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第125节(1 / 2)

这个说法,直接让阿奇姆惊讶了:“你确定?”

“我确定,我还知道,你们的规程要高于普通的规范,譬如,锅炉制造前要有检验机构批准,审查的内容很宽泛,包括锅炉总图以及各种计算书,对材料,焊接方式,制造检验以及出厂文件,都有具体要求。”

“一时间我说不了太细,但是请你相信,我们真的做过功课!”

阿奇姆脸上已经是惊叹了:“许,你是我来广交会这么多年,第一个对我们的规程这么明白的人!”

许如意笑着说:“所以可以告诉我,您是从事什么行业的,需要什么样的锅炉吗?”

阿奇姆哪里还犹豫——夏国的工厂认为他们的规定太多,导致不达标罚款,是他们故意的,这完全是误会!他也是等着用啊,谁愿意都谈妥了,最终因为各种外部条件中止。

他这会儿简直太高兴了:“我来自于阿迪娜纺织公司,我们厂的业务涵盖棉纺织,黄麻,丝绸,毛纺等等,我们的业务正在急剧扩张中,需要小容量锅炉。”

许如意听见这个名字的时候,只有一种感觉,她运气真不错啊。

纺织是印度支柱型产业,全国有超过1800家纺织工厂,阿迪娜集团在此时只是一家规模中等的公司,但是随后的二十年可以用迅猛发展来形容,在20世纪初,就成为了印度最大的纺织集团。

许如意非常热诚地伸出了手:“那您算是找对人了,我们这边不错的煤粉炉,我给您介绍一下。”

即便是刚刚已经很意外了,可这会儿他依旧被许如意对他们的了解而震惊:他们的煤炭热值比较高,最适应的就是煤粉炉,如果有中速磨直吹式乏气送粉系统就好了。

结果就听见许如意说:“我们配置了中速磨直吹式乏气送粉系统,就是针对你们当地煤种的。”

阿奇姆:……

而此时,广交会会展办,南河省商务厅带队的江波处长,已经在焦急地等待中了——谁能想到,开展还没一个小时,燎原厂就带了两位客户进了洽谈室。

那会儿,洽谈室的热水都没烧开呢。

要是别人,他还真不会多想,可这是燎原厂啊,去年不吭不哈就签了2000多万的订单。今年还没开展,他们的名声已经传遍了整个广交会系统了。

谁能想到要给宾馆装烘干房,哪个厂子有这样的大手笔?

订房小组的王同志专门打电话感谢他:“你们燎原厂可是解决了我们的难题,往年这时候为了安排好房间,真是忙的焦头烂额,可是今年,好多采购商听说私人宾馆条件改善,都去住了,我们这边压力大减。”

也有其他省份带头的领导过来问他:“你们这是有多大的把握,这成本不低吧?”

江波怎么知道,许如意根本就没报备!再说这事儿也跟他报备不着!

好在人家也说了:“不过听说锅炉挺不错的,这个燎原厂我知道,去年在锅炉报上进行了连续报道,没想到进步不小!”

而且这事儿也传到了会展办这里,现在来一个人看见他就说:你们真是大手笔。连祁峥嵘副部长今天见他也问了:“燎原厂有成交消息,告诉我一下。”

江波压力这个叫大啊。他是一方面想要燎原厂赶紧出成绩,另一方面又觉得不可能,这种大型设备,一般都是第二天才开始开单。

就这么纠结了两天,结果燎原厂上来就拔得头筹,江波觉得:他压力更大了。你见过哪家带队的处长,在洽谈室外面守着?!而且最重要的是,居然不是许如意谈判,而是他们的两位工作人员!

江波在外面转了一个多小时,里面的外商都出来发过电报,显然是和国内在沟通,这会儿已经得了回电,又进去了。

他瞧着里面还在聊,实在是忍不住了,叫了身旁的工作人员:“去燎原厂的展台上问问,许如意怎么不过来,她这不是胡闹吗?谈合同自己不出面?他们厂人才很多吗?”

“她怎么能放心!?”

这话刚落,洽谈一室的门突然打开了,张美义笑着跟布鲁斯说:“您稍等,我去请我们的厂长来签字!”

这是……谈成了?!

她出来就把门关了,江波知道作为一个领导,这会儿要稳重,但他稳不住啊,立刻就小声问了一声:“怎么样?”

张美义刚刚还是一副云淡风轻,但门一关,状态不比江波强到哪里去,她恨不得跳起来,可是又不敢,脸上扯开了大大的笑容,偏偏又不能笑出音来,那个样子矛盾到了极点,却将那股子高兴兴奋的劲儿完全表达了出来。

她是深呼吸了一下,才能压着声音说出话:“97台,型号不一样,价格不一,但总成交额380万美元!”

“380!?”江波差点喊出来,却憋在嗓子眼里了,整个人的眉眼却飞起来了,如果这会儿有人看到他俩,绝对会认为他们在演一场欢乐兴奋的哑剧!

张美义已经好多了,狠狠地点点头,“我去找厂长!”

江波立刻说:“让他们去,你给我仔细讲讲!”

而就这时,洽谈二室的门也开了,王唐从里面大步走了出来,这一切看着还正常,但是关上门以后,他直接一个踉跄,要不是旁边的工作人员眼疾手快扶住了,差点坐在地上。

王唐还不如张美义,根本就说不出话来了,只是激动地用手不停地比划着,但那谁能猜出来啊。

还是平稳了几秒后,喝了两口水,才发出了声音:“160台,总价535万!!!”

这……江波忍不住看了看墙上的挂钟,这会儿指向了十点半,开展两个半小时,燎原厂成交额超过了九百万!南河省成交额超过了900万!这是什么概念!这才刚开始啊!

更何况,张美义突然说:“咦,厂长过来了,旁边有几位印度人?”

江波立刻看过去,显然许如意已经知道成交的事儿了,她笑着对印度客户说:“阿奇姆先生,我们刚刚在洽谈的合同已经成交,需要我去签个字,能否请您稍微等我一下?”

那位印度客户笑着说:“哦,看样子不止我有好眼光!恭喜你,许!我们在洽谈室等你。”

第71章 三章合一

布鲁斯和其他几位客户都在等着呢,合同都是现成的,不过他们需要填上约定的交货期和交货方法,当然还有包括安装付款方式等约定。等着填好了,双方检查过没问题,就直接签了合同。

交换了合同后,许如意就笑着问他们:“请问你们还有什么需要的?我可以代为介绍一下!”

布鲁斯脸上都是笑容,显然对这个交易很满意:“亲爱的许,我们的大事情已经完成了,剩下时间准备随便逛逛!”

许如意倒还好,大概张美义脸上露出的惊讶表情太明显,布鲁斯说:“张,你一定在好奇,为什么刚刚开展,我就立刻定下了,为什么我不多考虑一下,到最后一天才定下?”

张美义其实被叫来参与广交会是不紧张的,毕竟去年她就是参与者,但是让她当翻译,她是一点底都没有,虽然老师都说她学英语有天赋,别人几个月最多也就是看看简单的书本,她已经可以叽哩哇啦跟教授对话了,可是她总觉得离着当翻译太远了。

但现在,第一次合同成交,不但从开始就是她接待的,甚至谈判的时候,她也是主力,张美义这会儿肉眼可见自信和轻松许多。

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