拿下代理权（1 / 2）

米月爷爷家就住在以前米子轩租住的城中村不远的地方，房子有年头了，但收拾得很是干净利落，院里有几只散养的鸡，看到米子轩跟唐奕函诧异的侧头看着他们，不远处有个葡萄架，老爷子坐在摇椅上一脸的不情愿，看到米子轩跟唐奕函也没给他们好脸色，就差冲他们吹胡子瞪眼了。

看到爷爷这样米月有些不满，几步过去摇晃着老爷子的胳膊娇声道：“爷爷你干什么啊？要不是米大哥你都见不到我了，你就帮帮他吧，求求你了。”

老爷子瞪了米月一眼，没好气的道：“真是女大不中留，这还没怎么着那，就胳膊肘往外拐了。”

米月白皙的小脸蛋一红，嗲声道：“爷爷你说什么那？”

老爷子不耐烦的扫了一眼满脸都是讪讪笑容的米子轩，冲他挥挥手道：“过来。”

米子轩迈步走了过去，很客气的道：“爷爷好。”

老爷子打量了下米子轩，很不爽的道：“人不大，胃口不小，竟然象拿下整个宁远县的海产品代理权，你知道宁远县的海产品的产量是多少吗？你吃得下去吗？真是不怕撑死。”

米子轩叹口气苦笑道：“老爷子，我知道我年轻，你们信不过我，但是我既然想拿下宁远县所有海产品的代理权，就有销路。”

老爷子没好气的道：“你说说你往那卖吧。”

米子轩笑道：“其实很简单，宁远县大大小小的餐厅、酒楼少说也有几百家，不瞒您说，我就在一家餐厅当采购，每天都要去海鲜市场，我很清楚这些餐厅每天需要海产品的量，如果……”

不等米子轩把话说完，老爷子就道：“别跟我这如果，你怎么保证这些餐厅都买你的海鲜？”

米子轩摇头苦笑道：“老爷子，市里用的海产品是那来的？还不是咱们宁远县产的，我拿下来全部代理权，他们不找我买，找谁买？”

老爷子一愣，他还真没想到这点，米子轩说得没错，一旦他拿下了宁远县海产品的代理权，市里那些餐厅不找他买找谁买去？别人手里也没货啊？

老爷子别看岁数不小了，但却一点不糊涂，很快就冷道：“你小子算盘打得还真是呱呱响啊，你垄断宁远县的海产品，一倒手就能站一大笔，我凭什么把这块肥肉让你吃？”

老爷子这话说得一点错没有，这世界上什么最赚钱，就是垄断，如果米子轩控制了宁远县的海产品，那么他想卖多少钱就得卖多少钱，嫌贵别买，不买的话那些主营海鲜的餐厅还怎么开？等于是米子轩控制了海产品的价格，这可是暴力。

米子轩想了下措辞道：“老爷子其实我还真没想靠垄断来为自己赚钱，您看宁远县的海产品以前是邹海东把持着，商户们怕他，不得不低头，现在邹海东倒台了，宁远县的海产品商户们是恢复了自由买卖的权利，但却是一盘散沙，大家手里都握着不少海产品，没有统一的销售渠道，为了把自己手里的海产品卖出去，老爷子你说他们会怎么做？”

听到这句话老爷子猛的站了起来，皱着眉头看着米子轩道：“降价！”

米子轩点点头道：“对，为了把手里的货物销售出去，降价是必然的，但这最终损害了谁的利益？是大家的利益，如果大家把海产品的代理权给我，那么等于是宁远县的贩卖海产品的商户们拧成了一股绳，销售海鲜的价格还是统一的，并且大家只负责养殖与捕捞，把精力都投入到这上去，销售的事我来负责，我向您保证肯定给大家一个公道的价格，让大家满意，这么一分工，大家不用为销路的事犯愁，就琢磨着怎么养殖、捕捞就可以，这是不是能提高各种海产品的产量？

产量上去了，恩安市的市场肯定吃不下这么多的货，这个时候我会带领大家去打开外地的市场，虽然我们是外来户，但是我们手里的海产品种类丰富、质量好，价格也公道，并且有稳定的货源，想打开外地的市场并不难，我们完全可以把海产品做大做强。

但想做大、做强，我们就得拧成一股绳，一盘散沙是不能把海产品做大做强。”

米子轩说了这么多，老爷子不说话了，皱着眉头在那想，米子轩、米月、唐奕函也不说话，任由老爷子琢磨。