“没问题。”孙剑武十分肯定地说，“不用出钱，大家肯定乐意干。”
“我想，应该会是这样。”岑若楠笑了笑，“不过，还有一点我们必须做到，就是要确保能够赢利，因为只有赢利，乡亲们才有红分。”
“对对对，这也是个关键。”孙剑武点点头，默然一下又问，“你能保证做竹笋罐头能挣钱么？”
“老实说，我不能百分百保证。”
“那要是亏本了，该怎么办？”
“为了不出现这种情况，我们只能全力以赴去打开销路。要做到这一点，我们就必须想方设法找订单，而且越多越好。”
“这个我晓得，生产出来的东西肯定要卖出去，要不就得亏本。”孙剑武皱着眉头说，“现在做这个的也不少，而且很多都是老字号，要挤进去很困难哪。”
“困难肯定有，但只要我们找准了路子，所有困难就会迎刃而解，产品销售是这样，资金也是这样。”岑若楠很有信心地说，“现在不管干什么，都要面临激烈的竞争，而要在竞争激烈的市场上脱颖而出，关键还在于自己产品的质量，就竹笋罐头而言，就是味道。”
“说的没错，这食品嘛，大家吃得就是味道。味道不好，谁吃呀。还有就是，要是我们生产出来的竹笋罐头，跟现在市场上卖的一样，估计也不会有人要，毕竟我们是新产品嘛。”
“没错，你说到点子上了。为了让我们的新产品打进市场，争取在激烈的竞争中脱颖而出，得到最多消费者的喜爱，我们就必须做出与众不同的竹笋罐头，做出风味独特的竹笋罐头。”
“总之一句话，就是要有属于我们自己的独特味道。”
“对，就是要有我们云杣村的独特风味。作为地方特产，就是要有本地的特色，要有本地的独特风味，这样才会得到消费者的青睐。”
“你说的没错，有了独特的味道，才会让别人喜欢吃，才会有销路。”孙剑武说，“可问题是，我们村从来没有做过竹笋罐头呀。”
沉默了好一会儿，岑若楠突然问道：“哎，剑武，乡亲们除了把笋做成干，还会做什么呢？”
“腌笋干呀。”
“呃，这腌笋干的味道怎么样？”
“这个难说，各人有各人的口味，再说我们吃多了，也就没啥特别的感觉。你要想尝尝的话，过会儿就去家里拿来给你尝一尝。”
“行，来云杣村这么久了，还没吃过腌笋干呢。”
“这又不是啥好东西，所以就没拿出来给你吃了。再说你们城里人讲究，不怎么吃腌制的东西，说这个不健康嘞。”
“腌制的食品确实对身体不好，不过偶尔吃吃也没什么问题。正因为这样，我们不能把竹笋罐头做成腌制食品，否则会影响销量。”