第98章（2 / 2）

然后她振作精神，拿出死磕客户的精神来，给婆婆发消息：要不，去华远吧，那里品牌店多。

直接装失忆，刚才什么都没发生过。

邱丽珍很快发过来回复：行，周六上午吧。

很好，大家都失忆。婆媳之间也算有默契了。

作者有话要说：婆婆：儿媳约我一起打儿子，该不该答应？在线等，挺急的。

☆、第81章 第 81 章

第二天， 李嘉玉起个大早， 精神很好。昨晚尴尬尽抛脑后， 总之约上了婆婆，就当关系迈前一步。她也是想通了， 她家段总这秉性， 加上他爷爷的气度风范，段总父母肯定也差不到哪里去。她是能感觉到婆婆对她不满意， 有时脸色不好看， 情绪挂脸上，但也没故意刁难过她，与她父母该见面见面，表面的客气还是有的。

何况以段伟祺的脾气，如果真觉得婆媳关系不可能融洽， 无法协调， 他就不会让她去碰钉子受欺负。所以既然他是鼓励的，那就表示婆婆这人还是可以好好相处，只要她找对方法。总之，互相了解是第一步吧。

这么一想， 李嘉玉便觉得自己运气还不错。今天去远光， 也希望能有好运。

其实早在c市政府那边出问题的时候，苏文远便得了消息，当时他与李嘉玉通了电话，大概了解了项目夭折的可能性。这回是有了明确结果，李嘉玉过来要跟远光团队交代和洽商后续。

此次跟远光的合作， 李嘉玉多少都有些尴尬，现在合同半路流产，她更觉得面上无光。但为了项目能重新推进，李嘉玉还是得摆正心态，厚着脸皮，努力把哺乳室的产品授权谈下来。

李嘉玉觉得挺难的，原先是三方合同，哺乳室的产品授权费用是由c市政府承担。李嘉玉了解远光，也清楚苏文远的身价，他并没有开高价，但这价格转到他们积木咨询身上，就太贵了。

现在与政府的三方合同没了，而她还想压价要人家的产品授权，大概会被奚落揶揄一番吧？李嘉玉做好了心理准备，在脑子里再盘算了一遍如何应对，出发了。

到了远光，刚过上班时间没多久。远光的运营总监接待了她，他说苏文远还没有到，让她先等等。后郭荔也进了会议室，大家一起聊。

郭荔问李嘉玉是不是过来告诉他们c市育婴哺乳室项目流产的事？总监说他们已经知道了。公司上下都觉得挺遗憾的。他们设计的育婴室在业内评价还是很高的，他们远光还做了系列的衍生产品设计。

郭荔又说现在已经有别的公司在接洽他们了，还有国外的家居品牌在找他们谈，希望拓展设计家居版的母婴室用品。言语之间颇有些自得。当初李嘉玉离开时与远光闹得并不愉快，后又有段伟祺上门威吓，郭荔心里郁结。如今在同一件事里，李嘉玉落魄狼狈，而他们远光此路不通另辟蹊径，郭荔自然是有些得意，颇有在李嘉玉面前扬眉吐气的感觉。

总监在一旁打圆场，说希望以后在c市这块还有机会继续合作。

李嘉玉听了，心里一沉，知道想压价拿到授权那是不可能的了。

有别的公司在接洽，无论真假，郭荔和总监都在传递给她一个信息，他们的产品设计是有价值的，还挺抢手。

李嘉玉稳了稳心神，正待与他们再周旋，多了解些情况，苏文远来了。

苏文远站在会议室门口，对李嘉玉道：“来了呀，到我办公室谈。”

李嘉玉向总监和郭荔点头示意，拿了包包跟着苏文远走了。

苏文远领着她进了办公室，没跟她客套，直接问她：“合同黄了，你们公司怎么打算？”

“还是希望能做下去。”李嘉玉把他们打算将项目完全商业化操作的意图简单说了说，没透露太多细节，但也表明清楚了意愿。

苏文远道：“一直没问过你，你离开b市，是为什么？”

“就为了这个项目。”李嘉玉没多说，她与苏文远，早已不是无话不说的关系。她顿了顿，转移话题：“听郭荔说，有公司找你们接洽了，也想做母婴室？”

“对，b市的一家公司。上次你们的活动做得挺成功，别家也在看着呢。”

李嘉玉心里苦笑，她们把钱赔进去，倒为别家做嫁衣了。

苏文远又道：“你还记不记得，我们分手那年，第一次参加文博会，有家欧洲的家居品牌‘虹’想进入中国市场，找我们谈来着。”

李嘉玉记得，那段时期的记忆太鲜明，恐怕忘不了。

“当时虹的业务在国内迟迟没能落地，但他们一直有跟我保持联络。今年年初，他们的旗舰店开了，线上业务也正式开展，然后找我约产品设计，但我一直没有好的灵感。这次他们看中了母婴室的设计，想改版成家居款，就是家庭育婴室、宝宝房间的系列家居产品。上周我们签约了。”

苏文远说这些的时候盯着李嘉玉看，颇有些咄咄逼人的气势。李嘉玉想他大概对当年她批评他的那些话还在介意，这次趁机想挣回面子。

“那就恭喜你了。”李嘉玉淡淡地道。她对谈成授权已经不抱希望了，那些精心准备的话在这样的情景和气氛之下，已经没法开口。她想，她该去找大赛的其他选手谈设计授权。

苏文远看了她一会，忽然道：“李嘉玉，哺乳室的产品设计授权，我可以免费给你用一年。”

李嘉玉很吃惊。

“一年之后，按这次三方合同的金额每年支付我们费用，并给我们项目收益分成。”

李嘉玉有些不敢相信，她看着苏文远的眼睛，他很镇定，看起来像是深思熟虑，心里很笃定的样子。

李嘉玉想了想，道：“我们项目新方案不止限在c市了。”

“嗯，你刚才说过了。”苏文远在桌面的名片盒里翻了翻，找出一张名片，递给李嘉玉。“我可以给你全国独家授权，这家公司就是来找我谈的那家，我让他们找你，你可以跟他们谈谈合作，如果他们真有意向，他们负责b市，你们负责c市，客户资源还可以共享。如果觉得他家不合适，那你们自己做。之后若还有来找我的，我也让他们去找你谈。还有虹的母婴室产品，我可以帮你牵线，在哺乳室投放广告或是产品展示推广，应该还是有机会合作的。”

李嘉玉简直太惊讶了：“苏文远，你为什么这样？”

苏文远没什么表情：“我想回报你。回报你当初对我的贬低，也回报你这个项目给我的灵感。我找回创作的激情了，李嘉玉。当初在学校里满脑子想法，迫不及待想实现，闷头在工作室呆上三天三夜的那种感觉，又回来了。”

他看着李嘉玉，又道：“况且，风水轮流转，换成你有求于我了，我感觉挺好的。”他顿了顿，问她：“所以，你要不要跟我签合同？”

李嘉玉放在膝上的手捏紧了，“签。”

苏文远笑了笑，一副早知如此的表情。

李嘉玉道：“我回去拟合同，回头给你发过来。”

“行。”苏文远双手交握放在桌上，那姿态比几年前刚毕业创立远光时，成熟干练了许多。

李嘉玉站了起来：“那没什么别的事，我就先走了。”

“李嘉玉。”苏文远忽然道，“我信得过你，才敢冒这样的风险，你不是半途而废的人，这项目对我们远光同样重要，你好好干，别让远光损失太大。时间很宝贵，你们的概念和想法已经有别家在学，这个市场不大，一旦错过先机，市场同质化竞争出来，就更不容易操作了。”