雪花从海市上空落下那天，余自新终于收到了日化厂送来的香氛样品。
她没忘了飞机上那些高中生给新新提的意见——喜欢精致生活的人冬天也有香氛需求！
可是新香氛的诞生并不顺利。
回国后她联系了g市和海市日化厂的人，但技术人员听她讲完想要什么香味后要么直摇头, 要么一头雾水, “你再讲讲, 要什么？不是桂花？是桂花酱？糖桂花？”
也难怪技术员们发懵, 余自新回国前逛遍了巴黎的香水柜台, 只有一款叫“天使”的香水符合她的想象。
她还请教了许多香水销售，这次知道木质香、花香、动物香是最传统的三种香调，人们也最容易接受。这些香精已经有了相当成熟的人工制作技术, 意味着它们的成本相对更低，和高级的天然香精之间的距离已被尽可能缩短。
除了这三种香调, 近年来新生了一种“水生调”，主要成分全靠人工合成，让人联想到大海边带着咸腥味的飞沫和海浪，湿润沙粒在脚下的触感，但这种香调目前的接受度还不高。有的顾客试香后会“晕”。
余自新看太了解这种“晕”是怎么个难受法了！她晕一种茉莉花空气清新剂。偏偏海市好多出租车司机喜欢用这个气味的香水座。明年她最首要的目标之一就是学会开车！
她欣赏的“天使”算是美食调香水的开山鼻祖，1992年推出至今, 还没有能与之比肩的替代品呢。
花都巴黎尚且如此, 国内更不用说了。
最后还是海市日化厂在李婉晴劝说下接了这项订单，余自新送给技术员们一人一瓶天使香水的小样，再次登门时还提了鲜橙苹果，刚买来的蛋糕，还现场冲泡了几倍热巧克力热咖啡，当然，也少不了糖桂花和炒栗子，她努力跟大家解释美食香调的概念, 新新想做的，是充满“年节味道”的冬季香氛，让人一闻就有温馨浪漫暖融融甜蜜蜜的感觉。
李婉晴说，其实自古以来中国人民就很喜欢美食香调啊，冬季放的佛手、各种柑橘就是嘛！
还有，清末德龄格格写的慈禧太后生活的《御香缥缈录》中也提过美食香调，宫中冬季会专门放些水果取香味。
她小时候家里还有一种镂空大瓷罐子就是用来装一种小苹果的，这种苹果就叫嗅果，不是吃的。
余自新见技术员们都不知道美食香调，有点怀疑香氛做出来受众不多，听了李婉晴这番话又坦然了，对啊，g市那边每年过年也喜欢摆金桔佛手。
最后的成品除了桂花酒酿和糖炒栗子，还有一款是圣诞派对。
前两种是地地道道的中国年节气味，圣诞派对用了浆果、香草味道。这一款是李婉晴主创的。静安希尔顿每年的圣诞派对就是这种气味。那时候媛媛还小，他们一家三口去吃平安夜大餐，一进门服务员就给媛媛戴上一顶红色圣诞帽，缀着一个白色毛球，她站在巨大的圣诞树下让他们拍照，像个洋娃娃。
《追忆似水年华》里主角闻到玛德琳蛋糕的气味就想起童年，大概也是这样的心情吧？
除了能喷在身上的香氛，余自新还订了香蜡烛。
香蜡烛这个玩意在2001年的中国可太罕见了。蜡烛都多少年没人用了，香蜡烛？而且，蜡烛点着了，香料被加热成分就不稳定了，还能香么？一支蜡烛的燃烧时间是多长？一次用不完的话，暴露在空气中香料也会变质呀。
香蜡烛比香氛还难做呢，香氛虽然用的味道奇怪，但至少大家有经验，香蜡烛？
不过这东西做出来之后大家都说好。
李婉晴拿了几个回家，魏蓝说临睡前点着，她和李剑晴睡眠质量都变好了。
蜡烛放在红色烫金小玻璃杯里，小小一颗，从纸盒里拿出来就很香，点亮后红光摇曳，杯子上的金色烫花也跟着温暖的火苗轻轻跳动，关上灯，先不说香料够不够高级，氛围感瞬间就拉满了。
样品一下被同事们瓜分殆尽。
孙娜娜提议，“新新，咱们是不是准备个礼盒，送一些到跟我们合作的这些公司呀？再来个会员抽奖，先给这两款产品打打广告？”
余自新一想，对啊，这不就是后来的公关礼盒么？b站那些美妆类up主常常会做开箱视频的就是这一类。
不过，香蜡烛就别参加新新官网的会员抽奖了，高校宿舍里禁止明火，别得罪校园管理者，要是万一造成意外可更糟糕了。
余自新坚持做香蜡烛主要是想销售到欧洲市场。
她前阵子去义乌定做城市拟人纪念品的时候才知道，商家们每年9月开始就全力以赴为圣诞节加工各种圣诞树挂饰、小串彩灯，各式各样的礼品包装……
人家根本没空接别的单子。
走了几个厂子，余自新大略估算，就这个小镇光是圣诞节这一宗生意就得有几百万。
这说明什么啊朋友们？
闪闪发光的金山就在眼前啊朋友们！
她想走出去。想走得更远。
被方悦棠这渣人刁难后，二姑用转型来应对，这让余自新深受启发。既然都是钱，为什么不能也赚外国人的钱？
她给艾伯特寄了香蜡烛和香氛，客气地说希望他能给些意见。
第一场雪根本就没积雪就化了，但这场雪似乎是命运给余自新发出的某种暗示，她接连不断收到好消息，两个电视台前后把选秀节目的广告分账付了；她通过了所有自考科目的考试，很快会收到正式的毕业证，从此学历就是大专了，再接下来专升本，选择可就更多了！
圣诞节前两天的周末举行了考研考试。
李婉晴考得不错。
她叫余自新和芭芭拉到阿香居酒屋庆祝，这次还专门带上了媛媛，给她也点了一杯清酒，“媛媛已经是大人了。”
李婉晴想让媛媛知道，她的支持对她很重要。
但再怎么说，带着孩子还是要早退的。
这场酒没能尽兴。
余自新回到自己的小屋，打开一瓶红酒，倒进小搪瓷锅里，加上桂皮和一点陈皮煮，尝了尝觉得甜度不够，又大方加一勺红糖。
她把屋子里所有的台灯打开，开开电油汀，再点上香蜡烛，裹上毛毯躺在沙发上看了会儿书，睡着了。
第二天早上，她整理这一年拍的照片，仔仔细细插在相册里。这一年真是发生了好多事情啊。
她给秦语写电邮，“圣诞快乐。”
原以为这次又要等上几天才收到回复，没想到她看了会儿别的东西再一刷新，他已经回信了。