卓宁的女人(3)（2 / 2）

“好，过去吧！”莫离揽着顾若，往样衣间走去。

徐莹忙提起裙摆，快速的走在前面带路。

“唉，莫总来了！”

“总裁夫人也来了。真是个大美女呀！”

客户们见他们夫妻一起过来，都涌向了门口，热情的打着招呼。

林立在远处向他们微微点了点头，示意暂时没问题，让他们专心的应对眼前的事情。

莫离和顾若对视一眼，定了定心神，挤出一脸得体的微笑，看向迎面而来的客户们！

“少夫人真漂亮，不过脸色不太好，这怀孕的女人呀，不宜劳累！这几天定是为三少的事情操了不少心了！”有人关心着。

“三少对少夫人真好，每次提到都赞不绝口呢！都不怕我们说他提‘妻管严’，我都说给我们家老李听，让他好好儿学着！事业还没三少做得大呢，大男人气十足的！”有人羡慕着。

“什么三少呀，该叫莫总了！”有人纠正着。

“唉、唉，你们别岔开了话题去，三少夫人说是要私下和我们聊聊选货的技巧呢！”有人很现实，将话题引到了生意上。

顾若向大家点了点头，暗自深深吸了一口气，压下心中的慌乱，微笑着对大家说道：“谢谢大家对莫氏的信任和对莫离的支持。”

在看见大家都安静下来后，缓缓走到大家中间，轻轻说道：“关于选货方面，我个人有点浅薄的经验，今天和大家一起分享一下，大家有这么多年的经营经验，只要我略略一提，大家一定会马上明白！当然，虽然在内衣行业近十年，但我是做人力资源出身的，没有直接从事过营销，要是有什么说得不对的地方，大家直接指出来，我们再讨论。”

自信中带着谦和的语气，让人信服又觉得听起来很舒服，没有说教的感觉。

顾若将手中的u盘交给徐莹，和大家寒暄了几句后，便对着已经打开的ppt，给大家讲解了选货的几个要素，和不同市场类型应该看重的几组数据——这些，是林立教她的。

她有对数据的敏感，而林立有市场的敏感，在不断的数据和市场信息交流中，她总结出了这套选货的技巧，再结合这次‘花样女人’的主题，将公司想要重点推介的商品，做了一些技巧的处理后，让人只觉一切以数据和市场说话，完全没有王婆卖瓜的推销之嫌！

而对于那几组关键数据，顾若也只提了方向，如：客单价高的集中在哪些款上、客户年龄特点、重复购买的客户特点、流量的时间曲线等；以这些客商对自己市场的了解，数据的结果说明了什么问题，他们在脑海里反映得比顾若这个看不到市场只看得到数据的非生意人来说，要快得多！

“少夫人，能不能把这个课件拷给我们，我们对着这几条，再整理一下市场数据！”

“是啊，少夫人，站在市场以外看市场，才真正是旁观者清呀。我们天天埋头在这些数据里面，却没发现数字会说话，能告诉我们谁在买我们的货品、想买什么样的货品！”

“莫总，这方面，以后能不能办个客户学堂，把你们直营的那些窍门也让我们学学，这不是大家双赢麻！”

“是啊是啊，把好的经验拿出来让大家一起共享麻！”

这个意见一提出来，大家立刻又沸腾了起来：这每年订货会时讲一次，哪里够用呢？莫氏直营的单店营业额是客户的3倍以上呢！