第486章 达成共识（2 / 2）

只是，在我看来，贵公司的信心显然不够！

所以，我来了！

带着满满的诚意，来到瑞典，来到沃尔沃总部！

中国淮海工程设备有限公司，不需要贵公司出一分钱！

更不需要贵公司为销售发愁。

贵公司只需要提供技术，其他的我们全包了！

我们承诺，投产的第一年，挖掘机销量五千台保底，总销量两万台保底。

不足的部分，我们依然按照上面的数字支付贵公司分红！

洛伦兹先生，想想吧！

只要投产，就能超过贵公司全世界的总销量的总和！

这代表什么？代表贵公司的影响力扩大了一倍！

代表贵公司的股价将会大幅度提升！

而贵公司付出的仅仅只是提供技术，就可以占到百分之二十的股份，这是非常有诚意的合作！”余庆阳充满诱惑，充满激情的向罗伯特·洛伦兹描绘着美好的前景。

“包括五年后达到总销量保底五万台？”

“是的！我可以保证，到10年，沃尔沃的总销量突破十万台！

当然，市场总有饱和到时间，我也不敢永远都是十万台！

但是，我会尽最大努力，做到，让沃尔沃的工程机械成为世界保有量最多的工程机械！”

“好吧！余先生，你说服了我！

你是一位出色的企业家，也是一位非常有信心，有野心的企业家！

但是，我认为百分之二十的股份有些太少！百分之三十更合适！”

“不，洛伦兹先生，技术股份的比例，按照国际惯例，百分之二十最合适！

我承认，沃尔沃很优秀！但是，他并不是不可替代的！

比如日本的小松，日立，神钢，德国的德马格，特雷克斯，利勃海尔，美国的卡特，都是很不错的工程机械！”

“余先生，你说的不错，但是据我所知，你说的这些品牌里，小松能够和我们一比，但是他们已经和贵国达成了合资！

卡特彼勒也不差，但是和沃尔沃比起来，他们的机械都有一个最大的缺点，那就是笨重且费油！

德马格、特雷克斯和利勃海尔暂时没有去中国投资的意向！

所以，只有我们沃尔沃最适合你们！

百分之二十八，不能再少了！”罗伯特·洛伦兹说了一大通，最后还是降了两个点。

“洛伦兹先生，我可以同意你的百分之三十的要求！

但是，我有一个要求！那就是贵公司不得设立技术壁垒！在技术上对我们进行保留！

并且在五年之内，帮助我们建立工程机械设备研发中心！”余庆阳又提出一个新的要求。

“余先生，你是一个诚实的人，也是一个非常有野心的人！

关于技术公开和帮助你们建立研发中心，这一点我很抱歉，这已经超出了董事会对我的授权！”

“洛伦兹先生，你要清楚，我们并不是白学习你们的技术，我们付出了百分之三十的股份！

并且，如果是专利技术，我们会按照规矩，支付贵公司专利使用费！

所以，公开技术，不设立技术壁垒，帮助我们建立研发中心，这是我们合作的前提条件！

或者说，洛伦兹先生，你需要什么样的筹码来说服董事会？”余庆阳坚持道。

和你们合作，就是为了技术。

你像小松一样，关键技术保留，在日本生产，只是笨重的车身在国内生产，那合作还有什么意思？

谈判自然不是一次就能谈成的。

第一次会谈，在技术公开上陷入僵局。

余庆阳一点都不着急，毕竟是自己想要学习人家的技术。

接下来几天，余庆阳参观了瑞典总部，位于波兰和法国的生产基地。

余庆阳在瑞典停留的时间比预计的时间更长。

为了能够直接和董事会成员对话，余庆阳通过大使馆，举办了一个酒会，邀请了在瑞典的几个董事参加。

经过长达一个月的努力，终于让沃尔沃松口，同意放开关键技术，余庆阳为此付出了百分之三十五的股份。

落后就要挨打，想要短时间追上人家几十年，上百年的技术积累，就要花高价。

对于付出百分之三十五的股份，就能得到沃尔沃挖掘机，铲车，摊铺机，平地机等几十种工程机械的全套技术，余庆阳很满意。

他的底线是百分之四十。

余庆阳代表淮海投资和沃尔沃集团ceo罗伯特·洛伦兹，在中国驻瑞典大使，以及众多媒体的见证下，签下合作协议备忘录。

正式的合作协议，要到魔都去签！

因为魔都市国资委是另外一个股东，要三方共同签订协议。

淮海投资再一次响彻天地，被广大中国人熟知。

上一次是阿吉及利亚水泥厂，虽然也有记者去采访，但是在国内引起的影响并不大。

这一次不一样，余庆阳直接上了央视新闻联播，虽然只有短短一两秒的镜头。

但是，余庆阳还是接到了许多来自国内的祝贺电话。

这还仅仅是备忘录，如果正式合同，怎么不得给五秒钟？