他还曾经和那位兰先生争执过，因着他不想让卢秀珍跟他进房间商量事情——崔二郎又回首看了看那扇木门，心里头有几分别扭，只觉得那时候的自己真是蠢笨。
甩了下头，他捏紧了拳头，吸了一口气，努力将那些过往抛在身后，大步朝前边走了过去，那个衙役已经带着秦文龙走得有些远了，不能落下。
第219章 救水火（五）
今儿是八月十三, 中秋将至, 乌蓝的夜幕上那一轮月亮也快要满了，玉盘一般皎洁, 淡淡清辉犹如薄纱, 浅浅的一层月白。园子里花木扶疏，青石小径上黑影摇曳间漏下点点银色，不住的跳跃在那行人的衣裳上, 就如海面上浮起的泡沫，带着漫漫柔光，托出清秋里的一个甜梦。
唐知礼因着自己是靠着花铺发家，故此家中的园子都以花的名称来取，今晚的夜宴设在牡丹阁, 这是唐家特地款待贵客之处, 园中多栽种的基本都是牡丹, 唐知礼为了让这夜宴能有花可赏，特地搬了数盆桂花和海棠过来。
八月正是桂花当季的时候, 香气扑鼻，而月下看海棠更是令人心醉, 树枝上点点嫣红, 犹如美人唇上的口脂, 亮亮的红色泛着神秘的光彩, 微风一动，流光如醉。
牡丹阁四角立着高高的灯柱，雕的是美人捧灯盏, 红酥手白白嫩嫩，掌中拖出一朵宝莲灯，用细羊皮的灯罩罩着，暖暖灯光的微黄，照得牡丹阁里一片温暖。阁子开了几扇窗户，从里边往外边看，就见园中灯光点点如玉带，此起彼伏，将那枝叶间米粒大的桂花与的海棠照得时隐时现。
“唐老板可真是风雅之人，从阁中看花园，别有一番韵味。”旷知府擎了酒盏在手，有了薄薄的醉意：“这般闲情逸致，我们却是不曾有过。”
“旷大人过誉了，我们也不过是闲着没事情做只得布置园林，哪里能与旷大人为官一任牵挂百姓相提并论？”唐知礼脸上满满都是谄媚的笑容：“江州城自从旷大人治下，这日子是眼见着一日比一日好过了哪。”
卢秀珍正在低头吃菜，听着唐知礼吹捧旷知府，心中暗自好笑，看起来拍马屁自古有之，千穿万穿，马屁不穿，看着旷知府那得意之色，唐知礼这马屁已经很奏效，直击知府大人的心窝窝里边去了。
“唐老板今日宴请江州的几位花商，也算是同行欢聚，这份心思这份闲情也是难得，唐老板，每年江州花市上缴到官府的赋税银两不少，也是江州财政的大头，你可要好好带着江州花市的各位花商好好做生意，你们发财了，国库也能跟着多收几两库银，你可要好生提携后辈才是。”
旷江华前边一些话看似勉励公允，到了后边却意有所指，听得唐知礼浑身一个激灵，眼睛朝卢秀珍这边扫了过来，有几分忐忑：“旷大人说的是，自然是要提携后辈。”
卢秀珍放下筷子，一双眼睛比窗外的月光更是明媚：“唐老板有这份胸襟真是难得，作为江州花市的晚辈，我可要好好敬唐老板一杯才是。”
她倒了点酒到杯子里，站起身来走向了旷江华：“民女这杯酒先敬旷大人，有了旷大人才有我们江州城的繁华，民女愿旷大人官运亨通阖府安康。”
“好好好。”旷江华笑得眉毛眼睛都挤到了一处去：“卢姑娘说的这话我爱听。”
他仰起脖子，一饮而尽，只觉这杯中之久香醇芬芳，饮之弥香。
待旷江华将杯中美酒喝下，卢秀珍又举起酒杯向唐知礼和几位花商敬酒：“各位前辈，我才来江州开花铺还只半个月，什么规矩都不大明白，还请各位前辈指教，小女子借花献佛，就用唐老板家的美酒向各位表示敬意。”
旷大人都交代过要关照的人，这些花商哪里还敢托大？一个个举起酒盏来：“卢姑娘做生意是一把好手，哪里还需要我们来提携，倒是要卢姑娘多多给我们指点指点才是。”
虽然才开了这么短短的半个多月，可早就在江州花市造成了一定的轰动，她做的事情真是闻所未闻，竟然请了翠红院的头牌姑娘来帮她推销花铺里的东西，这主意究竟是谁给她出的，怎么会想到那样做！
“各位前辈客气了，我不过是才出来开花铺的，既不知道规矩，也不晓得怎样开铺面，只有摸着石头过河了，若是各位前辈能多多指教，我感激不尽。来来来，我先干为敬。”卢秀珍举起酒盏，微微仰头，喝了一口，这大周的酒度数不高，喝上去就跟后世的甜酒有些类似，她酒量不错，自己感觉能喝一大瓮，只不过为了保持自己头脑清醒，她只是装了装样子，并没有贪杯醉酒。
“各位前辈，我有一句话，不知道当讲不当讲。”
“卢姑娘想说什么只管说，若是有道理，咱们自然是要听的。”唐知礼见着卢秀珍双眼明澈，心里头也有几分赞许，这般落落大方，别说是乡野村姑，即便是大家闺秀，也未必会有如此风度。
“俗话说同行是冤家，故此凡是在江州开花铺之人，心里都对别家花铺有所提防，唯恐被抢走了生意，其实我觉得大可不必如此，与其说各自为政不如能联合到一处，将咱们江州城的花市做大做强，让大家都一起挣钱，这样岂不是更好？”
“啥？”几个花商有些没听懂：“什么叫一起挣钱？”
“比如说罢，咱们的花铺各自都有特色，可因着江州花市铺子多，免不了总会有些重复的品种，为了将自家花铺的东西卖出去，一些花铺开始压价，相互之间竞争多了，这价格便越压越低，低到最后有些花铺只要有几十文盈利便甩了，自己挣不到钱，别家也跟着挣不上钱，可是这样？”
所谓竞争激烈，莫过于此，古人尤甚，特别是在这种花铺集中的地方，更是容易出现这样的局面，大家都着急想将自己花铺里的东西卖出去，少挣一点也无所谓，大部分人抱着薄利多销的这种思想顾念，故此形成了市场竞争，方才显出供过于求的局面。
其实，对于大周赫赫有名的花市来说，卢秀珍觉得根本不会供过于求，完全是那些花商们急于抛售而构成的，如果能成立一个商会，总体上调度，就能更好的整合资源，能让大家都卖上好价钱。
“卢姑娘说得极是，确实如此。”几个花商连连点头，一提到被压价，众人都觉头疼。
唐知礼请的这几个人，都是江州花市的大户，那些小门小户的，一次卖不了几盆花，小打小闹的折腾着，这种花降价卖，还能从那种捞回来，可他们这些大户损失就大了，好不容易进一批货，算着能挣一两银子一盆，进了一百盆，赚一百两，可是转眼被人压价压到了只能赚三四十文一盆，一百盆也就挣三四两银子——这叫人怎么活哟。
“要想不被胡乱压价，咱们得要有个应对措施，江州花市面向全大周供货，根本用不着这般急急忙忙的降价出售，若是花市大户统一了价格，散户再压也没什么问题了，人家来进货，总不是买个三五盆走的，总要对得住这一趟路费不是？”卢秀珍笑意盈盈望向那几个花商：“再说了，若是咱们组织起来，可以适当调度，看看各家各户都主打什么花草，不要重复，这样就不会有太多冲突，大家生意也好做一些。”
“唔……不错，卢姑娘说的有道理！”
有个花商想了想，惊喜的抬起头来：“卢姑娘，你这可说到点子上去了！”
江州花市的人一个个都藏着掖着，大家都不想将自家卖的东西透露出去，但是听着说哪种花草好卖，免不了又赶着去调度那些花草过来摆设门面，故此有时江州花市的铺面里差不多都会卖同一种花草，比如说这个时节，家家卖的都是桂花。
“各位前辈，我人微言轻，说话没什么用处，各位都是江州花市的大手，不如由你们出面来组织一个江州花市的商会，大家相互协调，统一调度，这样能让大家都能赚到更多的银子，各位前辈觉得如何？”
卢秀珍眼神真诚，几个花商见了都有些动容，这年轻姑娘可真是个厉害角色，才开了这么久的花铺，就已经将经商之道琢磨透彻，她这个主意，确实是再妙也不过了，若是没有一窝蜂的压价，大家就都能多挣不少银子。
“可行。”一个花商点了点头：“我赞成卢姑娘的主意，咱们办个商会来协调价格与花草品种，这样会更好一些。”
“可先将花市的店家聚拢来开个会，说明这个商会乃是为大家谋利益，请各户开诚布公说一下自己的意向和主打花草，然后分类整合到一处……”卢秀珍冲唐知礼拱了拱手：“这事情得由德高望重的前辈来做，还请唐老板来主持大局。”
“不不不，卢姑娘，你才是最合适的。”唐知礼慌忙连连摆手：“我觉得卢姑娘来做这个商会的会长，再合适也不过了。”
第220章 宾主欢（一）
细羊皮灯笼罩子里的灯光微暖，橙黄一片，点点光亮打在牡丹阁中央站着的那个女子身上,她的脸显得格外光洁如玉，就如涂抹了一层明油般，闪闪的放着亮光，她的眼眸璨璨，又如天上的星子落在了眼底，蝶翼下笼着秋水般的波光。
屋子里的人皆默然,谁也没有说话,只是静静的望着卢秀珍,这般秀外慧中的姑娘委实少见,更别说是从乡村旮旯里出来的村姑。
“唐老板，我开花铺不过半个多月光景，哪里能比得上唐老板这般经验丰富，这商会自然该由唐老板牵头比较好。”卢秀珍知道自己必须谦让,于情于理来说她都不适合做这个会长,那些花商谁不是洞庭湖的老麻雀,见惯了风浪的？由着她一个年轻姑娘来摆布,将这些人的脸面置于何处？
她提议组织商会,明面上是想要众人一道挣钱，实际上是想为自己减轻一些竞争压力，比如说尚工们最近做出的假花，她一定要保护好自己的销售渠道，能让人晚模仿一日便是一日，虽说自己的商品肯定更有竞争力，可是总比时时刻刻有新的仿造品出来要好得多。
唐知礼的脸色微微发红，他站起身来，朝卢秀珍弯了弯腰：“卢姑娘，我不过是比你早生了几年早做了几年生意罢了，若要论起这做生意的手段，却万万不及卢姑娘。”
“没想到卢姑娘竟然这般有经商的头脑，便是连唐老板这样的人都如此佩服，可见这江州花市商会的会长只能由你来当了。”旷江华在旁边饶有兴趣的看了一阵，见着众人推过来推过去的，只觉这些商贾一点都不直爽，这读书人念书明理，合着规矩自然要退让一番才能真正上位，可这商贾不就是唯利是图，明明到嘴边一块肥肉，怎么也不抢着去吞呢——做商会的会长可是一件占便宜之事啊。
权衡之下，他觉得推了卢秀珍上去会更好，毕竟她到时候要去向皇上复命江南种谷之事，而且年纪轻好控制，若是自己想要将江州花市的赋税稍微上调一些，也更好与她开口，而唐知礼年纪大自然狡猾得多，自己与他打交道少不得要动点脑筋，不如扶植新生的势力，让他们来与那些老家伙抗衡。