想到这，苏岚看着赵诚缓缓说道：“赵叔叔，赵氏珠宝的确一直都是京都的大家族所喜爱，材质品质都是首屈一指的。但是王家为了争夺这个市场，刻意压低了价格，并且在款式上有做一系列的改进，使得他们的珠宝看起来更漂亮，既比赵氏便宜，又比赵氏好看。那这样一来，顾客自然愿意选购那样的产品，虽然很多人用赵氏珠宝很多年，但是顾客黏度并不高，且王家本就是京都出名的企业。所以，赵氏会销量减少，实属情理之中。如我是顾客，我也会选择这样的产品，而不是所谓的熟悉的品牌。”
第244章：赵诚的惊讶
“你说了这么半天，也没有实际变化，你觉得有用吗？”赵诚冷冷的说着。
“赵叔叔，你别急啊，我们刚刚不过是在分析敌情，所谓知己知彼百战百胜，连对手的情况都摸不清楚，又谈何取胜？对于赵氏珠宝的这种尴尬局面，其实我们可以通过几种方法来解决，一是改进现有层次珠宝的款式，如今大众消费越来越高，那么在款式上就不再像以前那么局限，得要用比较新颖的款式，来吸引顾客的注意力。同时在价格方面，可以稍作调整，比如某个节日，像国庆节春节等等，那么我们都可以借此机会大酬宾，给出一些顾客福利，以此来拉动销量。对于原有的顾客，我们可以一一做好记录，在顾客生日之际，我们能够送上祝福，并且在顾客生日当天，给出优惠，以此来增加顾客的黏度。二是我认为，赵氏只做高端珠宝太过于局限。只做高端，是因为上层人士有消费能力，他们的消费也会成为身份的象征。可如此一来，就相当于我们放弃了中低端市场，要知道在这个社会里，大部分人士还是中低端消费群体，我们不应该放弃这部分客人。那么赵氏可以针对这些中低端客户，推出不同档次的珠宝首饰，与高端产品名字区分开来。赵氏本身就是有名望的企业，那么推出中低端首饰，一定会受到其他以前认为赵氏珠宝高不可攀的中低端客户的热抢。这样一来，消费群体就大了起来，如今较为尴尬的局面，也可以得到扭转。”
苏岚滔滔不绝的说着，赵诚脸上微微充满了惊讶之情，而萧亦南则一脸宠溺的看着她，不愧是他的女人，面对舅舅的各种威逼，丝毫不惧。更重要的是，还能理性的去分析赵氏的问题。这也正说到了他的心里去，他也是这样打算的，彼此不谋而合。
苏岚一直细心的关注着赵诚的反应，见到他的惊讶，她就知道，她的说法能够给他一点点改观了，“第三点，关于王赵两家的竞争，其实这本身是避免不了的。价格战能够维持一时，但是没有利润收入，对于一个企业来说，又如何维系下去。所以我认为，赵氏只需要改变自己的经营方式即可，得到顾客的认可，自然就能够稳定下来。”
“虽然你说得有那么一分道理，但是你以为，你会这样做王家就不会这样做吗？所以归根结底，还是没有太大的意义。”赵诚虽然心中对这样的想法有些赞同，但毕竟是他之前贬斥过的人，如何能大加赞赏？
“没错，王家看见赵家这样做之后，势必也会跟风。但是这并不是王家一家会这样，可以说是整个商界，甚至是整个社会的一种现象，前面的人做的好，后面的人跟风。但是，在他们跟风之际，我们早已先入为主稳定了市场。”看来是个矫情的老头啊，明明都在赞同她的说法，却死不承认。
“我觉得阿岚说得主意很好，可以执行的。这对我们赵氏来说，会是一个很好的转折点，也会是一个新的起点。”萧亦南不禁对苏岚大加赞赏着。
“哼，这有何难的，你以为就这样就能让我同意你们俩在一起了吗？简直是天真！就算你真的会那么一丢丢，可与孟家比起来，你仍然不及其万分之一。明眼人都知道该如何选择！”
“老头，既然你觉得不难，那为何赵氏珠宝一直都止步不前呢？要是真的不难，恐怕就不是现在这样的情况了吧？”赵琦笑吟吟的走进来，朝着赵诚娇笑道。
赵琦这话一说，苏岚不禁在心里笑了起来，不过介于赵诚在跟前，只得忍着心中的笑意，佯装无事的看着几人。赵琦这一番话，却让赵诚有些下不来台，“琦儿，你怎么会来这里？”
“我早上打电话给表哥，表哥说下午要做好吃的给我，所以我就过来了啊。表哥，你可准备好大餐等我了？”赵琦走到萧亦南身旁，拉着她的胳膊撒娇道。
萧亦南微微点点头，嘴角上扬笑了起来，有琦儿在，舅舅今天恐怕是无法达成他的愿望了。“当然，你嫂子手艺可好了，她好不容易来一次京都，不让你这小吃货尝尝手艺，恐怕你到时候又要埋怨我了。”
赵琦越过萧亦南，走到苏岚跟前，上上下下的打量了一番苏岚，然后笑着说道：“这就是小嫂嫂吗？真漂亮，表哥你有福了。小嫂嫂你好，我是赵琦，你叫我琦儿就好了。”
“琦儿你好。”苏岚友好的看着赵琦，这丫头可真有意思，进来怼了她老爹几句之后，直接将他晾在一边，然后反而与他们聊了起来。苏岚偷偷瞄了一眼赵诚，脸黑得像锅底一般。
“嗯，小嫂嫂既然来京都了，就要多玩几天，刚好我最近也没事，可以陪你四处转一转。最主要是，表哥可说小嫂嫂厨艺很好，我一定要在你们家蹭吃蹭喝。”赵琦开心的说着，纯真的脸上浮着阵阵笑意，天真得像个孩子。
“好，没问题，琦儿想吃什么？我都做给你。”苏岚终于明白，为何赵诚要叫亦南来运营赵氏。她已经很久没见过那么清澈明亮的双眸了，眼中看到的只有纯真，赵诚身体不好，定然会十分担心，如若他不在了，偌大的赵氏可单纯的赵琦，要怎么生存下去。而亦南显然是最好的人选，他不是是他亲妹妹的孩子，更是能力出众的外甥。
“唔，我要吃京酱肉丝，糖醋排骨，红烧鸡翅，红烧狮子头，还有水煮鱼片，还要吃云市的毛血旺。”赵琦掰着手指头一个一个的数着，赵诚心里憋着气，可愣是什么都没说，这就是所谓的一物降一物吧。
“好，一会就给你做，不过琦儿，你点的这些都是肉，你确定不要蔬菜吗？”
赵琦听到这，不禁撅起了嘴，“我才不要蔬菜，我讨厌蔬菜，我不喜欢吃蔬菜。”
呃……
第245章：一物降一物
不喜欢吃蔬菜？竟然还这么挑食啊！果然啊，任性！
“琦儿，蔬菜可是一定要吃的，荤素搭配，那才健康。”苏岚笑着说道。
赵琦使劲摇摇头，“不要不要不要，我就不要吃蔬菜。”
“好好好，不吃蔬菜，我给你做肉。”苏岚宠溺的说着。虽然赵琦和她年纪差不多，可看见赵琦就会让人觉得心底柔软下来，怪不得赵诚会将她捧在手里宠成了公主一样。
“唔，小嫂嫂最好了，表哥眼光就是好。”赵琦仰起头朝着苏岚撒娇道，说完还不忘看了赵诚一眼，“老头儿，你的眼光真是差啊，这么好的小嫂嫂，你竟然不同意，真是没眼光。”
萧亦南抿着嘴笑了起来，就知道他暗暗叫琦儿来这个做法是对的。要说舅舅最怕什么，当然是最怕琦儿撒娇。
“琦儿，别听他们胡说八道，她哪里好了？你根本就不知道，你不要插手这件事。”赵诚无奈的说着。
赵琦看了一眼赵诚，挽着苏岚的胳膊说道：“小嫂嫂，你别理这个老头，走我们做饭去，到你们家我就饿了。”
呃……我能说我才吃过吗？不过这个可爱的妞，很可能会成为她和亦南这事的转折点，再说，就算不为她和亦南的事，她也愿意做饭给她吃。“好。”
萧亦南看着赵诚，嘴角微微扬起，开口道：“舅舅，要不你也在这里吃饭了再走吧，阿岚的手艺，可是不一般啊。”
赵诚瞪着萧亦南，这臭小子，这么没眼力劲啊？琦儿都要在这里吃饭，他又怎么会走。于是，赵诚冷哼了一声，靠在椅子上闭上了双眼。
赵琦与苏岚两人在冰箱里翻来翻去，食材还挺多的。萧亦南走进厨房，“我来把米饭煲好，琦儿你去沙发上坐等吃饭吧，在厨房里小心溅油。”
赵琦笑吟吟的抬头，调皮的眨眨眼，“表哥，你是怕我溅油还是想单独与小嫂嫂在一起啊？我不要走，我就要看小嫂嫂炒菜，我也要学。”
“你？”萧亦南闻言，忽然哈哈大笑了起来，“小祖宗，你还是饶了赵家上上下下的佣人们吧，你进厨房，不把厨房烧个稀巴烂恐怕是不行。你还是安心做你的小公主吧！”
赵琦闻言有些不高兴，“哼！表哥你这是在嘲笑我吗？你别小看我！”
“琦儿你别听他的，做菜这种事，要看兴趣，喜欢的话，可以试着学学，要不喜欢，也就没必要。”
“嗯，还是小嫂嫂好。小嫂嫂你放心，我一定会帮你的，你别看老头那副臭脸，他就是爱在别人面前装深沉。”
“谢谢琦儿。”
“琦儿，你要肯帮表哥，以后你小嫂嫂来京都，我倒是可以考虑都让你来家里蹭饭，怎么样，这个奖励不错吧。”
赵琦白了他一眼，“表哥，是小嫂嫂在做，这好像和你没关系吧。”
“怎么没关系，你小嫂嫂是我的，当然一切都是我的。”萧亦南说着，伸手就揽着苏岚的肩宣示主权。
“表哥，你太霸道了吧？不过这样也挺好的，从你第一天到京都的时候，我就看出来你不会听爸爸的安排。看见你对孟瑶姐姐的时候，我就知道她没戏。可惜她看不出来啊，还一直找我约我让我帮她。我表哥，岂是这么容易到手的吗？对吧表哥。”赵琦甜甜的笑着说道。