“他们的收费标准，你打听清楚了么？进场费收多少？”狄思科问。
钱运旺翻出一张收费表说：“进场费一万五。”
“多少？”
钱运旺理解他的惊讶，又清晰地重复了一遍。
狄思科：“……”
他以为一万块就顶天儿了，没想到这大华进驻内地以后，开价会这么狠。
难怪徐总说超市里的商品都是有一定知名度的呢，这个天价进场费就把一大半没实力的中小厂家拒之门外了。
一万五可不是小数目。
“走，叫上供销科的柳科长，咱跟曾厂长商量商量去！”
全市第一家大型超市的东风，他们是一定要借的，但到底要怎么借，还得有个详细章程。
曾浩田看到价格表以后，也被那高额进场费，以及各种巧立名目的收费项目惊得目瞪口呆。
他与狄思科还不同，并不了解大型超市的运营模式。
这会儿只觉得港商是来内地卷钱的。
“那超市有啥了不起啊？”曾浩田甩了甩价目表，“我以前把电视机卖进过王府井和西单商场，人家那么大的单位，也没说收取个进场费啊！”
“哈哈，资本主义嘛，没有免费的午餐。”
“那他们这个超市要是干不了几个月就黄了，咱们交了那么多的进场费，岂不是会打水漂？”
“以大华超市的实力，几个月就倒闭是不太可能的，即使要倒闭，也能挺上一两年，够咱们回本儿了。”
曾浩田不是那种不接受新鲜事物的老顽固，这种零售模式在很多国家都成功了，说明人家是有狮子大开口的资本的。
但有些问题，他得问清楚。
“进入超市货架的每种商品都要交一万五，还是每个供货商交一万五啊？”
钱运旺已经将细节打听清楚了，“每个厂商在进驻超市时，一次性缴纳一万五进场费，就像在银行开户似的，交了这笔钱以后，咱们厂就在超市里有户头了。在咱们的户头下，无论销售多少种产品，人家都不管。卖一种商品和十种商品，进场费是一样的，所以，咱们能提供的产品种类越多越划算。”
“那咱们交了这一万五，岂不是可以把厂里的所有产品都放进去？连滞销的老肥皂都可以一起卖？”
钱运旺说不出个所以然，但狄思科是了解详情的，解释说：“超市里采取末位淘汰制，卖得不好的产品会被直接淘汰，人家不可能让这种滞销品占用货架资源。”
“这个端头费和堆头费是怎么回事？”曾浩田指着价格单上的名目问。
这价格单上列出了近十项收费项目，广告费、海报费、促销费之类的，他都能猜个大概。
但这端头和堆头费就让人费解了。
“端头费就是把产品陈列在货架的两端，面向过道，人流量大，咱们产品的曝光度也高！堆头费就是单独把咱们的产品堆在桌面或地上，作为主推产品。”钱运旺怕他心疼钱，忙说，“这个费用不是必选项，可以根据咱们的实际需求选择。”
柳勇：“……”
这港商可真会赚钱呀！
国营百货商店里，也有货架位置之争。
但是厂商只需要跟商店领导或售货员搞好关系，就有可能把产品放上最好的展位。
人家港商可到好，谁想要好位置，就用真金白银来换。
几人对着那张价目表讨论了一上午，在价目表的堆头费、端头费、广告费、促销费前面画了对钩。
这些费用都是每半个月缴费一次的。
趁着超市刚开业，他们可以花钱购买几个好位置。
但是开业赞助费、进场费之类的费用，在曾厂长看来就是宰人的项目，他不想交这笔钱。
“咱们厂这个月的情况好了点，但大多数货款还没回笼呢，现有的钱还得省着花。能不能想办法把这个什么进场费抹掉？”
柳勇是老供销了，当即就有了两个主意：“第一，可以跟超市方面谈一谈，用货品的供货价抵扣进场费，咱们可以选一款利润最高的产品抵给他们。这样的好处是不需要交现金。”
“第二嘛，就是交给他们一万五的现金，但是需要他们额外附赠两个超市广告位给咱们。大华超市我去过了，门口还有好几个广告位空着。”
曾浩田问：“超市的招商情况怎么样？合作的厂家多吗？”
钱运旺回忆道：“他们一边打开业广告，一边打招商广告。昨天我去超市里看了，货架空着一大半，但是采购副经理说，已经有好多外资品牌和合资品牌与他们签订合同了。”
大型超市在国外已经有几十年的历史了，那些跨国品牌对这种零售模式很熟悉，掏钱也掏得痛快。
反观内地厂商，对新事物不熟悉，又有那么高的进场费挡在前面，很多厂家都望而却步了。
狄思科心里早就有个模糊的想法，跟几人稍稍透露，便让大家眼前一亮。
曾厂长一拍大腿说：“这个办法好，要是能谈得下来，很快就能让那几个停产车间重新复工。哪怕不能减免入场费，咱们也干呀！狄厂长，你对这个项目有多大把握？”
“没什么把握，这还只是咱们一厢情愿的想法。”狄思科思考片刻说，“大华超市在三天后就要印刷特惠商品宣传单。先尽量用柳科长的办法，以供货价抵扣进场费，让产品上了这个宣传单再说。另一笔生意，咱们慢慢跟他们谈，最好能把进场费免了。”
厂里把进驻大华超市的工作，交给了狄思科和柳勇负责。
二人带着人分头行动。
柳勇先去找采购经理谈进场费和开户的问题，狄思科则给合资公司的副总曲涛打了电话，想跟他谈另一个合作。