创造力爆棚（2 / 2）

“定价呢？定在多少价位浴资比较合适？”这是最关键的

“我想定在比普通价低百分之二十，就叫学生团体票。让他们觉得价格能接受，敢走进来。其实给他们低的这部分，之后从洗衣房的利润里绝对能找回来。”

张伟账算得蛮灵光，将来整个洗浴中心的经营都可交给他。我心里暗想。

“好，我心里有数了，这个项目完全交给你操作，我会把大学生兼职人张晓龙介绍给你认识，以后你俩对接。”

谈话这功夫，前台打电话，说是有个大学生张晓龙已经来了，请求见面。

“让他上来吧。”

我跟张晓龙约的是明天早上，他今天下午就来了，可能是运动会一结束就跑来了。说明还是很积极，这就好办。

“张伟，别走，这个学生会副主席来了，你一起见见，以后你俩要好好配合。”

“好的。”

“当、当。”传来他怯生生的敲门声。

“请进。”我站起来走到门口，拉开了门。

“周总，我来跟你谈赞助的事，等不及明白天了，你不怪我吧。”站在门口的张晓龙一身格子衬衫，牛仔帽，背着个黑色双肩背包。

“快来，正好我们也在谈这事，你来的正好。”把他让进屋，跟张伟做了介绍。

“我们的想法呢，是想让你负责我们洗浴中心在你们大学的业务，招揽更多的同学来我们这里洗澡。当然，为此，我们中心做出了许多增值服务，主要服务你们大学生，让大学生更舒适。”

我直奔主题，亮出底牌。

“哦，是这样啊，那可以啊。我们学校同学洗澡真的挺不舒服的，学校浴室的水总是不热，太阳能的那种，阴天下雨就不能洗了。而且一下课大家都去抢位置，洗个澡挺费劲。这方面可以合作。”他答应得很痛快。

“当然，你作为我们的合作伙伴，现在流行叫什么来着。”我一时想不起来

“校园合伙人。”他立刻说道

“对，校园合伙人。我是不会让你吃亏的。给你百分之十的提成，只要持着我们给你发的学生团体票，来洗澡的人，都算数。每十天结算一回，钱打到你卡上。”

这个条件我已经给到底了，因为对他各方面都还满意，讨价还价的环节就省了吧。

“哦，我得想想我怎么拉同学啊，要是光想着那百分之十是不少，我得想办法找人来。”他有些犹豫，倒不是因为价格，而是因为没做过，心里没底。这我了解。

“你放心，我们中心是全市最大一家，各项服务也是最好的，无论是硬件软件，都能让你的同学满意。为了表示我的诚意，另外再给你每月两千元的底薪，你尽管放手去多拉人，不能让你有后顾之忧。”

对学生市场我是势在必得，前期在人员上的投入多一些，也算正常。张伟就是个很好的例子，要不是让他心服口服，心存感激，他是不会想出那些好办法的。

他还是在犹豫，支支吾吾，没说出话。

妈的，我开出的条件已经够优厚了，怎么还不满意吗？