发展（1 / 2）

1992年6月

欧洲足球锦标赛，丹麦以替补的身份参赛，一路过关斩将，最后夺冠，创造了一个无法复制的神话。

————————

“mr.cheng，averygoodnews!”

电话一接通，大鼻子就来报喜。

“xbm已经把我们列入他们的备选供应商。”

“这真是太好了。”

成永兴也一直在等这个消息。

“还有更好的消息呢！”

“还有好消息？”

“对！xbm问我们的产能是多少。问我们能否提供每个月一万片的产量！”

lcd的销量和利润可是比led大多了。光电给几家供应商的出厂价，相当的低。

以现在的价格，各家供应商的利润空间相当可观，一片lcd，仅仅靠代销，毛利就有500美元。无电路板的版本，毛利润接近了600美元。

“mr.cheng，这可是个大生意啊！客户说了，如果我们的产量没有问题，他们的后续型号，也会用我们的产品！”

xbm在93年，推出了多种型号的笔记本电脑，仅仅xbm本身，这个市场就是足够大了。

如果这个生意能成，lcd业务，能给可锐每个月贡献500万美元的利润。一年下来，就是6千万美元！而现在可锐的市值才有多少？才刚刚过一亿美元！

这来钱多快啊！led做得辛辛苦苦，一年才能有几百万美元的利润，弄不好，还得亏损几个月，何苦来呢？

————————

“亲爱的史密斯，恐怕会让你失望了。我们没有这么大的产能。目前能够提供给你们的，最多是一个月一千片。”

“为什么会这么少？”

从一万片，下降到一千片，这直接少了个零！

“良率问题啊。我们也有良率问题啊！”

tft-lcd的良率，在业界已经是老大难问题了。

虽然原因不同，但光电也确实一直在跟良率搏斗。

如果从厂房建设开始计算，这条产线的建设周期已经超过15个月了。哪怕是一条正式线，也该建成了。

但是一群生瓜蛋子，跳进一个全新的领域，要是不出问题才怪了。

一号线的设计产能是单班四千片，但由于不少设备设计的先天缺陷，现在看来，单班月产三千片成品，估计已经是最好的结果了。

“这样吧，我这边提价，面板的价格，每片加50美元，你把其它几家的产能匀给我。”

史密斯想得很清楚。光电的产能，现在是几家分，每家只能拿到一千片。如果只有一家独占呢？

抢过来一片，就等于是抢过来5百美元的利润。这个帐，连小学生都会算。

什么专利联盟？

只要在lcd产业站稳脚跟，led？那是什么东西？

“史密斯，这不是钱的事情！”

“100美元！”

“好了，我服你了！”

“你答应了？”

电话那边的人，心头也在滴血。要不是看在xbm的市场足够大的份上，机会又是千载难逢，无论如何是不能做这个让步的。

xbm是谁，所有跟xbm沾边的都发了啊！

微软，英特尔，难道大家就没有听说过吗？他们是怎么起家的？

————————

“不是答应你，而是有另外一个建议！”

“什么建议？”

“我们有一条新线，大概年底前会量产，现在遇到了点资金问题。如果你肯投入两千万美元进来，这条产线的产能都给你！”

二号线，已经到了设备款支付的高峰。可锐的这个电话，来的正是时候。

“这条线的产能是多大？”

“大概一个月四千片左右吧。”

“咦？tft产线的产能，不都是3万片吗？”

“你不是开玩笑吧。你看到哪个tft-lcd厂家，能够提供这么多合格产品？你不是不知道还有个名词，叫做良品率吧！”

“你的意思是，这四千片都是最终的合格产品？”

如果是合格产品，那就说得通了。不考虑其他因素，这四千片面板，每个月就能给可锐带来200万美元左右的毛利。计算投资回报率，两千万美元，一年就回来了。