第495章（1 / 2）

零售百货行业商品价格随着时间、环境以及诸多因数会发生改变，例如蔬菜以及鲜货都会按照季节的变化而改变，在价格上也非常难以确定。

要让供应商对众信百货建立忠诚感，众信百货的影响力是一方面，在价格上却更加重要。

在商言商，苏振南现在有大量资金作为后盾，并不束手束脚，在办公室约见供应商，心里多少有几分运筹帷幄之感。

这些供应商的商品大都是价格浮动比加大，之前众信百货只有跟部分供应商签订了合约，这一次让竞争对手钻了空子，却让苏振南下定决定，将众信百货的供应链问题一并解决。

苏振南抬头看了看来的几位供应商，与预约的供应商人数少了大约三分之一的人数，这此价格战让众信百货流失了部分顾客，也让供应商对众信百货越发的没底，看到没来齐的供应商，苏振南只能感叹帮强不帮弱，收敛起这丝感叹，苏振南微微露出笑容，说道：“各位相信一件非常了解众信百货现在面临的状况，既然几位能够坐在这里，我相信是各位对众信百货还抱有希望。”

“苏先生，我们对众信百货还是非常看好的。”周围有人起哄道。

“多谢各位支持。”苏振南喜悦的笑了笑，看着会议室内众人的脸色，却不知道这有几个人是真看好众信百货的潜力还是想观望观望众信百货能给出多少钱；人心如此，苏振南却也不觉得失意，招了招手压住下面的起哄声，“既然给哦为老板看得起我们众信百货，我们众信百货当然也不会亏待各位。”

苏振南说道：“之前众信百货在价格上选择浮动是因为各位老板的供货价格浮动太大，今天我们众信百货做出了一个决策，我希望各位供应商能够按时供货给众信百货，当然，我们众信百货的价格会比市场批发价格提升大约半成。”

百货批发价格当然不会是市场价格，但是提高半成的批发价，却让会议桌上的几位供应商眼光一亮，半成是在市场价的基础上提高半成，这就是说只要他们能够稳定供货，众信百货就会比别的百货公司多半成进货价。

这完全是送上门的钱，可是还有人怀疑苏振南举动，众信百货要摆脱困境，资金不是最重要的，百货公司的货物不能断，所以就有人问：“苏先生给出的价格的确非常公道，但是我们要的是长期合作，大家都是生意人图个安稳，如果苏先生能够在价格上给出这么大的退让，我们想不接受都难，可是以后这……”

“以后也是按照这个价格办事。”苏振南拿起桌上的咖啡，喝了一口，安静的说道，“只要各位老板的商品能够一如既往的优质、供货能够稳定，我们众信百货少赚一点钱又何妨？”

几位供应商脸上笑开了花，立马拍着胸脯说道：：“如果众信百货能够让出这么大的利润空间给我们，货源绝对没问题。”

果然还是钱靠谱，苏振南笑道：“既然给位老板都发话了，我想我们在以后的合作能够更加愉快。”说完苏振南让身边的助手将合同放在各位供应商面前继续说道：“这是众信百货的合同，如果各位老板看清楚后没有异议可以马上签约。”

助手将一份份合同发放给各位供应商，供应商们迫不及待的接过合同，详细的浏览合同规定，特别是在价格问题上，半成价格让利让几位商人都眼皮跳了跳。

众信百货跟香港本地零售百货行业打价格战，现在又用利润空间拉拢供应商，此番举动证明了众信百货的决心。

虽然很多人对于众信百货在这个风头上高调不太看好，可是合同上那“半成利润”却是如此刺眼。

第一位签约者看了看周围人四顾的眼神，轻笑一声，飞快的写上自己的名字，这没什么好考虑的，只要众信百货保证合约，对于他们百利而无一害。

第一位供应商签约，剩下的人也立马抬起手，办公室里传来一阵阵嘶嘶的声音。

等助手将发下来的合同一份份收上来，苏振南脸上的笑容越发的明朗。

将众多供应商送出办公室，苏振南拿着手上一叠合同，心里也算有了底。

将合同交给助手，苏振南走出了会议室办公室，看了看时间，上午跟苏启明约好见面商量接下来几天如何面对香港本土百货公司的冲击。

众信百货自从第二家分店开张，苏振南就搬出了苏氏集团大厦，在香港中环租用了一层办公楼作为众信百货的办事处。

两家公司相距不到几百米，苏振南连开车都省了，除了公司，徒步走到苏氏集团公司大厦。

公司门口的员工见苏振南穿着一身西装，可能是走过来，光亮的皮鞋沾满了灰尘，走的速度比较快，所以略显得有些狼狈。

苏振南一边看时间，一边急急忙忙的走进公司大楼，没注意一边一双双困惑的眼神，安静的走入电梯。

苏振南的出现倒是让苏氏集团的员工颇为震惊，大家对于苏振南最近的表现非常关注，毕竟花花公子浪子回头，让众多八卦的员工议论纷纷。

虽然沾了点风尘气，但是苏振南成熟的面孔却不失分，这也是他以前在花丛流连却依旧招蜂引蝶的原因，在面貌上让损友沈大少都有些感叹苏振南长了一张好皮囊而自愧不如。

不理会旁边人的微词，苏振南根本没时间去打听自己在员工们心目中的形象，除了电梯直接朝总经理办公室走去。

苏启武那位秘书抬头看了苏振南一眼，倒是没有阻难苏大少急忙忙的走进去，苏振南倒也不去注意父亲这位一直脾气耿直的女秘书，推开门，看着苏启明安静的坐在办公桌面前。虚掩上门，苏振南才缓缓吐了一口气，笑道：“刚刚才将合约签好，迟到了一会。”

“没事，现在众信百货的工作是第一位。”苏启明看着儿子风尘仆仆的摸样，心里却格外高兴，看着苏振南一脸喜意，苏启明问道，“都签下来了？”

“除了一部分没有到场的供应商，都签下来了。”苏振南道。

众信百货给的条件非常优越，半成的让利这是按照市价作为参考，意味着给众信百货供货要多赚半成的利润，谁不抢着做？

众信百货在香港的靠山是苏氏集团，苏氏集团是市值上百亿的公司，算的上香港的顶级豪门之一，这些供应商也不怕苏振南无的放矢。

苏启明让门外的秘书给苏振南送来一杯咖啡，然后取下眼镜，揉了揉太阳穴，将身边的工作推到一边，道：“今天百佳万宁等百货公司集体降价，这已经是这个星期的第三次降价了，特别是在家电方面，降级趋势格外明显。”

苏振南杵着眉头，点头道：“这件事情我也得知了，众信百货那边我们已经下调价格，虽然没得赚，但是……他们降多少，我们总会比他们便宜一毛钱！”

苏启明看着苏振南一脸阴翳，心里多少也有些担忧：“在跟着降价，我们的价格会接近成本价，加上在供货商那边我们许诺的半成让利，我们众信百货现在根本赚无可赚。”

“那我们能怎么办，现在除了正面抵抗，就只能被他们联手给摁在泥潭里出不来。”局面已经非常清晰，竞争对手为了不让众信百货发展起来，默契的将矛头直指众信百货，这让苏振南不得不战。

将苏启明神情不安，苏振南又说道：“现在陈氏地产已经提议让众信百货坚持，纽约的李先生也会将剩余的资金转过来，我们苏氏集团现在的股份需要出的钱不多……既然万事俱备，我们为什么不打这场硬仗，他们既然有斩除我们众信百货的想法，我们也不妨给他们一个掌掴！”

第七百八十九章 责任来自于地位

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……

苏启明看着苏振南态度坚决，心里也觉得苏振南成熟不少，商场中如果连这基本的狠劲、冲劲都没有，和谈发展？

不过苏振南毕竟年轻，以为只要后背支援强力，就能以往无前，这的确显得稚嫩。

众信百货毕竟是一个行业的插入这，遭遇香港本土百货公司合伙打压很正常，谁也不愿自己的羊圈冲进一直莽撞的饿狼，百佳万宁此举在苏启明眼中只不过是一场自卫战。

可是说到这场价格战，众信百货的风头太盛，让竞争者反应格外激烈，众信百货这几天货物的价格一降再降，虽然表面上挣到了一口气，可是却也显出众信百货被别人牵着鼻子走。

众信百货的根基太薄弱，虽然有资金拔苗助长，需要考虑的方面依旧很多，苏启明非常清楚众信百货要和香港本土零售大亨死磕，最后失败的八成是众信百货。

“我不是不赞成这个时候对其他竞争者反击，而是在想，众信百货这样能够拖多久？”苏启明说道，“我知道陈丫头非常支持众信百货积极应对问题，这是因为众信百货要在年底进驻燕京，她希望中西百货能够在进驻内地之前赚足名气；李先生的态度只不过是非常相信你，众信百货这些成绩都是你最好的证明，他不在香港，自然不知道如果真大气价格战，众信百货最后也只能偃旗息鼓。”

苏振南张了张嘴准备辩解，可是被苏启明招手挡住，苏启明知道苏振南心愤难平，解释道：“恶性竞争带来的危害势必是影响整个行业，众信百货最终战场并不是在香港，而是在内地，我们将精力放在香港这块地方，本身就是一种资源的浪费……这并不是我长他人志气，众信百货的底子我知你也知，真要死磕，将苏家搭上也很难驱狼赶虎，除非陈氏地产和科拉尔家族愿意一起来填补这个泥潭，我相信在伤及元气的问题上，陈丫头和李先生都不会太激进。”

众信百货创立的初衷是尽快进入中国内地市场、抢占市场份额，在香港大费周章，赚到了一些人气，却始终赚不了多少钱，而且成为众矢之的绝对不是明智之选。