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第55节(1 / 2)

凌胜利安慰他?老爸:“对,只要产品好总能有好口碑,总会得到市场认可。”

宋义兰开了两个厂里生产的水果罐头,一个菠萝罐头,一个梨罐头,给大家分着吃。

季荞倒了一杯底罐头汤给橙橙,用勺子舀了喂他?。

橙橙还没喝过这么好喝的甜水,咂摸出甜滋味后,黑葡萄似的大眼睛盯牢了杯子,生怕下一口妈妈不喂他?。

喝完了一杯底罐头汤,橙橙还想喝,可季荞给他?看空了的水杯,又把杯勺放到茶几上。

橙橙赶紧给妈妈卖萌,小?脸笑得像花一样儿,看得季荞都不忍心,宋义兰说:“他?就想喝点甜水,跟你?笑那?么半天容易么,你?就再给他?喝一点。”

季荞狠狠心说:“不能再给他?喝了,省着胃寒。”

这个小?孩的优点是?不爱哭,得不到想要的也不哭闹,要不季荞还真不知道该怎么办。

又是?橙橙观摩大人吃东西的一天,他?晃动着小?胳膊,嘴里发出各种音节,看得非常激动。

季荞吃了一块香甜的菠萝果肉,开口:“爸,是?不是?咱们的产品跟人家的差不多?”

凌志国说:“对,罐头还能做出花来吗,其实?都差不多,现在顾客认牌子,我们有两个最主?要竞争对手,这两家罐头都卖了很多年了,一个是?全国畅销品牌,一个是?本地?品牌,都卖的很好,我们这个老牌大厂生产的产品反而没名气,顾客不认就卖不动,我想要是?换了别?的厂跟他?们竞争,一样也卖不动。”

季荞说:“爸,我有一个快速打开市场的办法。”

所?有人的目光都在朝季荞聚集。

第37章

凌霁看季荞想要长篇大论的?样子, 他坐到沙发?上,把橙橙抱在怀里?,温声对?季荞说:“你有什么想法, 跟爸说说。”

凌志国知道二儿媳妇一向有出其不意的主义?,很感兴趣:“你说。”

季荞说:“爸,为什么用这个包装啊,红彤彤的?确实挺好看, 符合人们的?审美, 也会让顾客觉得罐头很好吃,可是好多?罐头包装纸都是红色, 你这罐头摆在货架上跟别的罐头差不多?,没有辨识度。”

不仅凌志国凝神听着?,家?人也都在一边品尝罐头一边看向她。

凌志国说:“确实, 这些罐头的?包装纸都差不多?,咱们厂领导当时都觉得这包装纸设计的?好看, 季荞,在包装纸的?设计上你肯定有想?法,说来听听。”

季荞说:“爸, 包装为什么不能用军绿色的?呢, 有规定说包装纸颜色不能用军绿色吗?”

凌志国摇头:“没有。”

季荞说:“我觉得可以用军绿色,供应部队用的?包装改改就能用,简洁的?款式就行, 用军绿色不仅能跟别的?产品区分开,在货架上最显眼。顾客一看就知道是军工企业生产的?产品, 肯定对?军工企业生产的?产品有天然的?信任, 这样就会?选择咱们厂的?产品。

现在八十年代虽然不像六七十年代那样狂热崇拜解放军,大家?都想?当兵, 都想?穿身?军装,但是信任跟崇拜仍然很强烈,我们不仅要卖产品,还要卖好感,卖情怀,这样我们的?产品就卖出去了。

再加上咱厂产品过硬的?质量跟合理的?定价,肯定能在领先产品的?包围中杀出重围,赢得市场销量。”

凌霁听得最认真?,最先对?季荞刮目相看的?也是他,季荞大学倒是有经济学相关课程,马克思主义?经济学跟西方?经济学都有,都是必修课,但凌霁看她学得一知半解,都没怎么学明?白的?样子,没想?到她还能知道通过卖情怀来卖产品。

她依旧这么有想?法。

只是她这些话一说出口,全屋都安静下来,大家?还在消化理解她说的?这些话。

“爸,你好好想?想?,季荞说得很有道理。”凌霁说。

“换个包装纸就能有效吗?”宋义?兰问。

季荞点头:“嗯。”

看大家?听得认真?,季荞甚至还分析说:“现在物资供应跟不上需求,买各种东西都方?便,老百姓吃过的?好东西也少,罐头需求量大,万一以后?物资供应跟上来,老百姓买东西方?便,很容易就能吃上新鲜肉类跟水果,可能罐头需求量就降下来了,但是咱们卖情怀总能在市场上有立足之地。”

否则罐头需求下降,这个厂还得找别的?出路。

“罐头需求量会?降下来?”凌志国问。

季荞不想?展望未来打击他,说:“爸,你不用担心?,我只是推测一种可能性。”

季荞说的?方?法是凌志国没有考虑过的?,毕竟他们之前从来没考虑过销售,甚至他们得到了扶持,很轻松就凭国营大厂的?身?份进入了供销社体系。

自主安排生产销售,自负盈亏对?他们来说是完全陌生的?领域。

当然不能给国家?上缴利润,亏损的?话那简直是辜负有番号军工厂的?名头,辜负国家?的?期望,对?不起前辈的?奋斗。

至于家?人们,季荞说的?这一番话太过新颖,他们还在消化中,一时搭不上话。

凌霁觉得季荞的?建议可以一试:“爸,你们好好考虑季荞说的?方?案,说不定真?能给你们厂的?产品打开市场。”

他还给概括了一下,说:“季荞说的?换成?军绿色包装有三个好处,一是差异化;二是表明?是军工厂产品;三是信任。”

季荞点头:“对?,就是这个意思。”

凌朵看着?季荞的?眼神满是羡慕,说:“二嫂你可真?有想?法,咱俩都是大学生,你说的?这些我可想?不出来。”

凌志国想?了好一会?儿才说:“我发?现季荞比大部分人都有想?法,她给我们厂的?产品提供了销售思路,我得去跟厂领导班子研究这个方?案。”

宋义?兰说:“季荞说得咱们都不懂,罐头销售的?事儿你爸去考虑,咱们先吃饭。”

凌志国也说:“对?,先吃饭,一会?儿饭菜该凉了。”

橙橙在爸爸怀里?打盹,没一会?儿他就睡着?了,凌霁就把他放到果果的?小床上,一顿饭还没吃完,就听见果果房间传来他的?哭声。

“快快快,橙橙哭呢。”宋义?兰喊得倒是大声。

虽然床边挡了枕头,可小家?伙还是从床上翻滚下来了,他正背对?门口,坐在床边哭。

他坐在地上小小一团,单薄的?肩膀耸动,哭得特别委屈。

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