发家致富从1993开始 第3节（2 / 2）

叶东年轻的时候本来长得就不错，现在这么一折腾，倒是真有点小明星的节奏。

“不过，整这一身花了这么多钱，有啥用啊？”想想两人花掉的1000元，于军就觉得很不解。

“人靠衣装、佛靠金装。出门办事要是形象差了，事情根本就办不下来，这些必要的投资都是不能省的，懂吗？”

接下来的事情，果然让不解的于军明白了叶东这么做的意义。

……

华国的租车业务，是从1990年京城亚运会的时候开始的。

当时许多外国的记者、使馆人员出于工作原因，产生了对汽车租赁的需求。随后，汽车租赁悄然在京城、沪上、羊城等国际化程度较高的城市率先发展起来。

到了1993年，东部几乎每个省会都有那么一两家租车公司了。

而皖省合州市唯一的一家汽车租赁公司“腾飞汽车租赁公司”今天迎来了两位穿得很好、很帅气的年轻人。

这“器宇轩昂”的两人当然就是叶东和于军了。

业务员小王立刻迎了上去：“两位同志，你们要租车吗？我们这里有212、伏尔加、桑塔纳等多种车型，明码标价，请问你们是哪个单位的？”

叶东从夹在肘间的公事包里抽出那张开好的介绍信，满不在乎的说道：“我们是渝都市弹簧厂来这边出差办事的，需要租一辆桑塔纳，你们这里现在有车吗？”

一开口就要租桑塔纳？

这车可不便宜啊，一天的租金就要200元，是个大业务！

小王不敢怠慢，立刻接过介绍信仔细看了一番之后，挠了挠头皮道：“同志，我需要给我们领导请示一下，您稍等啊。”

“嗯。”

这年头，租车公司不会给私人租车的，所以小王开口就问对方是哪个单位，一听是渝都市弹簧厂这么远的单位，便马上找经理核实。

经理用电话座机打到渝都市弹簧厂办公室，问有没有叶东和于军两个职工，对方回复说有，这才同意了租车的要求。

“桑塔纳押金500元，每天租金200元，如果没有问题的话，交钱办好手续就可以把这辆开走了。”小王带他们来到公司的停车场，指着那辆蓝色的桑塔纳说道。

“小于，去和他办手续。”叶东大大咧咧的对于军说道。

于军从进门之后就没坑过声，一直按照叶东的要求扮演驾驶员，这下立刻拿着钱去和小王办手续。

于军是从部队退伍回到弹簧厂上班的，以前在部队他就会开车，所以这一次叶东让他专门扮演这个驾驶员的职务。

不到十分钟，在于军的驾驶下，两人坐着桑塔纳回到了招待所。

“嘿，还真有你的，东子！”刚一回房间，于军就兴奋的说道：“没想到，这小轿车能租！还是桑塔纳！咱们弹簧厂厂长都坐不起这样的好车呢！”

叶东只是微微点了点头，没说什么。

于军又好奇的问道：“只不过，那什么万言公司不是离招待所很近吗？咱们为啥还要专门租一辆这么好的小轿车过去？”

“因为咱们要冒充有钱的老板，去万言公司买他的vcd机！”叶东点燃一根烟，缓缓说道：“于军，你也是厂里的，我问问你，如果有陌生的外省年轻人跑到咱们弹簧厂来买弹簧，你会卖嘛？”

“不会，这年头哪儿有私人来买弹簧的？”于军摇了摇头道。

叶东呵呵一笑道：“呵呵，这不就对了？弹簧这种单价不高的产品，都不会卖给一般人，那你觉得vcd这种电子产品，会随随便便卖给不认识的外省年轻人嘛？”

“应该……不会。”于军慢慢的有些摸到门道了。

“但我们开了一辆桑塔纳过来，这就不一样了。”叶东眼睛里闪烁着狡黠的光芒，继续说道：“能开得起40万桑塔纳的年轻人，还是普通年轻人嘛？”

“当然不是。”

“所以，这就是为什么要租车，还要买这一身新行头的原因了。”叶东淡定的说道：“这就叫包装自己打造人设，我是下海的老板，有桑塔纳，有司机。装上这个身份之后，和现在根本没有销路的万言公司打交道，一切都会轻松得多！”

“还有，从现在开始，无论面对什么人，你都要叫我……”

“叶总！”

第6章 你卖不卖？

鬼鬼，东子竟然还有这种思路？

于军差点惊讶得下巴都快掉了。

但后面发生的事情，无一不证明叶东的思路，完全是正确的！

桑塔纳开进万言公司的大门，根本不费吹灰之力，甚至连给门口保卫科的人递烟这个环节都省了。

为什么？

就因为这是桑塔纳啊！

而且对方问“你们是哪个单位的”时候，于军只是摇开车窗，不耐烦的说了一句“我们刘总是过来谈业务的！”，对方就乖乖的把大门打开让车子进去了！

于军现在就和小时后偷家里东西一样兴奋，帮叶东提着他的公事包，来到了万言公司的总经理办公室！

万言公司的老总蒋万鹏坐在自己的椅子上，一言不发的打量着眼前这两名年轻人。

没错，蒋万鹏就是那位从花旗国将mpeg带回国，并且依靠7万美元投资，一手建立起万言公司的皖省职工！

vcd就是他一手发明创造出来的，但现在样品已经出来两个多月时间了，蒋万鹏却沮丧的发现，无论怎么对外推销，现在愣是一台都没有卖出去！