第83章(2 / 2)

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翻看完了尾巴交给她的销售数据, 苏采青喝了口水润了润喉咙, 等会要睡觉, 不能和咖啡这种提神的东西。

尾巴忐忑不安地在一旁陪坐着, 就像是读书时期, 给老师上交了作业以后,等着老师的批复和批评一样。

这炎热的天气, 咖啡厅里虽然努力用冰降温,可是还是有些燥热。尾巴忍不住抖了抖自己的t恤衫。

见苏采青合上了文件夹, 尾巴不由得咽了咽口水, 有些紧张地盯着苏采青。

苏采青说:“你记账还是很清晰的, 可见做事还挺有条理。”

开口是夸不是骂,尾巴稍微放心了一些,忙说:“这是应该的,做生意就是要账目清白。”

苏采青点头:“我说过,我是看好你的,不然也不会直接让你带着大批货来北京了。你是个机灵的人, 这点我不会看错的。你失败的原因,我想还是因为你在思路上出了问题。”

“思路上?”尾巴自己没想到过这点,他想过怎么吆喝的大声点,怎么玩点花头,让客人觉得自己买衣服占了便宜……就是没想过自己的思路有问题。

他忙虚心请教:“请问是哪里出问题了?”

“你以前做过沿街叫卖的小贩?卖的什么?”苏采青没直接回答他。

尾巴心里震惊,苏采青还真是神了,一下子就猜中了他做过小贩,他摸了摸后脑勺,说:“就是卖一些针头线脑之类的,那些东西进价便宜,要是再贵的东西,我就进不起货了。”

苏采青理智地说:“这大概就是原因了。你卖针头线脑的生意应该挺不错的,至少让你赚了一些钱,甚至比其他的同行都要好。你这些’成功经验’,被你直接运用到了卖衣服这个生意上了。”

尾巴此时只会点头了,他确实是那样做的。

“卖衣服和卖针头线脑这种小东西,是不一样的。卖针头线脑你是去走街串巷地叫卖,别人家缺了这个,就顺手买点,不计较什么质量问题,要的是就是便宜方便。卖衣服不是这样的。”

尾巴忙竖起耳朵老老实实听着,他记得苏小壮的话,他姐给别人说话,能让人受益终生,苏小壮自己就是受益者。

“卖衣服,你要想你的顾客是什么购买习惯。买衣服最多的是女性客户,因为她们喜欢打扮自己,而衣服是最基础的装饰。她们会愿意花很多的时间,去挑选比较,去试穿,也愿意花钱在这个事情上。”

尾巴连连点头,他在上海就遇见过,有人在采英的店里,呆了一下午,把所有衣服的款式都试了一遍,那个时候他就很吃惊,也惊讶于采英的服务员态度之好,一点都没有不耐烦的意思。

最后,那个客人买了十多件衣服裤子走了,这也是令尾巴大开眼界的地方。

苏采青语速并不快,显得颇为有耐心:“作为商家,咱们就要给客人提供这样的服务,让她们有足够的空间去试穿,去挑选,满足她们在心理上的那种需求。”

尾巴连连点头,苏采青说的这些,确实是他没想到过的,他还以为,只要自己喊的嗓门大,只要自己价格好,肯定能卖得好。

苏采青给尾巴详细地解说了一下,买衣服的门道之类的,完全不藏私地倾囊相授了,至于尾巴能够消化多少,就全看他自己的了。

当然,苏采青是看好尾巴的天分,所以才耐下性子和他说的,如果是朽木一块,苏采青也懒得费那个精力了。

苏采青细细地说了大概两个小时,才感觉说的差不多了。

见苏采青脸上露出倦意,尾巴忙说:“采青姐你现在也累了吧?要不你先回房间去休息?这些事儿,咱们还有时间说,您这身体还是最紧要的。”

苏小壮得了梁启恒的叮嘱,就给尾巴打了电话说,如果他姐干活太拼命,忘了吃饭和休息,尾巴得提醒她。

这个事情,尾巴可是牢牢记着的。苏采青关系到他的生意,更关系到他这一生的命运,能不能改变。

尾巴很清楚这点。

苏采青说:“好的,那我就先回房去休息了,晚上我再看你那些媒体资料。”

“可以,您先休息,养养精神要紧。晚上我可以买了晚饭送到您房里去。”

苏采青应了,尾巴兢兢业业地把她送进了房间里,才离开。

苏采青给上海打了电话,又给家里打了个电话,才放下心去睡觉。

一觉醒来时,已经是晚上八点多了。

给尾巴打电话的时候,他果然一直在候着。

他果然是极为机灵有眼色的人,让苏采青觉得他什么事儿都能够跟得上。

吃完饭,休息了一会儿,苏采青就开始看资料。

这样一直忙到十一点多,梁启恒打了电话来,她才注意到时间。

媒体资料苏采青花了一天时间仔仔细细看完了,尾巴弄到的资料还算真实可信,相对于资讯更加发达的上海,北京的反应却是落后一点,但是也比全国其他的地方要强出很多了。

早上吃早餐时,苏采青把自己选的几个媒体给了尾巴:“你帮我联系一下这几个媒体,我要和他们谈广告业务的事情。”

尾巴看了看,有报纸有杂志有电视台,覆盖面还挺全的。

所谓的传统媒体,其实在这个时代还正直春秋鼎盛。

“这得不少钱吧?”尾巴问。

苏采青点头:“广告费肯定是一笔不小的开支的,可是要迅速地打开也一个市场,广告是免不了的。特别是电视广告。”

电视广告恰好是最贵的那个。

这个年头广告在内陆也不是新鲜事儿,但是受众的接受程度是十分高的,甚至达到了电视放什么广告,大家买什么牌子的地步,一做广告的产品,都能够卖到脱销。

这是思维转变的结果,毕竟许多人还无法相信,这投了钱看不到实物的事情,真有那么厉害?

尾巴本还想说两句的,可是想起苏小壮的叮嘱,他还是把话咽了回去,老老实实地答应了苏采青。

苏采青使唤着尾巴干这干那,自己也没闲着,她不仅要去和媒体谈广告,而且要去和销售渠道谈价格。

这次的广告播出去以后,消费者要知道在哪里购买才行。

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