橄榄枝（2 / 2）

“那为什么不换掉他？”我停了下来，眼睛定定的望着他，这个问题问得有些深了。

“他是之前那个销售经理开出来的，我也想换掉啊！可是暂时没有找到合适接替他的人，就这样让他一直干下来了。”没想到他直接就告诉了我答案，看来想换人之心他似乎有些迫不及待了。

我听出了他的话外之音，以及今天在我面前的突然出现，该不会是想拉我入伙，去替代老经销商吧。但是人家老经销商都做不好的市场，我一个外行能做好吗？只是弄个汽修厂都让我深感乏力，有能力做q牌的全市代理吗？

我没有接腔，深知自己缺少这方面的人才，如果贸然接下来，对他们对自己都是不负责任。

“周总，你有没有想过做我们品牌总代理呢？”他终于按耐不住，主动问了起来，眼神中充满了期待。

“我？我对这个市场并不熟悉，真正介入也就是一个月时间，恐怕从人员上、经验上都满足不了贵公司要求。”我有些迟疑，也很坦率的说出了自己的困难。

“专业这方面你不用担心，有我呢，以后我多些时间在本市，你只要给我招二十个销售员，我保管三个月帮您把网络全建立起来。”

他伸出了三个手指头，比划给我看，就用三个月。

主动帮我带团队，并且开发市场，这点倒是有些出乎我的预料。我稍微偏着头，有些惊讶的瞪大了眼睛。

“别担心，我带着他们分工负责。跑县区的一个组，跑大客户的一个组，跑出租车的一个组，跑换油中心的一个组。几大块业务要是都开展起来，一个月就能见到起色。”他一股脑的说着开拓方法，以为我对他的能力有怀疑。

“不，我不是担心你的能力，我是担心你的时间精力，有多少能够分配给我们市。”像他们这样的销售员一般一个人都管着三、四个城市销售。

“我跟大区经理申请了，今年就常驻在你们这里，好好把你们市做起来。”他可能也觉得有些热，脱掉外套，只穿着里边的白色衬衣，把外套搭在右手拎着的包上。

“我需要多少投资？”既然他能够做到全力支持，那就只剩资金方面的问题了。

“最多三百万，这是当月进货额，进了货后，我帮你分销出去一些。如果刚开始一个月没有网点，你还可以把货屯在仓库，跟银行办抵押贷款，资金周转出来干别的。”

他想的挺周到，连我怎么周转资金都替我想好了，也许将来资金投资方面，也可以听听他的建议。

“年底销量有什么要求？”

“今年低点，要达到两千万，明年达到三千万。不过以你们市的规模，完成这些很轻松，你看旁边的市，人口只有你们一半，销量定的跟你们一样。”

貌似各方面条件还不错，门槛不高，投入也不多，这个项目确实让我动心。

在毫无心里准备的情况下，面对突然抛来的橄榄枝，我有些疑惑了。