“咦，都笑了，还说没有！”几人不肯信。
“快说说嘛海哥！”
江海才不想把他和宋阮阮之间的亲密说给他们听，这样的事情，当然是要一人珍藏慢慢品味的。假作不耐烦道：
“再不走，赶到县城都天黑了！”
一路上气氛分外轻松愉悦，江海给几人反复强调了驱蚊水的定价以及功效，到了县城，四个人便兵分两路去县城进行售卖。
据江海往日的经验，县城人流量最大的地方，在非周末，就是几个大厂家属院附近的菜市场门口和厂区大门外，而周末则是公园，电影院，百货大楼等地的门口。
今天是非周末，他和另外三人便兵分两路，以老带新的模式，他带着周二狗，江冬生带着周远飞，各自在一个大的菜市场附近摆摊。
经过前几个星期的密集销售，头花的销售量比起以前已经缓和下来。
就如宋阮阮先前所预料的，县城的人就那么多，有购买能力的人也就是那批人，等这些人的生意做完了，基本上这头花生意就到了尽头了。
而费了那么多辛苦弄出来的驱蚊水，大家也没什么购买热情。
一整天的销售结束，两边加起来，才卖了二十来瓶。
江海的销售生涯，第一次这么生意惨淡。
其他三人也挺发愁，毕竟最近他们和海哥一起做生意挣了钱，家里人也不嫌弃他们了，自己手里有钱也底气更足了，让他们觉得跟海哥一起做这生意，比以前瞎混日子有奔头多了，心里还是很希望海哥的生意能一直红火下去的。
几人讨论一番，建议道：
“海哥，会不会是定价太贵了，大家不愿意买，要不咱们把价格再降低一些？”
江海深思了一番，最终摇了摇头：
“相对头花来说，四毛五的定价根本不高，将来还要铺货到各个乡镇上进行销售，必须留足价格空间。”
驱蚊水的原材料成本就很高。
按照他和宋阮阮的估算，白酒6毛钱一斤，一斤500克，通过蒸馏只能留下265克纯酒精，加入蒸馏水后能得到353克75%的酒精，而一瓶50ml驱蚊水里，至少有35克是酒精，其他才是薄荷与金银花溶解在酒精里的有效成分。
光是酒精的原材料，每一瓶就已经是6分钱了，再加上瓶子（五千个瓶子，走关系和运费花了三十，购买花了一百，每个算下来已经是两分六厘），薄荷与金银花的原材料，以及生产与销售的人工和各种开销，每瓶驱蚊水的价格已经在一毛六分以上，这可比头花的成本要贵多了，而且驱蚊水运输起来也更费事。
听到这话，其余三人也没了办法。
“这么好的驱蚊水，抹了就不会被蚊子咬，怎么就是没人买呢！”
周二狗唉声叹气地道。
招待所里，众人沉默不语，气氛异常凝重。
江海彻夜难眠，宋阮阮寄以厚望的驱蚊水在他手里卖得如此惨淡，她知道了一定会很忧心。
驱蚊水投入不小，要是没挣到钱还全部砸在手里，一个月后她都不一定会同意买自行车。
经过了一晚上的苦思冥想，他终于在早上的时候想到了一个办法：
“今天我们让顾客免费试用驱蚊水，不买没关系，尽量让所有人都试，并且告诉他们，抹了驱蚊水的部位，至少五六个小时都不会被蚊子咬，有了驱蚊水，晚上就能安稳入睡，一觉睡到天亮。”
他想了一晚上，终于明白了头花和驱蚊水的根本性区别。
头花的好处，颜色鲜艳，外形好看，好处是一眼能看得见的。而驱蚊水，在没用过之前，在那些人看来就是很小的一瓶普通的绿水，论味道也不算好闻，自然是很少有人愿意花四毛多的高价，去买这么一小瓶水的。
找到了问题的根结所在，第二天上午的任务，就是尽可能地发动顾客试用了。
“来，瞧一瞧看一看，清凉驱蚊水，免费用不要钱！”
两边的摊位上，周二狗和江冬生一出摊就开始大声吆喝。
“大姐，看你家孩子这小胳膊给蚊子咬的，快给孩子试试我们的驱蚊水，抹了保证一下午都没蚊子咬他！不要钱，免费试！”
“同志，试试咱们的驱蚊水，原本四毛五一瓶的，看在您是买了咱们头花的老顾客的份上，免费给您用一次，抹了保管没蚊子咬您！”
“大妹子，试试咱们的驱蚊水吧，免费的，用了不买也没关系！”
……
他们尽可能地让每一个路过摊位的人，以及前来买头花的顾客对驱蚊水进行试用。
这个年代的很多人都很淳朴，对于这种免费试用不买的，原本还有些不好意思，但周二狗和江冬生等人的态度又热情又真诚，盛情难却之下，不少人都用了。而那些爱占便宜的，自然是不用白不用。
总之，在几人的努力下，一个上午加中午，至少有四五百号人用了驱蚊水。
纺织厂的刘春华就是其中一个。
这个年代，哪怕是城里，夏秋两季也基本上到处都是蚊子，白天只要穿个短袖或者露个小腿，基本上就咬得人不得安生。
晚上也是，本来天气就闷热，睡觉都只穿背心短裤，好不容易睡着了，蚊子在耳边嗡嗡的叫，根本睡不踏实。
一开始听说这驱蚊水抹了就不会被蚊子咬，她是不信的，就倒那么一丁点水抹在胳膊上，就能熏得蚊子几个小时不来，怎么想都觉得像是在吹牛。
但那个推销的小伙子实在太热情，还反复强调不买也没关系，她自然是不用白不用了。
原本也没当回事，谁知道今天下午干活儿的时候，竟然真的没蚊子咬了。
刘春华心中大为惊奇。
她家算是家境比较宽裕的那种，想想一瓶驱蚊水的基本上能用大半个月，用四五毛钱买二十来天的安稳觉，好像也能接受。于是，一下班她就去了菜市场门口买了驱蚊水。