两个人只是并肩走着，不勾肩搭背，也没拉手，但只看氛围就知道这两人关系不一般。
下午，两人去谈业务，第一个地点他们选择的是钢铁厂。
钢铁厂是省城另一个大厂，其规模媲美机械厂。两个大厂中间有些距离，隔着整个工业园区，所以只是到地方，就花了不少时候。
大厂合作不好谈，但是相应的中间没有那么多猫腻，对毫无根基的他们来说反而是个机会。
再来，钢铁厂和机械厂每年都为了汉北省第一大厂的名头争翻天，虽然都不摆在明面上说，奈何都有争第一的那份心。他们既然已经和机械厂谈成合作，为了不输给机械厂，钢铁厂只能找相当或者高于为民铺子规格的年节福利。
沈卫民不觉得现在的食品厂会是对手。食品厂生产线繁杂，给各个工厂提供节礼礼盒，只是他们在特定时候的生产要求，其他更多的则是供给百货大楼、供销社这些地方。相对应的，沈卫民他们现在只生产礼盒内容物，产品质量好，克重足，味美价廉。
因为工厂规模有限，沈卫民想要承接的是各工厂预算最高的那款礼盒。也就是专门用于工厂与工厂之间正常来往或者工厂与上级领导正常来往以及工厂与名下分厂正常来往所需要的年节礼盒。这些人际交往中，年节节礼很大程度上能代表工厂脸面，可以不比人强但不能比人差。
沈卫民和赵琪到钢铁厂的时候，正好听见钢铁厂上班的铃声。
“大爷你好，我找一下工会的李红明，能不能帮我叫下他？”沈卫民扒在门卫室窗口问道。
作为大厂门卫，经常有人过来找人，大爷已经习惯了，“你叫什么名字？”
“沈卫民。”
大爷点头，跑到门口看了看，然后叫住一人，“娃子，你去工会叫一下李红明，就说大门口有一个姓沈的同志找他。”
“知道了。”
不愧是省钢铁厂，沈卫民在门卫处站了一会儿，进进出出十几辆卡车经过，好一会儿才安静下来。
“娃子，你们具体是来干啥的？”大爷主动搭话。
沈卫民递给大爷一块点心，“为这个。”
“这是我的工作，怎么还能收礼？你这个小同志是在引我犯错误，还不赶快收起来。”大爷感到自己的人格受到了侮辱。
沈卫民失笑，“您误会了？这就是我们过来的目的，食品加工厂成立，想承接些业务，到钢铁厂毛遂自荐来了。要不您给尝尝味道，给我们提提意见？”
大爷狐疑的看了眼沈卫民，“真叫我白尝？”
沈卫民肯定点头。
大爷撕开包装纸，喷香扑鼻，这是一块绿豆糕。他轻轻咬一口，软糯香甜，很和他这个老人家的口味。“真不错，这是你们工厂自己生产的？”
“我媳妇儿亲手做的，”沈卫民看了眼门口的赵琪。
大爷是个老烟枪，整个门卫室里都是烟味儿，赵姑娘不愿进来，沈卫民当然也不会强求。
“那你可娶了个好媳妇儿，这年头愿意下厨房的姑娘可在少数。”老大爷打开了话匣子，中间还列举他家老伴作为反面教材。
沈卫民哭笑不得。
“是谁找我？”一个穿着朴素，戴着眼镜的男人推开门卫室。
“红明过来了？这位小同志等你好久了。”大爷介绍
李红明点点头，疑惑的看向沈卫民:“我们应该没有见过面，请问你找我是？”
“你好，我是沈卫民，省机械厂工会副主席张桂花介绍我过来的。”沈卫民伸出手去。
李红明和沈卫民握手，依然没反应过来。
“那个，卫民铺子？”沈卫民提醒。
“啊，哦。”李红明恍然，他之前和张桂花提过这事。
“实在抱歉，沈同志，我们今年的采购方案大致已经定下了，恐怕……”
眼看就要进入十一月份，年前太忙，这些事要一早定下。前些天食品厂已经开始往钢铁厂送样品，员工福利、领导福利和往年相差不多。不过与外来往用礼盒却是用心了的，中秋节被各工厂批评之后，食品厂确实费了番功夫改革。
沈卫民一愣，随即反应过来，“这样啊。”
“实在是抱歉，事后我也会和张副主席说明白的。”李红明说道。
“没关系，是我来的晚了。”沈卫民摇头，“不过，我门好不容易来钢铁厂一趟，还带来了样品。李同志能不能给个机会，让工会同志们帮着尝尝，合作不成没关系，我只是希望从大家那听到建议。”
李红明眯眼看向沈卫民。
第114章
既然已经到了地方,就不能半途而废，无论如何都要认真争取才行。所以即使李红明明确表示他们差不多已经定下了方案，但沈卫民还是想试一试。
“是啊,红明,就让娃子拿自家糕点给大家尝尝。我刚刚尝了尝，味道可新鲜,滋味也好的很，合我牙口。要是你们发过年福利按照这个标准，也不至于有这么工人每年都去工会提意见。”看门大爷替沈卫民说话。
李红明没接话,倒是收回了质疑的眼神。
沈卫民垂眼，所以说有时候尊老爱幼是必须的，现在不就派到得到回报了，大爷是站在他这边的。虽然具体为谁说不清楚,但是有一点,大爷确实起到了推波助澜的作用。
“……走吧。”李红明松口。
“多谢李同志给这个机会，”沈卫民应声，他朝看门大爷点点头,然后出门去叫赵姑娘。
李红明站在原地,没有动作，等沈卫民出去之后，他才皱起眉头，“又抽烟？”整个门卫室内都是烟味,刚刚进门的时候差点把他呛住，他就知道老同志没有遵守约定。
大爷陡然坐正，颇有“此地无银三百两”的那味儿，“就抽了两根，没多抽。”
李红明眉头并没有舒展开,很显然并不相信大爷说的话，“您身体怎么样自己不清楚？大夫怎么说的都忘了？要是再有下一次，我立马叫我娘把您领家去，天天看着您。”