信心满满（2 / 2）

“你看，我们前期的努力获得了很大收获。工厂通过了环保消防税务等各政府机构审批，被龙龙厂检查通过，还有这次的被邀请投标。我们还有三名高工，其中一位还是参与了国家行业标准制定。可以说到目前为止，我们的每一步都走得扎扎实实。成功只是时间问题。”我跟他说着的同时，自己脑海里也出现了一幕幕片段，有我们第一次在典当行开会，有跟王虹讨论政府关系处理，还有跟检查人员喝酒。

“走到了今天不容易啊。”老何听得专注，有感而发。

“所以啊，这是第一次投标，大家谁也没做过都会有压力。我们是工厂的领导者，我们再有压力也不能转移给下边，不能像过去那个小作坊生产思维来领导这么大的工厂。对待下边人要尽量宽容，只要他们还想好好干，咱们就要允许人家犯错误，让人家有改过的机会。”我俩慢慢走着，不知不觉已经到了宿舍楼下。

“嘿嘿，今天我确实有些火没压住。你当我不知道啊，我是打一巴掌给个甜枣，是胡萝卜加大棒策略。明天就带他们出去吃一顿。”他笑了，在黑暗中露出的白牙，特别亮。

“行行行，您老人家真行！走了，好好休息。”我拍了他肩膀一下，各自上楼回了房间。

在十五天即将到期，标书已经做好就要封箱的时候，王虹和何经理找到了我。

“周总，技术部做出的样品各项技术指标全部符合甲方标书要求，有几项指标还略有超出。”何经理戴着白手套拿着最终的样品给我看，每件样品都闪着亮光，它们在我眼里就像一颗颗珍珠。我禁不住拿手摸了摸，有些冰凉硬冷。

“也就是说技术指标完全达标？”我问他。

“是的，都是在我们实验室经过耐力测试的。我们提高了测试标准，比外边检测机构的标准还高。”他很肯定的说。

“好，咱必须保证技术质量处于上游。”听他那么说，我就放心了。

“周总，你看这是咱们最终计算的产品成本价，还应该加上管理费和利润，形成最终报价。利润加多少合适呢？”她拿着几页商务报价单，给我看着。

“这次招标同时被邀请的还有几家？”我想知道对手都是些什么人，一手接过了报价单看着。

“还有四家，加上咱们一共五家。有天津的隆兴、无锡的霸元、广州的益达科、东莞的新丰。”王虹倒背如流，应该是了解过这几家公司的底细。

“哦，竞争很激烈啊，总共五家。”我不禁皱起了眉头，事态有些严重。

“而且这五家是国内老牌生产排气系统的大厂了，无锡那家一直给龙龙厂供着货，已经合作了五年了；广州那家也是，他们早就是供应商了。真正第一次来投标公司就是咱们和天津隆兴。”王虹担忧的说到。

“你俩什么看法？”我想听听他们的意见。

“我觉得吧，咱是第一次投标，一定要争取中标。打响头一炮对今后提振员工士气意义重大。所以，这个利润不能报的太高。成本加上管理费再加百分之六利润吧。”何经理说。

我点点头，眼睛看向了王虹。

“考虑到那几家竞争者，我看也不能报的太高。如果第一次就给甲方造成我们产品贵的印象也不好。就百分之八利润吧。”王虹犹犹豫豫说着。

“我们在运输费这块比其他公司省了很多，所以我们的利润空间比他们也大些。就按百分之十利润来报吧。如果报的太低，引起了众怒，让人家之前已经供货的价格太难看了，联合起来把我们踢出局就不好了。”

我思前想后，从每个角色的出发点都考虑了一遍，最后做出了按百分之十利润报价的决定。