专利谈判（2 / 2）

更令成永兴难受的是，他知道这些漏洞，但就是看到眼前的漏洞而毫无办法！

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第一批谈判的对手方，都是led的现有玩家。他们也是对这个技术最感兴趣的人。

双方卡的焦点是，一，预付费与每年专利使用费的比例，二，交叉授权的专利价格。

专利谈判十分的复杂，尤其是对方的专利，哪些有用哪些没用，哪一个专利有多少价值？这些都需要讨价还价。

项目小组的人又被召集了起来，帮他查资料。

马上就要考试了，按理不应该惊动大家，但他没有办法。光电科研公司里没有人，自己赤膊上阵，则跟本就不是对手。

整个冰城，可能懂led是怎么回事的，就是这几个小组成员。

好在这种活动不是没有补偿。几个厂家为了拉拢腐蚀这些没有见过市面的学生，基本上每天都有不同的公司宴请。

这种宴请，对这些国外厂家来讲花不了多少钱，但是效果确很好。自助餐，西餐等，让这些穷学生大开眼界。

这种请客，甚至有时候一天会碰到两起，大家便分工合作，绝不浪费。这段时间，每个人居然都胖了一些。

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赖德与马库斯两名菲普公司的高管，面对面坐在果戈里宾馆的三楼餐厅里，优雅的用刀叉享用着自己的晚餐。赖德是第一批被派入大陆的员工，级别较高，与马库斯也算是有一面之缘。

“我们错过了最佳的时机！”

马库斯慢慢的说出了自己的判断，他是东京亚太总部派来的，有较高的权限。

赖德有些不爽的点了点头，承认了这个判断。由于可锐等企业也已经到了冰城，独家拿下蓝光led授权的时机确实已经失去。

谈判形势已经是主客异位，菲普已经失去了主动权。

让他不爽的是这句结论，从某种意义上，算是对他前期工作的否定。

他做了大量的工作，有一些，只要再坚持一段时间，完全是有可能见效的，这也让他有些不甘心。

他在工大内部还是有不少消息渠道的。光纤检测联合实验室就是他的杰作。这段时间里，收获了大量的储备专利。这一次，他在第一时间，就跑了过来。

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赖德基本上在第一时间，就接触到了技术的发明人，一名大二的年轻人。可能是他心里存在已久的实力误判，导致第一次的谈判得到了差不多以破裂来形容的结果。

这名学生拒绝了他的一切提议，包括他逐渐加码的各种条件，甚至连他提出的现金转让，出国留学，全额奖学金，移民，高薪职位等条件，全都被一口拒绝。

他的条件甚至得到了对方一个朋友的嘲笑，“他根本不想出国，也不会出国的！”

他甚至没有得到对方本人的答复，就结束了这个奇怪的第一次接触。