靖兰的三条意见（2 / 2）

“还没说你找我啥事呢，我总不能白吃你这顿饭吧？”靖兰放下了筷子，可我看她的盘子里还有很多的牛肉片没有烫。

“没事我就不能好好跟你吃顿饭吗？也庆祝下老同学再聚首。”

靖兰指了指我面前干干净净的味碟，一脸无辜的看着我。

“额……好吧，其实我在想，我做了这么多准备，马上衣服要开卖了，会遇到什么问题我心里完全没底。因为你知道，之前我是做服务业的，隔行如隔山啊。”

“所以你就请我这个前执行董事给你出主意？据我所知，你的师傅不是商界大名鼎鼎的孙教授吗？”

“孙教授的话要听，我们神经百战的女诸葛的话也要听嘛，哎呀，快教教我吧，马尾辫。”

听到这三个字，靖兰的脸一下就红了：“服装我也不懂，不过我就给你讲讲我的一点经验。”

“这第一呢，一般来说，你得有一个能给你提供稳定供销关系的客户，才能把这个日常生产运营的开销维持住。”

“就比方说萧氏，当年就是供给山里一些县政府和机关单位的茶叶，不但积累了前期的资本，而且获得了大量的人气和人脉资源，不知道大风有没有类似的资源呢？”

以前可能是有的，给张起林其他产业的员工做工作服，与张氏企业一派的员工，也是从这里订购，可是从张氏转到林氏手下，这部分的稳定单子也没有了。

“你别小看这样的生意，虽然利润不高，可这就好像餐馆里卖的酸辣土豆丝，青椒肉丝这样的菜，虽然不见得能赚多少钱，也不见得做的多好吃，但是客人去店里就一定会点。”

我点点头，这就是所谓的主营业务，大风这两年的主营业务也是有的，就是给沿海的几个城市的一些电商，提供布料或者简单的衣物这种二级产品，运费的高昂，本身利润率低，我考虑了很多次要停止，幸亏靖兰提醒我。

“这第二呢，我还是拿餐馆做比喻，这拿手菜吧，宜精不宜多，贪多嚼不烂这个道理放到哪个行业都是对的。”

“恩，现在的旗袍系列我就准备做成精品。”靖兰赞同的看了我一眼。

“第三呢，跟刚刚对应的，你的产品类型要齐全，比如客人到了你的店子，不想吃米饭的，你要有稀饭，都不喜欢的，你得有面条。”

“就是说，产品系列要齐全，虽然不用质量太好，但是需要都有，不能光是旗袍，这样才能保有竞争力是吧？”

“孺子可教也。”靖兰得意的点点头。靖兰的意思我第时间传达给了王潇，王潇点点头：“靖兰姐姐的话我完全认同，看来之前我很多考虑不周。”

“时装发布会的事情你要抓紧了，还有几天了。”

“放心吧周总。”