夏娃（1 / 2）

眼看已经到了上甜点的时候，从法国的风土人情到江洲的地方特色，话题都快要聊穿的时候，海伦娜终于忍不住了、

“据说周总的大风服饰生产的旗袍，已经成为华尔街最流行的一道中国风风景了，那请问周总对于自己其他的产品走出国门，有没有什么计划？据我所知，周总旗下还有汽车配件厂很多产业。”

“我想主要还是服装吧，光靠旗袍是不够的，我的想法是依靠这种特色产品打出销路，树立品牌形象。”

看我终于说到点子上了，海伦娜那深蓝的眼睛里终于露出了意思喜色。

“我们爱丽芬特的实力，刚刚莫小姐已经介绍了很多了，不如让我的商务总监克利夫介绍一下我们合作的模式吧，这次正好我们中国区上海分部的经理也在场，他比较熟悉国内的商业模式，也可以提供一些建议。”

我点点头，靖兰却给我使了一个眼色，我在桌下的手轻轻碰了碰她，示意先听听再说。

汉伦娜一行人中，那个开始我们误以为是翻译的男子，他吃饭的时候只是静静听我们的发言，一直没有说话。

“周总你好，我是爱丽芬特广告公司在上海分公司的经理，我复姓欧阳。”

我微笑着点了点头：“欧阳经理你好。”

“那我就长话短说了，爱丽芬特在中国的合作模式主要有两种，简单的说一个是利润分成制，一个是一次买断，这里我举两个例子用来说明合作情况。”

这个欧阳经理看起来十分干练，而且不像很多商业谈判，总是要绕到最后才提到钱的问题，我很欣赏这种风格。

“第一种以大众汽车的零配件生产这个业务为例，这种我们经过双方的友好协商，采取的是分成的制度，其一因为这种生产非常稳定，产品的价格也不太受国际金融的影响，往往订单合同的签署都是五年以上，只要不出大的质量问题，合同都会得以延续。”

他的潜台词就是，这种业务的风险很小。

“我打断一下，我不太明白，你们爱丽芬特不是一家广告公司吗，像汽车零配件这样的业务，广告公司能起什么样的作用呢？”我问。

海伦娜笑了，虽然西方女人的嘴唇普遍偏厚偏大，可是配合他们轮廓分明的面孔，显得尤其动人。

“周总你说的没错，这也就是爱丽芬特的独到之处，我们不仅仅可以帮助中国的公司在国外，尤其是欧洲市场打开销路，更重要的是，我们和欧洲的几家跨国公司的信任，是在几十年合作中累积起来的。”

莫寒雨在一旁补充道：“所以爱丽芬特公司一直在选择合作伙伴上特别谨慎。”

我没有理会莫寒雨，她在这个四人组中的地位相当模糊，而是径直问欧阳：“那另外一种呢？”