第154章（1 / 2）

先不论别的客人，只是附近书院里来吃饭的读书人，就足够宋家的饭店挣钱了。

附近的饭店看到宋家的饭店推出单人套餐之后生意很好，也跟着学了起来，但是和宋稻花还有宋小荷的想法一样，顾忌着先付钱后吃饭，会伤害读书人的脸面，让读书人不乐意，都没有将这一招学过去。

也因此，书院里的读书人还是愿意去宋家的饭店吃饭，各自为各自的饭菜付钱，简单又舒心。

宋山竹的饭店里，除了宋山竹、宋稻花与宋小荷三人，又招了两个店小二，一个主厨，两个帮厨。五个人招进来后，宋山竹一家三人一下子就轻松了很多。

而其他店的跟风模仿，宋山竹也是不担心的，因为她在自家的饭店里不停地推出新鲜菜色。

最近推出的一款是草莓雪媚娘。宋家在乡下租的土地上，经过反复的试验，终于种出了又甜又红的草莓。虽然个头都是小小的，但每个草莓都长得十分端正，最重要的是味道真的好，甜中只带着那么一丝丝的酸，不仔细品尝几乎尝不出酸味，清甜可口。

宋山竹蒸好的草莓雪媚娘，外面是薄薄的有些透明的糯米皮，里面是满是奶香的奶油，最中间是一整颗清甜可口的草莓。一口咬下去，三种不同的滋味在舌尖化开，这款点心一下子就受到了大家的欢迎。

草莓雪媚娘的火爆，让宋山竹不得不临时招了两个厨子，每天在厨房里做雪媚娘，然后宋山竹和宋稻花、宋小莲负责六个一盒、八个一盒的装好，一盒一盒的递到排队的客人手上。

如今县里的夫人小姐们，凑在一起喝茶的时候，拿出一盒宋山竹家做的雪媚娘，成了最时髦的事情。走亲访友的时候拿着的礼物里，如果有一盒草莓雪媚娘，也是一件非常有面子的事情。

虽然宋山竹家的草莓雪媚娘卖的价格不便宜，但是因为草莓是个新奇水果，如今市面上很少能买到，里面的奶油分量也实在、奶香十足，所以来买的人还是排长队。

宋小荷因为每天算账，如今算术水平已经很不错了，三位数的加减法不需要算盘也不需要在草稿纸上列竖式，在心中略一心算就有了结果。

宋小荷每天一边收钱，一边算着每日的盈利，越算越是高兴。心里高兴了，对待客人的态度自然也就好了，一双眼睛里满是盈盈笑意。

没过够久，就有媒人上门，来为宋小荷说媒了。

宋山竹对此并不意外，宋小荷不过二十岁，正值青春年华，长得也漂亮，家里的饭店生意更是肉眼可见的红火，也就意味着娘家小有钱财。有心人也不难打听到，宋小荷有一个正在读书的弟弟，也算是未来可期。

但宋小荷知道有人来为她说媒的时候，一副十分不可思议的神色，“给我说媒？我之前嫁人没多久丈夫就死了，像我这样的，应该嫁不出去了吧？”

宋山竹提醒宋小荷，“你现在是户主，不能嫁人，只能让男人入赘。”

宋小荷一拍脑门，看起来是忘了这件事，然后说道，“那就更难了吧。”

最终宋稻花将宋山竹和宋小荷两个年轻姑娘都赶回屋里，自己和媒人说明宋小荷的情况，“第二，我们家大姑娘，以前是嫁过人的，嫁人没多久丈夫就去世了。”

前来说媒的媒人愣了一下，但很快神色如常，“这不算什么事儿，如今不允许寡妇守寡，你们家大姑娘虽然是寡妇，但是年纪轻、长得好，还勤快能干，就算要找没结过婚的年轻小伙子，也一点都不难。”

媒人说道，“既然是寡妇，那更要抓紧时间了，否则过了官府规定的时间还没有嫁出去，一家人可都要受牵连的……”

宋稻花打断媒人的话，“我正想说第二点，我们家立的是女户，大姑娘是户主。所以大姑娘不能嫁人，只能找人入赘。”

媒人脸上真正浮现出了意外的神色，“入赘啊……”

她本来以为家里的户主是作为母亲的宋稻花，没想到竟然是年轻的大姑娘。不过媒人眼珠一转，立马说道，“找人入赘也不难！我这里有不少愿意入赘的年轻小伙子呢！”

宋稻花继续说道，“我们家不要找好吃懒做的，要勤快的，还要脾气好会疼人的。”

媒人听到宋稻花的这两点要求，是真的为难了。勤劳肯干的小伙子，有几个愿意入赘的？即使一时困难，也都想着拼搏两年，娶个媳妇，生的孩子都跟自己姓。愿意入赘的男人，基本上都是好吃懒做，想着将自己“嫁”出去后靠着妻子一家养活。

宋稻花见到媒人为难，说如果真的能找到这样的小伙子，婚事成了，谢媒礼一定是少不了的，但如果找不到这样的人，那些滥竽充数的也就不用为她家小荷说亲了。

媒人尽管想挣钱，但也觉得宋家的这份钱着实有些难挣，于是便毫不留恋地走了。

宋家饭店的生意越来越好，如今不论晴天雨天、冬天夏天，天天都座无虚席。

宋稻花和宋山竹商量，“现在的店面已经太小了，等到年底这个店铺到期了，我们不再续租了，另找一家大些的店铺，最好是上下两层楼的。”

宋山竹想了想，拒绝了宋稻花的提议，“我们家的饭店不换地方，等过完年，老饭店照旧，同时再开一家分店。”

这些事情，一向都是宋山竹做主的，宋稻花自然没有意见，只是问道，“那分店要开在哪里？”

宋山竹思考了一下，说道，“县里是不是只有二哥读书的一家书院？”

宋稻花点头说道，“对。”

宋山竹已经做出了决定，“县里还是太小了，我们新的分店，开在府城里。”

“开在府城里最大的书院旁边。”

第167章 穿越女皇登基之后（13）

宋山竹对自己开的饭店, 一直有着清晰的定位, 就是物美价廉的平价饭馆，瞄准的目标客户是小康阶层的人, 而不是有钱的阶层。

即使是古代, 有钱人在吃上也早就玩出了无数的花样，对于食物品质的要求也是很高的, 无论是刀工、火候、调味, 哪里稍微差上一点, 都无法满足他们早已被养得挑剔的舌头, 更不要说对环境的要求、对服务的要求了。

宋山竹虽然知道一些现代的新鲜菜式，但是她在现代的时候不是大厨，进入这个任务世界之后开饭店，也发现自己在厨艺上并没有特别的天分。

她既不是那种天才型的厨师，更没有几十年如一日的练习，做出味道不错的家常菜还可以, 但是那些高难度的菜肴，她就无能为力了。宋稻花和宋小荷也是一样的情况。

从外面聘请厨师也不是不行, 但是依照宋家的饭店现在的规模，想要请到最顶尖的大厨, 显然也是不可能的。如今最顶尖的大厨, 要么在皇宫里、要么在公府侯府里，要么在大城市顶尖的酒楼里, 宋山竹清楚地知道, 在未来很长一段时间里, 她的饭店都无法请到这样顶尖的大厨。

因此宋山竹为宋家的饭店制定的发展路线，就是物美价廉，让小康家庭都消费得起的平民路线，目标人群就是最常见人数也最多的普通消费者。

认识到这一点之后，宋山竹没有灰心，也没有停止思考。尽管她开的饭店，目标人群只是普通消费者，她依旧有可以发挥的余地。

宋山竹将目光锁定在暂时的普通消费者们身上，锁定在你最有潜力的普通消费者上。

宋家的第一个饭店开在宋承信读书的书院附近，又将分店开在府城的书院旁边。

之后的几年里，宋山竹带着宋稻花和宋小荷，开了第二家、第三家、第四家分店……每一家分店的选址都遵循着同一个原则，毗邻书院而开，而且一定是最好的书院。

在外人看来，宋家饭店一直开在书院附近，不过是因为尝到了书院学生来吃饭的甜头，想让每一家分店都能有更多的客人罢了。