说完这番话后，转过头对身边的袁芷若道：“小袁我走，这里就留给詹姆斯先生和皮尔逊少校好好的去想想。我希望通过这次谈判，你们能够明白中国人不是都只认识钱的。二位先生，我们晚饭后会场上见。”
见到杨震离去的背影，被杨震涮了一把，发觉自己被耍了的詹姆斯无可奈何的摘下眼镜，擦了擦镜片后对着身边正饶有兴趣看着杨震背影的皮尔逊少校道：“皮尔逊少校，你看这事该如何处理？这个家伙不仅软硬不吃，比他们那些贪得无厌的同胞难以对付的多。这个该死的狡猾家伙，他居然敢耍弄一个美利坚合众国的公民。”
“你是国务院特地派来协助我们谈判的，我希望能够听取你的意见。难道我们真的要按照他们的要求，不仅要支付两亿美金的现金，还要该死的去为他们跑腿，去支付三亿美金这么一大笔钱去替他购买这些东西？该死的中国人，难道他就不能像他们政府的那些同胞那样吗？”
第512章 美国利益
听到詹姆斯即不甘心要付出一大笔资金，又因为自己被耍弄而愤怒的语气，皮尔逊却是显得平静的多的道：“詹姆斯先生，我早就提醒过你，和这些共产党人打交道，不要用对付他们国民政府官员那一套。你的那套把戏在重庆面对他们的代表时不好使，到了这边一样的不好使。”
“他们的行事风格，难道你还没有体会出来。我们抵达佳木斯已经两天了，可我们这里受到的招待与在重庆几乎是天壤之别。不仅没有豪华的吓人又没完没了的宴会，更没有专门为我们举办的舞会。”
“他们的行事做派，看看这两天我们吃的什么，你就很容易了解到。午餐和晚餐俄式面包加上四个中国菜和一个他们称之为炖菜的汤。早餐还是俄式面包，最多加上一杯牛奶和几个白水煮鸡蛋。我年龄虽然比不上你，但是也走过不少的国家，还是第一次吃到如此简单的招待餐。”
“我在重庆已经生活两年，与他们国民政府打交道的时候，可是从来都没有吃过这么简单的饭菜。看看我们这两天都吃了什么？豆腐、炒青菜、最多的是鱼。当然，还有少量的鸡和牛肉。没有龙虾、鲍鱼，更没有地道的苏格兰白兰地和法国葡萄酒。”
“你能想想，我们已经来了两天，可从来没有接到任何宴请。而且在我们就餐的时候，他们没有一个人出面陪同。今天的会谈你也见到了，如果放在重庆要是举行这种会谈，桌子上会摆满上等的水果和好吃的点心。咖啡与上等的茶叶几乎是无限量供应的，还有那些好喝的饮料。可在这里，除了一杯白开水之外，连一点茶叶都没有。”
“也许你会说我们见到的都是假象，他们不陪同我们就餐，是因为他们私下会吃的更好。他们在会谈时候，不摆水果、不摆咖啡和茶叶，表示他们很吝啬。但是你错了，我可以负责人的告诉你詹姆斯，你的的确确的错了。”
“昨天在晚饭后，我去找他们的那个政委，哦，也就是他们的二号人物，去询问真正的谈判代表什么时候会到。你猜猜我见到了什么？说出来很难以想象。我从来没有见到过一个将军，吃的会是那么的粗糙和简单。”
“那个政委虽然和他的军队一样没有佩戴军衔，但是按照我们美国人的理解，作为统帅十余万大军的二号人物，称之为将军并不过分我很难想象我们美国陆军的将军会吃那些粗糙的，也许在他们看来连猪都不会吃的食物……”
“我去找他的时候，他正在吃饭。我见到他的桌子上摆放着一小盆用高粱米熬制的稀粥，和两个他们称之为大饼子的，一种同样用粗粝的玉米面制成的对于美国人来说粗粝而恐怕难以下咽的食物。所谓的菜就是一盆炖萝卜和一小碟他们称之为咸菜的中国式泡菜。”
“也许你认为这也是普通中国农民的食物，没有什么大不了的。但正是这一点，才足以证明他们的行事作风。应该知道他的身份，十余万大军的二号人物。在美国陆军中，至少也会是一个中将。而这样一个人日常所吃的食物，却是和一个普通的中国农民没有什么区别。这难道不值得我们深思吗？”
“除此之外，他的晚餐没有任何再我们看来丰盛一些的东西。他虽然吸烟，但吸的也是作为战利品统一配发的最低档日本香烟。而据我所知，这种他们称之为高粱的农作物，因为没有什么营养，只能够填饱肚子，所以在日本军队中是没有人吃的，就连作为饲料都很少使用。”
“而玉米的营养价值，以及在美国一向怎么使用。詹姆斯，作为一个制药公司的执行董事，我想你应该很清楚。就这些在美国，即便最贫困的人也不吃的食物，但在他们这里，却是一个二号人物的晚餐。”
“而我进去的时候，他的警卫员在一边嘟囔。说他身为一个政委吃的还没有下边的部队好。让他吃点好的，比杀了他还难。仓库里面那么多缴获的罐头，偶尔吃一两个也不违反纪律。”
“老吃这些东西，又整天没黑没白的工作，身体那能吃的消。自己照顾不少长官，噢，他们称之为首长，让上级见到了，到时候又该挨批了。从这一点上我听得出来，这些食物也是他们平时吃的东西。”
“据我所知，他们不是没有条件吃好。他们在去年秋季击败了大量对他们发起进攻的日本军队。占领了大量的土地，缴获了大量日军的补给品。按照他的职务来说，有权利也有条件吃好。但那个政委当时说了一句话，让我很意外。”
“他说，缴获的东西是不少，但按照他们组织的规定，他就算是政委也没有权利动用。下边的部队伙食好一些，是因为他们要上阵作战与敌人拼杀，必须要保持很好的体力。而他作为指挥官，不用上一线厮杀，伙食标准用不了那么高。”
“一线部队伙食高，是集体决定的，他没有权利更改。要想吃得好，等将来抗战胜利了，将日本鬼子赶出中国去了，自己去干自己想做的事情，挣到了工资到时候再去吃也来得及。至于现在条件还这么艰苦，他更不会去违反原则的。”
“詹姆斯先生，我说的这些，并不是对他们的吹捧。我只想告诉你，对于这样的一支有信仰的军队来说，你的收买根本就不可能，也不会起到任何作用的。詹姆斯先生，我有一句劝告，希望你不要总用看他们国民政府的单一眼光去看人。”
“所以我说詹姆斯先生，你还是收起那套你的把戏吧。那个家伙说的没有错，你应该把心思放在怎么去达成这次谈判，而不是在私下搞这些不入流的把戏。他们的心思现在都放在如何赶跑侵略他们国家的日本军队，对于其他的没有兴趣。这是一只清教徒似的军队，身外之物对于他们来说，影响很小。”
“詹姆斯先生，尽管我不想说，但是鉴于现在的情况我不得不和你明说。对于这次谈判，白宫很关切。因为这两种药品的引进，不单单是你们几个公司的事情，更是符合全体美国人民利益的。否则，白宫也不会亲自出面帮你们协调这么一大笔贷款。”
“你们作为商人最求利益的最大化，这个想法我明白。但是你也要考虑你的谈判对手的差别。这样，除了战斗机生产线需要请示白宫之外，其余的你们继续和他们谈。在尽量争夺你们最大利益，并尽量压低价格的同时，对于他们要的东西，在一定范围内尽量满足他们的需要。毕竟他们也是付钱的不是吗？”
“同时我希望你能明白，你们现在代表3的不单单是你们几个公司，更代表着对日本人侵略野心已经极为警惕的美利坚合众国政府。如果不是还要受到国会方面以及外交上一些的制约，尤其美国政府现在还无法与日本帝国彻底的翻脸，你以为白宫会让你们出头？”
“而亲爱的詹姆斯先生，你要知道对于这次大战，美利坚合众国与上次大战一样，不会置身事外。而对于我们正处于危急时刻的欧洲盟友，也不会熟视无睹。参战是早晚的，也是必然的。”
“而这次谈判虽然只是你们几个公司与他们之间的正常商业往来，但却关乎着未来上百万美国士兵能不能因为避免由于负伤而引起的败血症死亡。对于这一点，白宫和陆军部相当的关切。而且在远东方面扶植一个可以给日本带来威胁的对手，很符合美利坚合众国的利益。”
“五亿美金，也许对你们几个公司来说，是一笔巨大的开销。但是对于几百万美国青年的生命，以及巨大的美国利益来说，就什么都不是。否则你以为白宫会容忍他们高达五亿美金，几乎等于敲诈一般的要价？白宫只是现在不方便直接出面而已，才借这个机会变相的做一些手脚。”
“今天的这些话，并不是我个人与你谈话。我请你记住，我的这些话是代表白宫和合众国总统在与你谈话。你应该知道这些话一旦传出去的后果，所以如果你不希望联邦调查局找你和你的家人麻烦的话，今天的这些话你要记在心里，但是更要烂在肚子里面。”
“而且我也告诉你，如果这次谈判失败，无法将这两项技术拿到手，等你回国的时候，你就会收到一封辉瑞公司董事会的解聘书。以及你和你的家人在全美国，也不会在找到一项工作。税务局和一切联邦权利部门，也会找你的麻烦。”
说到这里看着听完自己这番话后，脸色苍白，直冒冷汗的詹姆斯，觉得自己的大棒已经打够了，是该再给一根胡萝卜的时候的皮尔逊道：“詹姆斯先生，我记得你的堂弟家里就有一座三七年破产的年产四十万吨左右的钢铁厂，因为前几年的经济衰退加上经营不善眼下正在急于出售。”
“你何不趁着这个难得的机会，帮你堂弟解决一下他目前的困境？这个炼钢厂卖谁都是卖不是吗？如果我没有记错的话，你那位堂弟已经事实上处于破产的境地，而银行已经查封了他大部分的资产。而自幼失去父母的你正是由这个堂弟的父亲，也就是你的伯父抚养成人的。难道你就不想拉你堂弟一把，报答一下你伯父的养育之恩吗？”
“只要你们能达成协议，我想白宫会破例在某些方面开绿灯的。毕竟他们除了那些飞机之外，没有直接购买军火。白宫也有一个好的借口，可以让国会松口不是吗？而詹姆斯先生，作为你的晚辈和老朋友，我不会反对你在保证美国利益的同时，帮自己家人一把的。说到底，我们终归是自己人不是吗。”
“但你无论做什么，记住美利坚合众国的利益永远是摆在第一位的。只要不损害这个要求，我对你假公济私的行为，可以当做没有看到。”
第513章 白宫的意图
皮尔逊的话，给了詹姆斯很大的震动。这位古板甚至有些刻薄的先生，盯着这个少校良久才道：“皮尔逊你究竟是什么人？你为什么可以代表白宫和总统阁下与我谈话，你的身份恐怕不是一个小小的驻华使馆武官那么简单吧。”
对于詹姆斯的疑问，皮尔逊笑笑道：“我是什么身份不重要，重要的是我是为美利坚合众国利益服务的不是吗？你只要记住你们这次谈判白宫在密切关注，并记住我的这个身份就可以了。至于其他的，我想也许有一天该让你们知道，早晚会让你们知道的。”
“至于汽车生产线的问题，福特那里就不要去了。有了在俄国人身上吃的亏的前车之鉴，他们不会在同意出口汽车生产线。你可以去找斯蒂贝克卡车公司，他们现在资金匮乏，债台高筑已经处于破产边缘。只是由于国会的支持，还在勉强的维持。”
“现在他们资金很匮乏，为了筹集研制新产品，准备将一个生产两吨半卡车的汽车厂出售。我想你去找他们谈谈，应该会有一个不错结果。至于他们所需要那些五吨卡车，你可以去万国联合收割机公司看看。”
“据我所知，在法国战败后，因为已经没有了提货的买家，万国公司的仓库现在里面积压了上万辆的五吨和三吨载重卡车急于出手。你去购买不仅可以在最短的时间之内得到现货，最关键的是对于一个急需现金的公司来说，你们可以大大的降低采购的成本。”
“这两个公司现在都在依靠国会的法律在支撑，如果你找他们，应该会得到一个会让你很满意的结果。想想，以成本价格购买全新的卡车，同时与他们结算的时候，还是按照出口价结算，对于你们公司来说，这是一笔不小的差价。而且找联合收割机公司，还可以将他们需要的大马力拖拉机和联合收割机一起解决。这也给你省了不少的麻烦。”
“两家公司你不要一同对待，斯蒂庞克公司既然要买他们生产线，那么数量可以少一些。我看下个一千辆的订单就可以了。至于万国公司那里，我看可以两种吨位的卡车，各下三千辆。”
“至于他们没有要这么多的现货，其中所造成的差别，我想我会和他们谈的。你只要记住，无论他们怎么问，一律回答购买这些卡车是对方出售生产线的要求就可以了，而且你们只要将这个数目的卡车在最短的时间之内送到就可以了。”
“想想你们现在出购买他们想要急着出售，但是现在却无人问津的卡车厂，还有这么一大批的汽车，以及三百辆大马力拖拉机和相同数目的联合收割机，我想这两家公司会把你奉为上帝的。詹姆斯先生，我建议你现在就去发电报，让国内开始订货、发货。”
“要知道这两家公司，除了万国联合收割机公司还在依靠中国政府的少量单而勉强维持之外，其余的卡车销售成绩可以说连暗淡都不足以形容。尤其是斯蒂庞克公司去年的销售量也没有三千辆卡车。英法的销售，都给了福特和通用。有了这个机会，我想对于维持美国人民的就业，应该还算是一件好事。至少国会还是会感激你的。”
“詹姆斯先生，我知道你们几个公司虽说困难点。但是在白宫协调的贷款之下，拿出这笔钱并不是一件难事。你有一点做的还是不错，那就是尽可能的压低支付现金数额，尽量以货易货。将这些美金最大限度的留在美国。”