726一将难求（2 / 2）

作为宋志超的左膀右臂，毕文峰有些不明白，宋志超为什么要把这样好的机会让给这些人来做。

正如毕文峰之前所说，如果公开召集的话，会有很多有资本的人愿意做爱立信的代理商，根本就没必要搞这么一个酒局，来拉拢这些人。

好的项目，好的商品，向来不缺代理商。

但毕文峰不知道的是，宋志超召集这些人绝对不是单纯的要施恩与人，或者说单纯的拉关系，而是有更深一层的目的。

首先，熊耀华乌冬这些人，基本上都是扎根中海的商人，他们各自所在的行业不同，有经营地产，经营酒店，经营百货，还有做干菜买卖的，可以说五花八门，做什么的都有。

所处的圈子不同，他们所接触到的人就不一样，而人是营销学中最基本的营销单位，一个人，两个人，三个人……这个基数越大，成功率就越高。

其次，如果按照工资只配能力，以及存款支配能力把中海人民分成九等的话，那么熊耀华和乌冬等人的圈子，几乎囊括了这九个等级所有的顾客群体。

在这个年代，做营销，最难的不是商品质量好不好，而是开拓---开拓市场，开拓顾客群。

找个有资本的，资金雄厚的代理商容易，难的却是对方能不能帮你开拓广大的市场。

但是交给熊耀华，乌冬这些人，基本上事半功倍，因为他们本身就是顾客群中的磁铁，能够吸引很多属于自己的客户。

比如说，熊耀华是做房地产的，那么他完全可以搞一个大规模的“买房送手机”活动---类似前世的买房送家电，买房送装修等。

毕竟这个年代手机还属于奢侈品，买个房子就能得到一两万的手机，这促销力度绝对够大。

还比如说乌冬是开酒店的，他认识的人大多数都是来他酒店吃饭的食客，那么简单，只需要在他酒店摆出一个“爱立信临时售卖柜台”，只需要他在客人就餐的时候搞个“爱立信大促销活动”，只需要他搞个什么“爱立信之夜”的餐饮晚会，就都能够帮助爱立信扩大宣传力度加大销售量。

这些想法不是说说而已，而是宋志超早已写好了详细的营销计划，只等熊耀华和乌冬等人决定之后，交给他们实施。

现在，似乎时机已经成熟。

这正是：千军易得，一将难求！

……

餐后---

毕文峰拿出合约和各种资料，与熊耀华他们商谈合作事宜。

这边，见熊耀华和乌冬他们与毕文峰合作，聂卫东闷声喝着酒。

宋志超举起酒杯，与他碰杯道：“怎么，不高兴？”

聂卫东说：“是啊，他们都做了代理商，可是我呢，我没资本，没人脉，只能看着他们成功。”

宋志超微微一笑：“但是有一样东西是你有，他们没有的。”

“什么？”聂卫东看着宋志超，好奇道。

宋志超伸手指了指聂卫东的脑袋：“投资头脑。”

聂卫东：“……”

半天，“你不是在笑我吧？我这投资头脑可是把偌大的家产都搞赔了。”

“那是因为有人挖坑。”宋志超笑道，“通过这次炒股我发现你很有投资头脑，如果给你一个公平的平台，那么你一定能赢。”

聂卫东没吭声，因为他知道宋志超还有话要说。

果然，宋志超继续道：“来爱立信公司---以后毕文峰是要离开这里的，如果你能掌控大局，他现在的位子就是你的！”

聂卫东，心动！

“同意就举杯。”宋志超举起酒杯，盯着他说。

聂卫东再不犹豫，举起酒杯。

啪，碰杯！