艰难的谈判（1 / 2）

我掏出了唐敏给我的赊账表格，密密麻麻一整张a4纸，铺在我们中间的小圆桌上。

“这几年里你陆续签下的赊账款，能收回的占百分之多少？”我毫不客气的说着，用手指着上边的客户名单。

“就说这家最大的客户，金枝置业房地产公司，每个季度都组织业主来消费，可是他们的帐已经一年没结了，四十多万，我听说他们的房子卖得不好，最近连报纸广告都打不起了，晚报登着欠款失信商户，都有他家。你能要回来钱吗？”我咄咄逼人，眼光轻蔑的看着他，挑战他的自尊心，打击他的自信心。

他没有说话，沉默的皱着眉头，并没有盯着那张纸，只是看着眼前的地面。估计纸上的这些客户他应该都研究过，每个都记在脑子里。

“还有这家，外地的，国际青年旅行社康煌分社，他们的团队住宿，这也压了半年没结款了，不知道现在这家公司还活着没有，你能去当地找找吗？”这家欠账不是太多，但是要派个人去，属于又费时又费力。

“剩下这些，你觉得你能要回来多少？你有多少精力挨家去跑？”我连着提出了几个问题，步步紧逼，一定要把他逼到墙角。

“如果你要不回来这些欠款，李开达从你股份里扣钱，你弄不好这些股份全都扣完，几年等于白忙一场，竹篮打水一场空啊。”说完最后一句，我也很心疼他，真的不想看他痛苦，这么戳人心窝的话，可是他逼我说出来的。

他使劲吸着烟，频繁的吐出烟雾，做着激烈的思想斗争，现在欧雅的股份对于他，就是拿在手里的山芋，烫手。

“你收不回来的帐，我替你收，我接下你手里的整个债务，打个折收购你的股份。”我就象一个大救星，不紧不慢的伸出怜悯之手。

他似乎有些不敢相信，抬起头看着我，一肚子的疑问。

“你刚才也看到了，我手里养着一些有功夫的人，他们别的不会，我养着他们专门就是出去收账的。我们家大哥你也许听说过，林伟，那也是手眼通天，黑道白道都能罩得住的人物。”

我继续给他施压，是想让他明白，我有这个实力能把欠账收回，而他没有武夫，没有关系，就没这本事。

“你是想轻装前进，好好做生意挣钱，还是想继续陷在欧雅这摊烂泥里，拔不出脚。”数据摆在那里，他不想面对也不行，我说的是事实。

“现在的欧雅不是刚开始的欧雅了，它有稳定的客源，有成熟的管理层，它比刚起步的时候升值了。”

他沉默了一会儿，喝了几口咖啡，好像回过神来了，开始谈起了价格，那就是说，他开始考虑卖出欧雅了。

“具体股价，由资产评估公司确定。”我放下心来，劝说成功，他在盘算给欧雅卖个合适的价格。

“你按几折收购？”他咬着牙，很艰难的说出这几个字，就像要卖儿子一样。

“五折。”我狠了狠心，无毒不丈夫！千万不能心软。

“那我跟你没什么好谈的。”他决绝的说出一句，不留丝毫余地。

“这里每一笔帐我都仔细研究过，有些帐我们也收不回来，一些债主已经被抓起来的，已经跑到国外的，这些消失的人，我也没办法要回来。要不这样，六折，最多就这样了。”我解释了一句，确实，给他五折是少了点，我的心里底价是七折。

他没有吭声，牙根咬着腮帮子一鼓一鼓的，犹豫不决，拿不定主意。

“你旅游做得这么好，何必纠缠欧雅那个烂摊子呢，李开达不是个能干事的人，任明也把欧雅差不多掏空了，你还要跑出去要账，何必呢？有时候及时止损就是赚钱啦。以后你专心做这家旅游公司，我手上的在水一方、度假村、汽修厂，公司的几百号人的团队旅游，都交给你。我再帮你拉拉朋友，从旅游上也赚回来了。”

他听了这话，稍微缓和了些脸色，坐正了身子，挺直胸膛，开始正面面对着我。