施锦秋慢慢的说道，每一个字都是她自己的心声，即是说给她们听的，也是想借这番话来平息自己有些轻浮燥动的心。
“我知道，今天的事情对你们造成了一定的打击，就连我自己也不禁在心里问了自己无数遍，这样做是不是错了。但是，我们看看我们的手，因为用着我们自己的手膏，既倒是在这大冷的冬天，我们的手都没出过一丝裂痕，四季如初。这说明咱们的东西是好的，既然是好的东西，就总有它被人发现的时候，我们现在要做的，就是要让更多的人知道我们的东西，知道在哪里可以买到这样的好东西！”
她说着，抓过一把油纸包包起的手膏摆到众人面前，又接着说道：“你们看看这些，每一张油纸上面都印着我们荣锦记的招牌。我们多让一个人拿了一包回去，就是多让一个人知道了我们荣锦记，就多了一个可能会过来买货的客人。
一个人不来，我们就发十份，十个人不来我们就发一百份，一百个人不来我们就发一千份……那么多的人当中，总会有几个能慧眼识珠的。就算我们运气真的那么差，怎么样都没有人来买我们的东西，那至少我们可以对自己说我们已经尽力了。”
如果什么事情都那么容易随便做做就成了，那天底下还有谁愿意兢兢业业的做事？
“对，没错！”柳芸突然拍案而起，“万事开头难，咱们现在做的可是一件前无古人后无来者的大事业，不能退缩，不能退缩！”
她向来都是施锦秋的忠实拥护者，看到施锦秋如此竭力的想要振奋她们的士气，她怎么都不能袖手旁观。
“我也知外面的天气寒冷，让你们跟着我这么做是有些受伤了。刚才我已经让吴妈替咱们准备了几个大炉子，明日你们每人摊位处摆放一个。不过切记，不得与手膏和体膏摆在一处，否则会把它们给弄坏的。”
“小姐！”如花叫住了打算离开的施锦秋，“我们姐妹几个竟然选择了跟着小姐，自然就不会因为一点点小事而退缩。刚才我们几个只是太过着急了……”
“我知道你们没有恶意的，今晚大家都早点睡吧，明日我们还有一场硬仗要打呢。”
“嗯！”如花似玉等人大声应道，“我们一起加油！”
“对，一起加油！”
第二天，她们依旧是起了个大早，各自在昨日摆摊的地方支起了摊位。天气太冷了，路上的行人并不多，而愿意停留下来搭理她们的人就更少了。
只是因为有了前一天施锦秋对她们的打气，她们并不气馁，一直坚持到晚上收摊，虽然仍然没有卖出一瓶手膏或是体膏，可是停下来试用的人却多了，而且也有好些人用完之后带走了她们用油纸包的手膏。
晚上回来各人都在那里说着自己今日比昨日多试了几个人，全都兴致勃勃的，没有了之前的颓靡。甚至还互相打起赌来，说明日看谁叫过来试的人比较多，谁那边送出去的油纸包比较多之类的云云，场面还颇有些热闹。
隔日，每个人兴冲冲的赶往自己的摊位，以期望自己能完成昨日立下的誓言。
时间在忙碌中悄悄过去，转眼间，她们全已经在定安县摆了五天摊了。那些试用的手膏都已经用完了，油纸包也全都分出去了。这五天来，她们卖出去的手膏体膏并不多，加起来也不过十来瓶，可是她们的收获却十分大。
从一开始的每来一个人都要招呼，招呼十来个人才会有一个愿意停下来观望，到后来的不用她们招呼也会有人主动停下来问她们这些摆卖的是什么，最后一天的情况更是有了让人意想不到的扭转，好些人围着她们要试她们的手膏，离开的时候还主动问她们要油纸包带回去涂抹。
这变化看似渺小，可是对于她们来说，却等同于迈出了一大步。经历了从无到有，每个人都觉得收益颇丰。
“我们的最后一个油纸包是在申时二刻送出去的。”
“我们是未时三刻！”
“我们申时一刻！”
“我们……”
施锦秋微笑着看着她们在那里争论着谁最先送出了手里的最后一个没纸包，好赢得她们之前立下的赌约。
贲遇从外面走了进来，俯身在她耳边说了一句话，她脸色微微一变，跟着他走了出去。