叶蔓说道：“那这个得看孙厂长那边的收购条件，如果太苛刻，我们老师傅家电也做不到，还请你理解。”
萧舒阳站了起来：“知道了，你联系我姐夫，自己跟他谈吧。”
第202章
萧舒阳一走，庞勇就摸了过来，撇嘴道：“这小子又来干什么？”
叶蔓示意他坐下：“正好想跟你说，萧舒阳刚才……你觉得怎么样？”
庞勇听完还有点不可置信的样子，用力眨了眨眼睛：“我不是做梦吧，这小子当初可是抢咱们生意，如今却将甲天下送上门来。”
叶蔓笑了笑说：“他有他的考量吧，甲天下近一两年的业绩应该不是很好，我们跟富友，他总要选一个厂家供货的，否则真去外地拿货，这个运输成本可不低，还有退换货，产品知名度等，都是问题。即便甲天下能撑一时，时间长了，也容易出问题。”
跨地域，如果宣传没做到位，产品要做起来很难，如今不是那个供不应求，大家抢着买商品的年代了。萧舒阳今天来找他们，除了可能有为孙厂长考虑的因素，也未尝没有现实的考量。
庞勇点头：“也是。除了富友，他只能选咱们，我支持。自营门店开起来的速度太慢了，甲天下门店数量比咱们还要多一些，如果能收购，咱们在云中省、安省、通省，三个省份主要的城市都能打通直营渠道。虽然甲天下有一部分门店跟咱们在一个城市，不过除了省城，大家在地级市通常都只有一家门店，一个几十上百万的城市，两家家电卖场并不多。”
叶蔓听完他的分析颔首：“我也是这么想的。不过还有个问题，甲天下这些门店，咱们出资多少，奉河市电视机厂我们又出多少钱？我们账上的资金够吗？”
庞勇说：“这段时间回流的经销商比较多，拿了不少货，现在账上应该有两三千万的资金，还有一批经销商要拿货，加起来够了吧？”
奉河市电视机厂是个烂摊子，基本上资不抵债，收购花不了太多钱，主要是那些职工安置的问题，还有重新恢复生产。但生产也不是问题，他们现在最不缺的就是原材料。反倒是甲天下比较贵，甲天下目前共有四十多家门店，占地面积都在两百平以上，无不位于城市的中心黄金地段，租的店铺还好说，只要续租就行了，买的店铺，这也要一块儿买下来，再算上甲天下的其他资产，收购下来，没个几千万不行。
这一波恐怕要将他们账上的资金全部掏空。
叶蔓揉了揉额头说：“不行，厂里必须留一部分资金应急，另外，至少还有给我留一千万的资金。”
庞勇诧异地望着她：“你留这么多资金干什么？又要买原材料吗？”
叶蔓轻轻摇头，思考稍许道：“打广告。”
庞勇一听，松了口气：“打广告哪用得了这么多钱，留个几十百来万就行了。”
叶蔓轻轻一笑：“那可不够，我准备去央台打广告。我拜托徐主编打听过了，目前央台黄金时段的广告费，15秒一万五左右，我们一则广告安排紧凑点也得30秒吧，播一次广告就得三万左右。如果一晚上播个四次，那就是十二万，连续打三个月广告差不多要一千万左右。”
庞勇咋舌：“这么贵，这也太贵了吧。我们在省电视台打一个月才几十万元。”
叶蔓扯了扯嘴角说：“那不一样，那是面对全国观众的，省电视台只面向全省，三十几分之一。”
她没说的是，现在舍得去央台花大价钱打广告的人还不是很多，过几年，过亿的标王频出。多少人为了打广告，到处找关系，开条子，抱着钱求着上央台。
与其那时候求爷爷告奶奶到处托人，还不如现在拿钱砸上去。而且现在时机也成熟了，他们仓库里囤积了大量的货，产品销到了八个省份，打完广告之后，能够快速将货铺往各渠道，迅速实现盈利，将这部分产品变现。
更重要的是，这会儿媒体的公信力很高，大家对央台更是信赖有加，基本上不会怀疑广告的真实性，上了央台，能够提高老师傅家电的逼格，也就是所谓的品牌影响力。
回头经销商卖货的时候都能来一句“看到没，咱们这牌子可是上过央台的，晚上七八点，你回去瞅瞅，这还能有假”，比他们自个儿吹一千句一万句都有效。
庞勇认真想了一会儿：“你要这么算，好像是咱们占便宜了。不过，这个价格，还是好贵啊，咱们得卖多少台家电才能赚回来啊。”
叶蔓无奈地摇头：“那没办法，舍不得孩子套不到狼，这是必要的宣传投入。”
庞勇点头：“那也是，咱什么时候去央台打广告？”
他这人有点特别好，只要下了决定，就不会再纠结。
叶蔓说：“我本来是想尽快的。先推出官方定价，然后迅速去央台打广告造势，这样会有一波销量上来，即便经销商们的单品利润减少了，但量走得多了，也不会少赚，这样他们更愿意遵守我们制定的规则。但萧舒阳今天带来了这个消息，我准备将计划推一推，收购了电视机厂和甲天下再打广告，这样直营门店更多，能够带来更多的销量，同时，如果产品销量太快，也可以让电视机厂快速投产，弥补上生产的不足。”
庞勇赞道：“你这安排很好，但这样资金太紧张了。”
可不是，资金成了老大难问题，而老师傅家电的固定资产都被她拿去银行抵押贷款了，现在也没什么值钱的东西能够快速换一笔钱回来，过了这一关。
叶蔓想了好一会儿道：“还有个办法，我们不全面收购奉河市电视机厂和甲天下，先拿下51%的股份，掌握控制权即可。也可以，实行分阶段收购，先付51%的钱，剩下的半年或一年后再支付给他们，可以多许诺一笔利息，这样一来，我们的资金压力会小很多。”
相当于只需要花原计划一半的钱就能达成目的了。
庞勇眼睛发亮：“这倒是个办法，不过奉河市电视机厂和甲天下会答应吗？”
“答不答应，试试不就知道了。”叶蔓笑道，“如果实在不行，咱们就放弃收购计划，直接按原来的计划做，不过是多绕点弯而已。”
有了安排，叶蔓当即打电话给孙厂长，约他面谈。
孙厂长正焦头烂额，听说老师傅家电愿意接手他们这个烂摊子，当即表示：“我都有空，叶总随时可以过来。”
“好，那我下午一点过来找你。”叶蔓挂断电话，对庞勇说，“走吧，去吃饭，一会儿让隋师傅送咱们去电视机厂。”
庞勇想自己开车：“不用隋师傅了，我自己开车。”
叶蔓笑了笑：“好吧，委屈庞总了，说好给你买车的，可去年为了囤货，把钱都压上去了。”
庞勇摆手：“车子什么时候不能有，这波囤的原材料现在可是涨了百分之三十以上。”
叶蔓笑笑没说话，心里却打定主意，今年如果业绩好，年底就给管理层配车配房。
……
下午一点，两人准时到了孙厂长办公室。
孙厂长热情地让杨秘书给他们倒茶，又指着外面说：“你们两位进来看到了，咱们厂子很大的，各项设施都很完善，这一接手就能马上生产。”
叶蔓点头：“确实。孙厂长，你上次说，可以先裁员，我能问问，你准备裁多少吗？”
这可真是个难题，孙厂长犹豫了很久，举起五根手指头。
叶蔓笑道：“只留五百吗？”