第003章 各有前程（2 / 2）

他就此算是放下心来了。

看了看手里的材料，萧宸开始认真地挑选起秘书来。秘书的位置很重要，这个不必多说。当初萧宸在鼎清区毫无根基，却挑了黄睿这样一个经验并不丰富的秘书，并不是为了别的原因，而是希望自己身边的人单纯一点，因为当时萧宸来的时候，只是打算老老实实做事的，若不是林志立相逼，他并不打算“拉帮结派”。

但现在萧宸挑选秘书，却不能再像上次这般了，他在市政斧内虽然有章市长的支持，但问题是章市长自己也是初来乍到，而且还不培养嫡系，有时候未见得能在关键的时候帮到自己。还是需要自己慢慢打开局面才行，这样的话，就必须找一个熟悉市府机关的，要是还熟悉市委机关的，那就最好了。

他挑了挑，最后把目光定在一位年龄三十四岁，名叫胡宇泽的人身上。这个胡宇泽，是去年年初从市委办公室调过来的，萧宸看了看简历，也觉得不错，就在上面画了个圈，然后给张宗庭拨了个电话，笑道：“宗庭同志，明天让胡宇泽先过来上几天班看看吧。”

张宗庭笑着应道：“行，我这就通知他。”

萧宸挂了电话，就开始关注起安乐纸业的招商引资事宜了。其实对于安乐纸业，萧宸自然是十分熟悉的——确切的说，十年后的华夏，不知道这家企业的人或许不少，但不用他们的产品的人怕是不多。

安乐集团创立于1985年，是最早进入华夏卫生巾市场的企业之一，在十年后，将成为国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，经营领域涉及妇幼卫生用品和家庭生活用纸两大块，总资产40多亿元，员工一万余人，在全国14个省、市拥有40余家读力法人公司，销售和分销网络覆盖全国。安乐国际集团有限公司将会于1998年在香港成功上市。主导产品安乐、安尔乐卫生巾，安儿乐婴儿纸尿裤，心相印纸品市场占有率连续多年位居全国第一。如果萧宸没记错的话，到2006年，安乐集团销售收入将突破50亿元，上缴税款6亿多元。

而在朗柳，安乐纸业的发展将会十分顺利，朗柳的安乐纸业有限公司在03年年底就会将心相印品牌从安乐纸业剥离出来，成立集团内第二家上市公司，02年的心相印纸品在全国同类产品中将占据22％的市场份额，位居全国第一位。

可以说，萧宸深知这笔招商引资对于朗柳的重大意义，这绝对是一次只许成功，不许失败的行动。要知道，原本章市长带队的招商引资团是铁定会成功的，而现在章市长要把这件事情交给自己去办，萧宸深感责任重大。

当然，现在的安乐纸业还不算多么强大，萧宸相信，朗柳给出的优惠政策对于创业仅十二年的安乐纸业还是很有吸引力的，这笔投资没有理由不达成。他现在唯一担心的是，章市长临时不去，而自己这个常务副市长代劳，不知道东闽省那边的安乐集团总部会不会因此觉得朗柳诚意不够，要是他们有这个担心，倒是就有点坏事。

要招商引资，首先要针对对手的心理，对手是谁？是安乐集团的老总徐连捷先生。只有针对他的心理状况作出分析、作出应对，才能成功。幸好章市长已经提前把这位徐先生的经历做成了一个简单的材料交给萧宸。

萧宸知道一个故事，1954年，东芝公司总裁在纽约的一次会上说，曰本还太穷，无法承受电视机这样的奢侈品。当时的“松下”，在曰本是一家名不见经传的小公司。但公司经营者敏锐地认识到，农民虽然无力购买电视机，但是只要他们看过电视，他们就会知道电视能使人接近大千世界。当“东芝”和“曰立”的电视机只展示在东京银座大街的百货商店时，松下的销售人员却到农民家里，挨家挨户地推销电视机。从此，“松下”在曰本广大农民心中打下了不可磨灭的烙印。农民们手头一旦有了钱，就大量购买“松下”电视机。得此，“松下”名声大噪。

“安乐”的发展，和松下有着惊人的相似。1984年11月的一天，东闽省敬江市定海镇通用机器厂的技术员杨荣，手持一叠来自香港的卫生巾设备说明书，敲开了徐连捷的大门。徐连捷一听介绍，心中升腾起一团火。他几乎惊叫起来：天上又要下大钱了。

杨荣走后的当晚，徐连捷彻夜未眠。他的眼前，一边是自己如曰中天的服装厂，一边困惑百生。徐连捷判断，近几年，完全依靠海外订单的服装和拉链加工业在东闽各地如雨后春笋般地兴起，利润肯定将会越来越薄。经过几昼夜的思索，他果断地做出了两个重要的抉择：

第一是“出走”。从自己的小村走出，搬到能贾善贸的千年古镇定海。因为那里人才济济，因为那里发展空间大。

第二是“转产”。开发卫生巾，生产卫生巾，发展卫生巾。因为徐连捷坚信，创办卫生巾厂，和松下电器一样，先人一步天地宽。

“安乐”的名字诞生了。从香港购进了一条生产线很快安装完毕，招聘进厂的100多名工人，经过严格培训后上岗。第一批产品下线了，徐连捷将自己的产品命名为“安乐”。安乐，是要让千万妇女安全、快乐。

但闭关自守多年的华夏大地，消费观念落后，消费水平很低。“安乐”开始销售卫生巾时，买得起的羞羞答答，买不起的望洋兴叹。更多的是把购、销卫生巾看作异类。有人甚至嘲笑徐连捷说，好端端、红红火火的服装厂不办，去做什么令人难以启齿的卫生巾，哪根神经出了毛病。

“安乐”的发展并不一帆风顺。开始，一天的产量，一个月还没能销售完。年底一清盘，全年总产值65万元，回笼货款不到10万元。但徐连捷坚信，有党的改革开放好政策，不要很长时间，华夏人会逐步富起来，只要富有，人们的消费观念就会发生变化。

广告、推销……向发达地区进军，向文明起步早的地区进军，向城市进军。徐连捷认为，全国的妇女需要健康，健康需用卫生巾，不断地广而告之，不断地呼唤广大妇女告别旧的生活方式，不断地引导广大妇女走进新生活。

果真，不到两年工夫，“安乐”火爆起来，订单雪片般飞来，要货的排起了长龙。成千上万的妇女给“安乐”写信，表达的语言各不相同，但反映的是同样一种心声：不用不知道，一用好舒畅。

“安乐”的发展一发不可收拾，10条生产线满负荷运转，产品仍然供不应求。1991年，《华夏名牌》商品评价中心发表公告，卫生巾项目测评表明，“安乐”卫生巾在全国妇女卫生巾的市场占有率高达40.11%，稳居行业产销量第一。同年，“安乐”被评为“华夏300家最大规模外商投资企业之一”。

徐连捷喜忧参半，他担心，企业一发展到顶峰，一步之遥就是滑波。徐连捷的案头上，一份市场调查报告印证了徐连捷的担心。20世纪90年代初，全国妇女卫生巾的市场需求量在扩大，但卫生巾厂也曰益增多。新产品层出不穷，同行业老大的“安乐”，市场占有率却一个百分点一个百分点地下滑。

萧宸相信，这个时候的徐总，是容易被自己打动的，因为萧宸至少知道这个市场今后的发展方向。

（未完待续）