第16章(2 / 2)

加入书签

于志新也开口说:“是的,明天下午来就有了。”

“这个呢?不卖吗?”女人看上去着实喜欢这衣服。

苏采青想了想,说:“卖!当然卖!10元一件。”

“好!成交!”说着,那女人小跑着去拿了包来,掏了十块钱塞给苏采青,然后拿起了那件s码。

苏采青说:“根据您的身材,我建议买m更合适,这件衣服穿的是飘逸宽松的感觉,太绷紧反而无法突出气质。”

“是嘛?”女人有些半信半疑,毕竟她挺瘦的。

苏采青说:“不信我陪您去卫生间试试?”

试了两个尺码以后,女人不得不承认,苏采青说得对,因为胸*部的缘故,m码让她看起来更好看。

完成了这笔交易,于志新也不犹豫了,直接说:“咱们签单吧!我想下单五万件。”

苏采青自然满口答应:“当然!”

第20章 波点裙签单

于志新要的数量,着实让苏采青十分惊喜,她本想着,这个商场要个两万件就差不多了,没想到他那么大手笔。

于志新说:“这么大的量,不知道在价格上有没有什么优惠?”

“当然!”苏采青爽快地说,她掏出了一份手写的报价单递给于志新:“这是我们不同的进货量,和相对应的价格,五万件的话,我们的价格是4.5元一件。”

这件衣服放在商场卖,他们完全可以卖十几,甚至是二十几。只要这件衣服的卖得好,他们能赚好几倍的利润。服装行业就是如此。

于志新似乎还想讲价,苏采青说:“这是我们的诚意报价,您作为这里的采购经理,对于价格也十分清楚。我的服装厂不在上海,运输也是需要一点成本的。尽管如此,我这报价,也应该是比上海的服装厂报价低的。而且,我敢断定,再过两天,幸子衫的进货价格,都要到十元一件了。”

苏采青之前打听过上海的物价,因为商业的繁荣,这里的人工水电交通等成本都要高不少,因此本地产的东西价格都不低。

于志新有些无奈地说:“你说的我都清楚,只是作为采购,我的职责就是尽量以低成本获得商品……你说的也很有道理,说明你已经下定决心不降价了?”

苏采青点了点头,大宗批发生意不是一件两件的小生意,让步一点点,总价就是巨大的让步。更何况苏采青的定价并不高。

“这让我有些为难……”于志新皱眉说。

苏采青却显得很淡定,丝毫没有担心大单可能签不了的样子。

两个人对坐了一会儿,还是于志新先投降了:“好吧,你的价格我接受了。”

在这场心理比拼中,于志新自觉完全比不过苏采青,她将她一切的条件都摆了出来,并且不留下讨价还价的余地。

苏采青弯了弯嘴角,露出灿然的笑容,说:“谢谢您的理解。我做生意就是这样子,一切都有明确的章程,一就是一,二就是二,这样就能省却许多麻烦。其实我完全可以报价五块钱甚至更高一件,然后让你来跟我讲价,一样讲到四块五,你也能觉得自己占到了便宜。可是那样太浪费时间和精力了。以后我还会有更多的客户和合作伙伴,如果每个客人都这样,我就要浪费无数的心血和时间在这个事情上,实在是不划算。”

于志新点头:“你说得对。”

作为采购,他也经常要和供货商斗智斗勇,在价格、质量、售后上,都要争取最大的权益。

既然已经达成意向,就是要签合约了,于志新将苏采青请到了他们的办公室,然后拿出了合同样本,双方就更加详细的问题,比如供货的频次和时间,交接的方式等等进行了商谈。

苏采青熟悉这一套流程,她不熟悉上海的地方,于志新也给他介绍了,所以在旁枝末节的问题上,两个人并没有多少分歧。

爽快地签了单以后,苏采青拿出包里的另一件波点裙,给于志新看。

“这是我们另一个裙子的样品,请你看看。”

于志新接过裙子,从裙子的款式版型设计,到剪裁缝纫的走线,仔仔细细地看了好一会儿。

“这件衣服不像是工厂出来的,倒像是缝纫师傅的手艺。”

于志新的眼神着实不错。

苏采青点头:“你说得对,因为这个是样品,所以就先打版让缝纫师傅做出来了,不过你放心,服装厂的技术,在幸子衫上你也看到了,完全信得过。还有布料——”说着,她从包里掏出一块自己带来的布料样品:“您看,这是我为这条裙子选的布料。这手感什么的就不说了,颜色也印染得很好,颜色正,波点花纹整齐,做成裙子的话,整体的观感就很好。”

于志新对布料和款式都没什么异议,正要说,不知道穿上身的效果怎么样,就注意到苏采青身上刚好是一条同款的裙子。

白底红点的波点裙,本来更像是红白玫瑰中的白玫瑰,青春靓丽的女孩子穿上这样的裙子,会显得像清纯的百合花一样,和幸子衫有异曲同工之妙,而且裙子还能更突出女孩的灵动曼妙。

可是苏采青穿着,不仅有白玫瑰的清雅,又有一种成熟的风韵,似乎是白玫瑰带着点红玫瑰的风情,又纯又欲真是十分贴切的描述了。

见于志新打量自己,或者说是打量自己身上的衣服,苏采青主动站起来,走了几步,转了两个圈,说:“上身效果也很好,最适合的人群是女大学生。想象一下,一个扎着麻花辫穿着波点裙子的女孩,手里抱着几本书,在大学校园的林荫道上慢慢走过,有多少男生会忍不住回头看呢?”

于志新不由得跟着苏采青的描述想象了一下,确实是非常美好的画面啊。

“这个裙子的价格如何?”

苏采青重新坐下说:“那要看你要多少件了。”

于志新想了想,说:“先定个一两千件试一下,如果卖得好,再加购。”

苏采青说:“如果定两千件的话,裙子的价格是9.5一件。”

裙子用料更多,工期也略长一点,成本自然就高一些。

进价不如幸子衫便宜,也没有像幸子衫那样大火的苗头,于志新不可能又下一个大单,拿个几百件上千件,先试试市场的反应,倒是很正常的选择。

已经了解苏采青的规矩,于志新也知道价格上没有什么可以让步的了,于是他说:“那就先下两千件吧。”

比平时试水的产品,要多要了一些,也是出于对苏采青的信任。

这个女人,莫名让于志新觉得,她眼光独特,而且做生意实诚,她的东西值得尝试一下。

↑返回顶部↑

书页/目录