做了总代理（2 / 2）

见到了杜华强说的那个领导，他的直接上司刘总。一个精瘦干练的男人，听口音像是上海本地人。刘总热情的跟我们寒暄着，先是带我们来到了公司展厅，指着展示板，介绍了q牌公司源远流长的历史，和来到中国之后几年的发展。最后谈到了在本省以及本市的发展目标，并且对我们的合作表示出了殷切的希望。

当晚刘总在浦东的一家日式料理店请我们吃饭。餐厅的装修以淡雅节制、深邃禅意为境界，大量的采用了天然木材，浅浅的木纹疤结自然的流露着，全部的简洁、硬朗的直线条 ，体现出日本家居内敛、质朴的风格。

“周总，我们在你那边的市场基础薄弱，更换代理商一直是我和小杜的心愿，为此他寻找了将近一年哪。”刘总吃了一口三文鱼，一边说着，这时候的他比在办公室里的他，多了份随意，人也自然了许多。

“我能被贵公司选中，是非常荣幸。你们也知道，我之前并没有做润滑油的经验，还望二位给予我更多的扶持啊。”我端起酒杯，跟他们二位碰杯，然后一饮而下，里边是日本清酒，度数非常低，我应该能喝几杯。

“那是一定的，我们也知道周总产业比较多，希望能多分出些精力在我们这里啊。”杜华强给我们的酒杯倒满，给我敬酒。

他说得不假，随着产业的增加，我的精力是要有重点的分配。现在两家洗浴中心和典当行都已经正常运作，是时候把自己的汽修厂好好抓起来了。

大家频频举杯，最后宾主尽欢。

接下来的两天杜华强带着我们参观了工厂和实验室，我对润滑油是怎么生产出来的并不感兴趣，对他们实验室里那些瓶瓶罐罐也没有了解的欲望。草草的参观了工厂后，回到酒店，我把尹康兰叫了来。

“尹经理，来上海感想如何？”请她坐到了房间里的沙发上，开了一瓶红茶递给她。

“挺好啊，人家刘总和杜经理很热情啊。对我们下来的工作寄予厚望。”她接过红茶，喝了一口，摆在了小圆茶几上。

“这门润滑油生意你从财务角度看值得做吗？”自从她向我提供了任明的典当行拨款条之后，我很信任她，凡事都想听听她的意见。

“这门生意，怎么说呢？如果从利润的角度看，其实收益不大的。大品牌产品的总代理利润，只有年底那几个返点，连百分之六都不到。但是如果通过经营大品牌，带动其他小品牌的自自有产品，就很有搞头了。”她意味深长的暗示，并没有说透。

“最后那部分说明白，怎么有搞头？”我追问了一句

“就是傍名牌呀，比如你用q牌润滑油的名气打开了一个县级汽修厂，同时再把自己工厂生产的其他配件一起卖进去呀，我们在q牌润滑油失掉的利润，用自己工厂生产的配件利润来弥补。这样不就既好打开市场，又兼顾了利润吗？”

一句话点醒了梦中人，我这几天为做不做润滑油生意而犹豫，看来完全是没必要的。对呀！这个润滑油生意不但要做，而且还要好好的做，利用它的名牌效应，带动自己的非名牌产品。

我激动得猛的站起身，右手握拳朝向空中举起，叫了声“好！”

“尹经理啊，可真没白带你来，明天咱去南京路购物，想买什么随便你。”她要不是女的，此刻我都像把她给抱起来。

“周总啊，我哪里敢哪。其实你要是自己生产汽车配件，我看也不难。就你让我跟踪的那几个破产工厂，做轴承那家，转转行就可以做汽车配件生产。具体的技术我不懂啊，就是觉得他那个场子蛮好，要设备有设备，要人才有人才。现在他以非常低的价格典当，咱们不收购，放弃了怪可惜的。”她也被我激动得情绪感染了，受到了随便买的鼓励，更敢讲话了。

“咱俩想到一块去了，把那几家破产工厂收购了，凑出个零配件生产工厂，做出产品跟着q牌润滑油一起销售。”我几乎是喊着说出来的，声音大得令自己都惊讶。

一副新的宏伟蓝图在我脑海中显现，汽车修理厂―润滑油―汽车配件厂，一条上下游相关产业链建立起来了。