电子商务上（1 / 2）

第二个被展示的，是给后勤部定制的一套商品预定系统。

后勤部下面，有几家面向学生的商店。其中一个在校医院旁边，主要是销售些脸盆，饭盆之类的日常用品。

商品预定系统的初衷是给后勤部做库存管理使用。随着校园局域网的建成，它就被开放给各系的指导员，预定各种大宗物品，例如新生所需要的军服，床单等。

慢慢的，这个功能又被开放给专业班的班长，用于预定课本，试卷，很是受到了各方的好评。

随着时间的流逝，再加上几个毕业学生的心血来潮，它被开放给了能上网的学生。大家可以对一些紧俏商品，进行预订。然后学生们再凭自己的学生证号，去实际购买和支付。

“这个软件有意思，它的使用范围是否可以继续扩大？”

成永兴举手打断了准备换题目的解说。

这个商品预定系统，虽然没有支付功能，但已经有了电子商务的雏形。此时，电子商务的鼻祖，ebay，amazon还不知道在哪个角落里呢。

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“扩大是什么意思？”

在台上进行解说的是一名没有回家的研究生。由于放假的缘故，项目的开发人员没有在，他对这个项目，也是一知半解。

“扩大有两种方式，一个是把这个平台扩展到更多的学校去。反正你们准备联网了。”

“你是说，把这个平台卖给其他学校的后勤部门吗？这个软件是开源的，他们完全可以自建系统啊。”

王凤俪老师在旁边插言。在这个阶段，大家对待软件的思路，还是卖产品。

卖给外行人，还可以。反正这些社会客户也不懂，只要好用就行。但是卖给自己人，就有些过份了。

“不是卖软件，而是让后勤部的商店，把生意做到其他学校去。让其他学校的学生，也能通过它订购商品。这个扩大的意思，不是卖系统，而是卖服务。”

大学生群体是质量较高的优质客户，家庭条件好，肯花钱的也不少。可惜，这个年代，很少有人能认识到这一点。

“这怎么可能？其他学校的后勤系统怎么会允许呢？他们也有自己的商店。另外他们的学生，跑到我们这里取货也不现实。”

陈处长作为后勤部的代表，跑来为成果发布会助威。没有想到还有他的事情。

“这只是提个建议。供你们参考。第一呢，你们可以搞个利益共享，或者干脆几家后勤部门合作搞这个项目。”

这个建议，立刻就被纸笔记了下来。随着刘部长加盟光电，光电反过来对后勤部的影响，也在增大。

“另一个呢，通过这个平台，你们完全可以卖一些以前不敢卖的东西。”

“比如？”

“例如单放机，短波收音机等。”

校内商店，卖得多是一些日杂。主打商品是些耐储存的商品，例如脸盆，书包，床单之类的。一届学生没有卖掉，明年接着卖就是了。

而一些高利润，高风险的产品，例如单放机之类的，根本不敢进货。

电子商品，利润大，风险也大。

就连成永兴都需要通过重生，才能解决买错单放机的遗憾。

商店里现在卖的最高档商品，最多就是磁带到头了。

“这些高价商品，采用订购模式，按照订单销售。也就是说，学生预定多少，你们再去跟厂家拿多少货。既有利润，又没有风险。这多好？”

在这个时代，商品流通领域里的利润是惊人的。一台简单的单放机，从出厂到最后的消费者手里，会经历多层经销商。

针对这种情况，先后催生出了三次线下商业模式的变革。第一次是公共的经销社体系被厂家自己的多层代理体系替代，第二次就是以国美，苏宁为代表的专业电器卖场，第三次则是以大润发，华润，家乐福为代表的巨型超市连锁。