第二轮谈判（2 / 2）

陈小亮看了我一眼，眨了眨眼说：“周总好。”

我微笑了一下，也随之走入了会议室。

“今天的议程，还是讨论关于爱丽芬特公司和我公司的合作预案，昨天的会议周总没有参加，我简单介绍一下昨天的会议结果。”

张家瑞清了清嗓子，他现在越来越成熟了，这种大场面的会议也完全没有一丝凌乱，会议流程，说话的措辞都严丝合缝。

“昨天我们两家公司就合作意向还是基本达成了共识，对于广告的投放区域已经确定，主要的遗留问题还是预付款的比例和其他的细节，是这样的吧，海伦娜小姐。”

海伦娜优雅的点点头。

“那我首先听听你们的意见。”我说

“我们要求百分之七十以上的预付款，也就是说，最低要预付到百分之七十。”海伦娜一旁的克利夫说。

“据我所知，广告业的行业习惯一般是百分之五十以上，这个我表示理解，毕竟风险比较高，但是爱丽芬特作为一家国际知名的广告公司，应该对自己的广告效果更为自信才对，为什么反而这个预付款的比例要高些呢。”我问道。

昨天还伶牙俐齿的克利夫，被我一句话问的答不上来了。

海伦娜说：“是这样的，您说的确实没错，但是对于资金运转的角度，是不是更多的预付金就代表着更少的资金压力呢？”

我点了点头。

“我们爱丽芬特公司，实际上大量的资金都在维护与媒体和商圈的关系，您是商场的老手，我相信不用多说您也知道，广告的效果有时候并不全部取决于广告本身，而在于承载它的媒体，您的广告做的再好，但却不能精准的投放到客户群，又有什么作用呢。”

“好吧，你的说法我接受，可这并不代表我认可这么高比例的预付款，我相信如果你们真的有诚意合作，我们双方一定能够达成一个都可以接受的条件。”

海伦娜看我不在这个问题上过多纠缠，只是咬死了预付款过高，只好又说：“周总，这个比例问题我们可以随后再谈。关于投放地点上，您有没有什么想说的。”

我看了一眼，除了在横贯欧洲的列车车身上投放这个方案我有兴趣，其他那些什么在一些城市的广场上竖立广告牌什么的，根本没有意义。

“我觉得有些城市的广告牌可以换一种方式。比如德国，这个16个州的广告牌我觉得可以不用设置这么平均，主要斯图加特，慕尼黑，柏林这三个地方的主要城市进出口设置就可以了。

爱丽芬特这是在玩套路，国外也不是每个地方都繁华的，很多乡下的小镇根本没有几户人，那些地方租金跟不要钱没有设么区别，它这样设置，看上去覆盖面广，实际上就是为了节省租金。

“这……”海伦娜有些为难。

“周总，其实我觉得没有必要对于广告点的问题纠结，我们可以实地考察，按照计算出来的人流量进行排名，只取一定高比例的广告店进行投放。”张家瑞说。

我赞赏的看了看他，这小子，比刚进公司的时候机灵多了。

“其实这个广告点的费用并不高，都好商量。”克利夫喝了口咖啡，他显然还没有倒过来时差，显得有些精神不佳。

要么说陈小亮也是个鬼机灵呢，谈判的时间也是她选定的，专门挑在了欧洲人的凌晨两点，正是他们最困的时候。

“说的也是，但我觉得最主要还是削减一些广告牌，你看，我看过你的计划书，这些广告牌都是金属制成，应该不是不太符合欧洲那边的节能原则。”

“是的，所以我们是在国内制作了运送到国外。”海伦娜说。