周围是早起遛弯晨练的大爷大妈,看他们的眼神像看偷偷谈恋爱的高中生。那会儿钟易连领带都不会打,身上的装扮永远是格子衬衫牛仔裤,面嫩得像个邻家大哥。
“如果投资人问你,公司的价值何在,你怎么回答?”
说起公司钟易饱含深情,把商业计划书里的优势和成长空间一一列举。
勉强过关,缺一点王婆卖瓜的热忱。慕黎黎让他调整成更外放的身体语言,接着问:“下一个问题,为什么选在这个时候启动融资?”
缺钱,支撑公司活下去是第一要义。钟易面露踌躇,“这么说太直接了吧?”
“当然。你要从宏观的、发展的动态角度来解答这个问题。比如公司正处于火热提速的市场环境中,为了实现和驱动高增长,需要不断加大投资来应对挑战。多少要投资在新技术和新平台,多少要投资到打造团队,多少要投资在新的垂直领域… … ”
钟易受教地点头,在她的启发下重新更确切地复述了一遍,慕黎黎在纸上画了个勾。
“最后一个,如果他们反过来,问你希望选择什么样的资方,你会提什么要求?”
钟易老实说:“有资金实力,对公司不干涉过多,又能在市场拓展上帮到我… …就这些。”
“ no ,换个说法。”慕黎黎说,“新股东需要对公司的愿景有包容度,有更开阔的视角和价值聚焦的重心,最好和业务具备一定的战略协同,用生态的力量来赋能经营… … ”
… …
一番一对一的培训做完,慕黎黎开车送他。
路上钟易像背书似的把答案翻来覆去的念叨了好几遍,把慕黎黎都念得有点紧张了。到了地方,一进老总办公室钟易就犯了个低级错误。
按照礼节,慕黎黎先介绍他再介绍lp的老总。老总姓张,人长得肥头大耳,见人板个脸皱个眉面目不善。
钟易手心出汗,冲着张总的第一句话就变成了:“您好黎总!张姐和我说过您,久仰久仰… … ”
话一出口三人同时一愣,真成“张”冠“李”戴,闹大笑话了。
钟易脸紫得和茄子一样,整场不敢回头看慕黎黎的眼睛。幸运的是他的羞涩淳朴相对有特色,不知哪里还真的打动了张总,给他pre轮融资开了绿灯。
忆起旧事,似乎就在昨日,相依相伴的情景历历在目。出了电梯,慕黎黎笑着问他:“今天不紧张吧?你也该熟能生巧了,应付这种场面很有经验了。”
“有你在,我有底很多。再说,这家公司你肯定帮我把过关,我相信幸运女神依然会青睐于我。”
他说的幸运女神,会是… …她吗?慕黎黎心下一荡,嘴里还是说:“你现在有选择的资本啦,一会儿多提问,还是挑一个最优越的选择才好。”
初创公司无路可退,几年后的今天毕竟不比当日。钟易却直接给她交了底:“恐怕难。下一轮再融不进来,公司那边又快揭不开锅了。这几个月还撑得住,明年初的一大笔年终奖恐怕不好兑现… …我的工资也已经几个月没从公司拿了… … ”
所以留给他的时间不多,这是不能不急的现实。
慕黎黎心里叹了口气,心急在谈判之初不是件好事,强势也变成了弱势。
都是疫情闹的,最后… …估计又便宜席烽了。
烽火这边出面主谈的人是李火亮,技术这块的工作席烽大多数会放权给他。
钟易走了大伙也就散了,李火亮几乎问到了每一个细节,但没有当场表态。他的评判如何慕黎黎无从得知。
眼看快到中秋节,节后还有黄金周,城西的星级酒店挂出广告来打响了价格战,席烽没确定烽火要不要跟,和市场部门出去下酒店调研了。
晚上回家又开了一个远程的电话会,布置完策略,刚回了两天手机上的消息,书房门开了。
慕黎黎端着一杯牛奶进来,和她身上睡裙的颜色一样纯白无暇。
今天真是… …太阳打西边出来了,席烽玩味地敲了敲桌面。小白兔主动请大灰狼入瓮,能有这样的好事?
“明天晚上我要出去,和你说一声。”
自打上次被他找到老房子之后,席烽说她不在家的时候必须让他或者家里阿姨知道。慕黎黎对他所谓的规定爱答不理,这还是第一次报备。
“干吗去?”席烽不太感兴趣。
“请人吃饭,订了间餐厅。”她说得轻描淡写。
“去吧。”席烽看了看表,时候已然不早。本不想多问,刚站起身又觉得不对,“什么饭局,和谁?”
正问中她的下怀,“就是今天李总见的科技公司创始人钟总,搭进去的人情总要还啊。今天他要加班,我们约了明天晚上。”
“所以,”席烽看了看她,有人的狡诈都被这张兔子脸掩盖了,“你是想打听— —他们聊完李火亮评价如何,有没有结论?”
他也变精了,被她“训练”的。慕黎黎俯身放下牛奶,拢了拢微微敞开的领口:“你和他聊过了吗?老唐催得紧,我这也是食君之禄、忠君之事啊。”
“老实说,不是完全对胃口。”席烽说,李火亮下午和他足足讨论了一个小时,“技术上适配,他甚至觉得高山流水终于遇到了知音。但是,我不太看好。”
慕黎黎的心情被他说得一起一伏:“为什么?”
“有点拉郎配的感觉。他们公司研发了几年,目前最缺的是行业应用案例,确实可以先紧贴着一个行业,深耕下去把系统走通。而我们缺的是技术中坚力量,要的是专注在酒店领域的技术团队。”
“那不是正好互补,你犹豫什么?”
“看事情要有前瞻性,眼下似乎一拍即合,再过三年、五年呢?”席烽点了根烟,“他们的出路不应该局限在烽火一家酒店,甚至不应该局限在一个酒店行业里,这对他们未必是正确的选择。”
慕黎黎想起钟易的困局,还是多争取了几句:“车到山前必有路,到时再说嘛。烽火也可以借机做业务多元化啊,或者撤资减资,把他们释放出去… … ”
“不是一锤子买卖的事,长期的战略不坚定,会害人害己。”
“谁能料得准那么远的事,先把现在的阵痛度过去再说。转型要趁早,数字化的机遇稍纵即逝,等全面复苏、各家酒店的实力都开始强壮起来,再着手就晚了… … ”
老生常谈的话题,席烽当然门儿清。他似笑非笑地看她一眼:“干嘛这么积极?怎么,对方答应了你从中抽成?”
呸,慕黎黎一拧腰:“不识好人心,不是为了帮你嘛。”
席烽的手背轻碰了碰桌上的牛奶杯,凉的。