换亲姐姐重生了[八零] 第206节（1 / 2）

“不辛苦，我们就不打扰叶总工作了。”两人也很识趣，知道叶蔓肯定还有很多收尾的工作要处理，遂站了起来，主动告辞。

叶蔓将他们送了出去，回到办公室，她叫来钟小琴：“预售订单统计出来了吗？”

钟小琴拿着本子报数：“统计出来了，我们独家代理经销商这边，总共订了15300台货，其中空调3150台，18寸彩电6300台，全自动洗衣机5850台，单个经销商订货量最多的是冯立国，他定了1000台，订货量在500台以上还有8名经销商。”

叶蔓点头表示了解，经销商们的分化也很严重，冯家连续两届获得销售冠军，手里的资金最充裕，所覆盖的市场也最好，所以一次性订货这么多不奇怪，即便卖不了一千，对他们也没什么损失。

“冯肃和程周带来的这些经销商呢？订了多少货？”

钟小琴继续说道：“他们总共订了1398台货，只有11台空调，剩下的都是18寸彩电和全自动洗衣机。”

空调的订货量实在是低得可怜，八十多个经销商，才订这么点。不过他们都选择的预付款订货，可以自由选择产品，对空调的订货比例没有强制性要求，因此出现这个结果也不意外。

不过八十多个人，才订了一千多台，是后者七十多个人的十分之一。这说明，市场还很广阔，他们有许多深挖的空间，只要这些经销商也发展起来了，仓库里的那点库存完全不是问题。

这次订货大会成绩还不错，至少木厂长跟何雯的担忧不是问题了，而且厂里也将获得一笔流动资金，不用担心现金流的问题。

不过光这样还不够，叶蔓对钟小琴说：“给经销商们准备的新年礼物都寄出去了吗？”

钟小琴摇头：“还没来得及寄，对不起，是我没处理好。”

“最近太忙了，庞总和朱经理前天才回来，本来这个事都是他们处理的，全压在你身上，不怪你。没寄正好，你将订货说明修改一下，日期限定在2月15日之前，然后复印几百份，每个经销商寄一份。这个订货活动，不能只限于参加经销商大会的老板们，咱们要一视同仁。”叶蔓缓缓说道。

钟小琴连忙点头：“好，那我这就去办，估计他们得年后才能收到了。”

叶蔓开玩笑地说：“年后正好啊，咱们正好可以过个安静的年，不然电话肯定天天响。”

钟小琴抿唇笑了笑说：“那我还是希望忙一点呢。”

“那正好，你今年恐怕也没空过年了，店里的营销活动要准备起来了。”叶蔓说道。

他们这个年注定要过得非常忙碌，经销商大会结束后的收尾工作要处理，因为合同卡了期限，第一批货款必须在元宵节前汇入老师傅家电账户中，超过这个日期，合同自动作废。所以年前年后，肯定要开始准备收款供货等工作。

当然，还有一个最重要的工作，那就是直营门店促销新春促销活动，也就是叶蔓在经销商大会上讲的，大年三十那天开始举行预付款抵现金这个活动，他们将在这一天正式面向消费者推出老师傅空调。

活动都没搞过，店员们都没经验，也不知道成效，那天叶蔓肯定得在店里盯着，以防出现问题，好及时纠正。

她算是孤家寡人，在哪儿过年都一样，甚至不回老家还轻松点，不然她回去，叶国明他们肯定会找上门，钟小琴不同，她还有亲人，就盼着她回去团圆。

所以叶蔓想了一下，又笑道：“我在这里盯着就行，先把手里的工作处理完，你就回去吧，代我向木厂长问好。”

钟小琴有些不好意思：“叶总，初二我就回来。”

“没关系，你一年也难得回去一次，多呆几天，初六回来就行。”叶蔓摆了摆手，“你去忙吧，我打个电话给木厂长。”

钟小琴出去后，叶蔓拿起电话，给木厂长说了订货的情况：“你让车队准备好，年后等经销商们汇了款，就送货。”

木厂长听到这个消息，总算安心了：“还是你有办法。对了，今天都26了，过两天厂子里要放假了，你什么时候回来？”

按道理来说，叶蔓这个老总要回去在职工们面前露露脸，给他们发奖金，鼓励鼓励大家。

但叶蔓说：“今年事情比较多，我就不回去了。厂里的表彰大会，你主持吧，该奖励的奖励，该惩罚的惩罚，至于年终奖，还是按照去年的来，每个人三个月的工资作为年终奖。此外，明年调薪，每个人上调4%的基本工资，你在会上一块儿宣布吧。”

“过年都不回来吗？咱们厂里最近招的这批工人，都没见过你。”木厂长很是遗憾。

叶蔓笑着说：“下次吧，过完年有空我回来一趟。咱们的直营门店要举行新春促销活动，第一次办，我得盯着。”

好吧，都是为了工作，木厂长反过来劝她：“也好，不回来省得麻烦。这几天，你弟弟，你妈经常在厂子外面转悠，肯定是觉得要过年了，你一定会回来，特意在厂子外面堵你呢，咱们也不好赶他们。”

堵人，这确实是叶宝华和毛巧云能够做得出来的事情。估计是工作丢了，没钱，找她要钱要工作的。

叶蔓并没有放在心上：“木厂长，你不用理会他们，也不用跟他们说我今年不回来过年，只要别让他们踏进厂里一步就是。他们不嫌冷，愿意在外面转悠就转呗。”

木厂长叹气：“我上次就说过了，你不会这么早回来，他们不信，总觉得是我在骗他们，还是照常在厂子门口转悠。我就跟他们说你不会回来，他们也不信的。对了，年后你回来，提前打电话，我安排一个车子把你接到厂里，不要跟他们打照面。”

“好的。”叶蔓叶赞同，倒不是她怕了这家人，她只是不想在他们身上浪费任何的时间和精力。他们现在还贼心不死，但时间长了，以后总会明白，指望她是不可能的。

挂断电话后，叶蔓就将这些事抛在了脑后，将小雨叫进来，安排店里的事。

预付款促销活动的海报、还有春节期间的值班人员等等，都要提前安排：“三十那天，店里多留几个人，如果促销效果不好，那大家就早点下班，下午就回去，如果业绩好，大家就辛苦了，初一我和庞总给大家发个红包做补偿。”

店里的职工基本上都是奉河市本地人，每天回家的，因此过年也可以上班。

小雨拿起本子一一记下：“好的，叶总。”

叶蔓又说：“钟秘书和罗会计过两天就要回老家过年了，你顶上钟秘书的工作，罗会计的工作也安排一个人顶上。此外，跟各店店长确认一下，活动的工作都准备好了没有？不要当天出了岔子，这次活动销售前五名的店，从店长到店员都有奖励。”

总共才15家直营门店，前五都有奖励，几率还是蛮大的。叶蔓希望借此能够激励大家的积极性。

小雨全记了下来，去处理这些工作。

腊月28这天，钟小琴和罗会计都回老家过年了。好在，庞勇和朱建新也送完了经销商，回来分担了一部分工作，让叶蔓不至于忙得焦头烂额。

大年三十，历来是个喜庆的日子。

这天，老师傅家电直营门店都挂上了红艳艳的灯笼，大门口张贴着一副崭新的对联，门口左侧竖起了一个广告牌，上面写着“进店有礼”四个大字，凡是过年期间进店的顾客，都可获赠一份老师傅家电特意制作的精美挂历。

进店后，映入眼帘的是一块新的广告牌，新春预付款活动，最高可抵一百元，下方有详细简洁的解释，从即日起至元宵佳节这天，凡是在老师傅家电预付定金的都可以减免一部分购买家电的费用。

最高的是空调，预付20元，减免100元，最少的是14寸彩电和双缸半自动洗衣机，预付10元减20元。

除了这些，门口还弄了个喇叭，循环播放“进店就送精美挂历”一份的广告词。

什么时候，免费都是最好的噱头，尤其是对空闲时间很多的人来说，凑凑热闹，能免费得个礼品，不管用不用得着，都有一大堆人去排队。这点在三十年后生活条件好很多的年代都一样，一旦有超市开业免费送三四个鸡蛋，都会有一堆大爷大妈排队几个小时去领取。

而挂历在这个年代还很流行，不少路人听到了广告词只要不赶路，很多都会停下脚步，犹豫一番，但凡见到人拿着挂历出门了自己就忍不住踏进去。