更新，这个小册子最起码要一年印刷一次新的，获取代理权，在一个年度内，小册子的广告版面所有权就归他们。当然，中标者要提前交付全部代理费用，这样的话，不但印刷费用出来了，还很有可能多赚不少钱。”

“好家伙，老弟，你和我想到一起去了！”平总兴奋地说：“最近我一直在琢磨这事，当然，不光是你这小册子，还包括我的广告公司。版面代理，竞标拍卖，是个好办法，可以最大能量地获取效益。你这个小册子要是公开竞标代理权，我这个广告公司也参与竞标，我争取来代理你们的小册子广告版面。”

秋桐眼神发亮，看着我和平总，笑意盈盈。

“秋总，你别光笑，你说这个办法好不好？行不行？”平总看着秋桐。

秋桐说：“发行我还是新兵，广告我更是外行，我不懂啊，你这个广告界的元老觉得行，那就肯定行！”

“哈哈，你少来了，少拿我开涮，虽然你刚涉足经营，但是，秋桐，对于你的经营理念和进入角色的速度，还有你接受新事物的能力，我是十分钦佩的。别的不说，就是用人这一块，我就比不上你。为政之道，在于用人，为商之道，同样在于用人。你秋总就算再是个外行，只要你会用人，用好了人，就足够了。”

秋桐说：“我觉得易克的办法可行，搞代理制，肯定获取更大的效益，当然，拍卖后，要加强对代理商的管理，管理是尤其重要的。”

“小册子是一次性印刷，广告也是一次性刊登，管理比较容易。”我说。

秋桐点点头：“你的想法我基本同意，我看，可以操作。”

“我最近一直有个想法，就是拿这个小册子做试点，为整个广告公司探出一条新路子，我现在初步的想法是，既然小册子可以搞版面广告招商代理拍卖，那么，我的广告版面是不是也可以这样进行呢？”平总带着犹豫不决询问的表情看着我：“易克，我想听听你对这一块的想法。”

我说：“对平总的工作，我不敢妄自发言，我从没有涉及过广告，平总是老行家了，我岂敢班门弄斧。”

我的话很含蓄，没有对平总的报纸广告版面代理提出赞同的看法。

“越是老行家越容易受到传统思维的束缚，越容易因循守旧缺乏新思路，对于报纸这一块的版面代理，我有个初步的想法，但是，却总觉得不踏实，总觉得有什么地方有缺陷，但是，我却又找不到什么突破口。”平总看着我：“易克，对我一点建议，但说无妨，知无不言，言无不尽，有什么想法尽管说就是，我这个人，最善于纳谏了！”

秋桐也看着我：“易克，你想说什么就说吧，我也听听学习学习！”

我低头抽烟，不说话，在揣摩着说话的尺度和内容，毕竟，平总是广告公司老大，在他面前谈论他的广告，是要注意分寸的，虽然他说但说无妨，但是，还是要注意一点好。

见我不说话，平总和秋桐对视了一眼，秋桐说：“易克，你是不是报纸广告这一块的代理，有自己不同的想法呢？如果有，大胆说出来，不要紧，我和平总都想听听。”

我抬起头，看着平总：“平总，我想先听听你对版面代理的计划和想法！”

平总说：“好，我的初步想法就是按照集团下达给我的全年广告任务，将广告任务数字分解到各报纸版面，每天大致固定多少版面刊发广告，根据个版面不同的位置，固定版面广告价格。然后，这个价格作为底线，面向社会的广告公司进行公开招商竞标拍卖。

这样，集团广告公司的职能，就由以经营为主转为管理协调为主，中标的广告公司要提前交纳全部代理金，广告公司的全年任务自然也就不愁完不成，而且，还能超额。”

我听了，看着平总：“那么，你为什么还犹豫不决呢？”

我总觉得有些空泛，觉得有些没有主题，想法不是很成熟，和以前的广告经营方式相比，突破不大。”平总说。

我接着看着秋桐：“秋总，你觉得呢？”

“我觉得平总这个主意倒是不错，挺有新意的啊！”秋桐说。

我没有说话，继续抽烟。