这些资料，是夏子阳一大早去找辍学了的邻居借来的，抱回来就直接塞进夏茗怀里，让夏茗在看摊子之余，挤时间出来看，然后晚上回家之后再教他。
这副要榨干她利用价值的架势，搞得夏茗哭笑不得。
夏茗既然答应了教他，自然就上心了，而且她有计划重新考大学，可有些年头没摸课本了，还真有些生疏了。
好在她底子在那里，从初中教材开始恶补，用不了多久，就能跟上高中的进度。
孙巧容并不知道夏茗的打算，见夏茗为了她儿子的学业这么拼命，她很不好意思。
正要跟夏茗说两句，就看到两个提着菜篮子的大妈，结伴走了过来，“这摊子的果子看起来水灵，就是卖贵了点，老板，能不能算便宜点？”
第32章 团购
“您看看我们的果子，都是精挑细选的，个头大，包脆甜，不信您可以挑一个尝尝，卖这个价已经是良心价了，赚点辛苦钱而已。”孙巧容连忙说。
她办事爽利，昨晚夏茗又教了她不少的销售话术，她背得顺溜，基本的问题都能应付。
那两个大妈显然动了心，就是想杀杀价讨点便宜，“这都是野果子，进山就能摘，不用什么本钱，都是白赚的，又不会亏本，所以老板你就少赚点呗，卖这么贵很赶客的，本来想买的都被价格吓跑了。”
“真不行……”孙巧容很为难，一时找不到话来回应。
夏茗适时地插进话来，说：“阿姨，如果你们团购，我们可以算少点。”
这词有点新鲜，两个大妈没听懂，“什么团购？”
“就是你们两个都买的话，可以每斤给你们少算三分钱，多买多划算，怎么样？”夏茗解释道。
这种卖法实在新鲜，听都没听过，两个大妈觉得蛮有意思，也很快就明白了降价的逻辑，并且习惯了精打细算的她们，还打算再蹭点便宜。
于是，她们又拉了一个认识的大妈过来，继续砍价，“那要是三个人都团购，是不是还能更少点？”
孙巧容一听，顿时就有点着急。
果子才卖三毛五一斤，两个人团购降了三分，三个人团购再降还得了？杀价也忒狠了。
夏茗却笑了。
她标的售价，一来是试探市场接受程度，二来给自己留了可操控的空间，如果浮动几分钱，能换来更大的卖货量，她是乐见的。
这几个大妈有意向要买才会砍价，不然不会耗时间，在这里跟她废话这么久。
夏茗心里有数，面上也丝毫不慌，淡淡笑道：“两个人团购，一斤便宜三分，三个人团购，一斤给你们便宜五分，大家都是实在人，就当薄利多销了，本来也就是赚个辛苦钱而已。”
孙巧容更急了。
两个人买要降价，怎么三个人买，怎么还降得更狠？
大妈却很满意，也没好意思再往下杀价，三个人分别要了两斤，笑眯眯地对孙巧容说：“你家闺女长得好看，做事也很漂亮，大方又会变通，搞了这个什么团购。”
“你看她还挺爱学习，出来帮忙看摊子还捧着课本呢，可不像我们家孩子，皮得很，又不爱学习，作业都不写，可愁死我了……”
“这是我外甥女，呵呵……”孙巧容一下子卖出去六斤，心里也舒坦了，一边乐呵呵地大妈唠嗑，一边称了果子装袋递给大妈。
大妈接了袋子，对旁边的草药很好奇，对着那几张草药的介绍和药方瞅来瞅去，“你们这药靠不靠谱啊？不会是骗人的吧？”
“这些都是野生的中药，药性很温和，上头写的常见病症都能治，方子是我们村的老中医给配的，很靠谱。”孙巧容底气不足地说。
这套话术也是夏茗教她的，可她真说不准这些药是不是真有这么灵，而且村里老中医什么的，纯粹是瞎编的，夏河村哪有什么老中医？
这个真不能怪夏茗硬编。
她前世身体不好，加班熬夜多了，身体越发扛不住，所以蛮注重养生这一块，跟有名的老中医学过一些本事，这些方子还真是老中医教过她的。
那位老中医是真有本事，而且性子傲得很，找他问诊要预约，能不能约上要看合不合他眼缘。
所以说，老中医是有，只不过不是来自夏河村罢了，夏河村是没有什么老中医的。
可这些，她没法跟孙巧容解释，只能编了这么一套话术，让孙巧容照着说。
大妈信了几分，可还是有点犹豫，“可你们卖得也太贵了，赶得上肉价了……我儿子这两天感冒，发了低烧，你们这药是不是真能治？”
夏茗早就料到有人会质疑药效，她神色自若，取了两副药包好，递给大妈，说：“感冒低烧的话，煎服这个，一天喝两次，两天就能康复。”
大妈面露犹豫，迟迟不接。
夏茗也没黑脸，耐着性子继续说：“你可以让他先试喝一次，这味药口感甘甜，药味浓但苦味不重，适合孩子服用，你可以先让他喝一次，观察他的病情。”
“如果病情有改善，再继续服用，不过这药是感冒低烧服用的，如果是发高烧的话，还是及时去医院比较好，喝这个药可能就治不了，指望这药让退高烧，会耽误孩子的病情。”
夏茗神色坦荡，而且这药解释得清楚，摆事实讲道理，没夸大这药的作用，反而打消了大妈的顾虑。
要是张口闭口地说包治百病，那才是糊弄人，拿人命在开玩笑呢。
这下可把大妈给说动了。
她见夏茗似乎蛮懂药理，逮着夏茗又问了几个问题，见夏茗嘴角含笑，不急不缓地一一回答了她的问题，她彻底被说服了，于是价都没砍，爽快地付了钱。