换亲姐姐重生了[八零] 第206节(2 / 2)
而一旦他们踏入店里,就会有销售人员将他们往里面领,在送挂历的同时,讲讲预付款抵货款的活动。
虽然,很多都是蹭挂历的,但十个人中总有一个人有需要购买家电的。
而且,老师傅的这份挂历做得特别漂亮精致,比有些人在供销社和百货商场买都要好看。这些人拿回去后,家里的亲戚朋友看了,也会忍不住跑过来拿挂历。
早上还是零零散散地消费者进门,到下午,店里的气氛陡然变了,往往是成群结队,好几个人一起进门。而人群的聚集效应又进一步拉动了人、流量,本来还有些犹豫和不感兴趣的,看到大过年的竟然有人排队领挂历,反正也没事情做,索性一块儿加入排队的队伍。
孙厂长吃过饭,跟家里人出来逛街,站在马路边,好巧不巧正好就看到了这一幕。
第164章
“看什么呢?走啦。”萧丽萍问孙厂长。
孙厂长收回目光说:“你们接着逛,我过去看看他们又在搞什么。”
萧舒阳连忙拔腿跟上:“我也去看看。”
萧老太太见状,摇了摇头:“这两人,就只知道工作,大过年的都还惦记着。算了,由他们去吧,咱们自个儿逛。”
萧丽萍应了一声,走了几步,忍不住回头看了一眼丈夫和弟弟的身影。两人竟然还规规矩矩地排到队伍末端,真的是,不就一个小地方来的厂子,至于吗?大过年的,全家出来逛街游玩,他们俩竟然跑到一个家电卖场去排队。
孙厂长和萧舒阳排到了队伍的末端。
虽然排队的人不少,不过队伍一直在移动,倒不是很慢。只是人比较多,估计怎么也要十几分钟后才能轮到他们。
萧舒阳排得有些不耐烦,对孙厂长说:“姐夫,你在这儿排队,我去前面瞅瞅是怎么回事?”
“好!”孙厂长答应。
萧舒阳跑到门口,在广告牌外面站了一会儿,又拉住一个拿着挂历出来的同志问了两句,搞清楚大概内容后,他掏出两块钱:“我用两块钱买你手里的挂历,行吗?”
排会儿队不要钱领的挂历,有人愿意花钱买,傻子才拒绝呢!
这样阔绰的冤大头哪里找,生怕萧舒阳会反悔,那人一把将挂历塞到了他手里,然后拿走了钱,还嘿嘿笑着问:“同志,还要吗?我二姑他们也在排队领挂历,你要一块儿卖给你,给你算便宜点,一块五,要得多咱们还可以打商量。”
萧舒阳是钱多,不是人傻,自然不答应:“不用,够了。”
他拿着挂历回去,跟孙厂长讲了大致的情况:“老师傅店内在搞活动,进门就送精美挂历一份。那,就这个,好多人都冲着这个免费的挂历来的。”
孙厂长接过看了看,挂历的封面上印刷着一只有些滑稽可爱的小羊,正上方有一行显眼但又不是很占地方的红字“老师傅家电贺新春”,打开里面一共12页,一个月一页,每页中间是当月的日期,日期上方缠绕着一朵当月花期的鲜花,鲜花蜿蜒向上,托住一台小小的老师傅家电产品,彩电、空调、洗衣机,都有,而且还搭配了一句广告词,比如“老师傅14寸彩电只要999元”、“老师傅家电为亚运捐款两百万”、“预存20元定金购买空调可省100元”……
几乎是将过去一年,老师傅家电的所有亮眼表现都提炼了出来,再搭配上广告词,每一页都不重复。
孙厂长看完后,合上挂历,感叹:“叶总就是点子多。”
萧舒阳看了一眼身后排起的队伍,感概:“确实,这法子好,吸引了不少客流量,就是费钱了点。这份挂历的印刷成本都得一两块吧,我看很多人都是来蹭挂历的,下单的并不多。”
挂历全部采用彩色印刷,纸质较厚,成本可不低。
孙厂长却不这么觉得,他指着挂历说:“这就是叶总的高明之处啊。虽然这挂历成本高了点,可效果很不错啊,今天的这些客流量只是短期的,最重要的还是长期的效果。”
“长期?”萧舒阳拧眉,有些不解,“为什么这么说?”
孙厂长问:“这么漂亮的挂历,你觉得大家拿回去会放到哪儿?”
萧舒阳不以为意地说:“放房间的桌子上,或者挂墙上吧。”
挂历嘛,最主要的作用不就是看日期吗?
孙厂长却摇头:“那是咱们家不缺装饰物。可很多普通的家庭,还经常在用报纸糊墙,张贴伟人的画像等等,这印刷质量和设计完全不输给那些几毛钱一张的画像吧,挂在客厅的墙上,摆在吃饭的桌子上,又或者放在办公室里,都挺合适的,既美观又方便看日期。以后上门做客的亲戚朋友都能看见,而挂历可是要看整整一年的啊,这不是无形中增加了老师傅家电的知名度吗?花一两块钱能达到这样的效果,你说划不划算?”
挂历不像报纸,阅过就丢,也不像电视广播,得持续投入钱,才能继续播放。只要1991年还没过去,大部分家庭都会经常看挂历,送出去一万份挂历,但最终看到挂历的人远远不止这个数,最少也得乘以个十,甚至几十上百。
算下来,可比上电视台打广告便宜多了。这才是真正的花小钱办大事。
经孙厂长这么一说,萧舒阳也意识到了小小挂历带来的好处。他非常遗憾地说:“早知道,我们也搞这样一个活动的。”
但其实甲天下不是那么好做,因为他们代理的产品种类太多了。目前宣传这块投入并不多,主要还是靠各厂家打广告做宣传。
倒是奉河市电视机厂可以这么搞一波。但今天就是大年三十了,今年是来不及了,至于明年,还有12个月呢,到时候是什么情况,谁知道呢?
孙厂长感叹:“我们电视机厂的两个对手,富友财大气粗,砸钱毫不手软,老师傅家电虽然底子薄了点,可花样百出,一招接一招的,都不好对付啊。”
萧舒阳也有这种感觉。他自己曾经就是个砸钱不手软的人,但对比富友的大手笔,真是小巫见大巫。
好在甲天下是做渠道的,跟富友没有直接的冲突。
他宽慰孙厂长:“姐夫,电视机厂已经在改革了,明年一定会好起来。”
大过年的,孙厂长不想说这些丧气话,笑着点头:“会的,咱们也去领一份挂历,放到我办公室的桌子上,时时刻刻提醒我,对手很强大,我也得努力啊。”
说话间,排到了他们俩。
守在门口的店员看到孙厂长手里拿着挂历,拦住了他:“同志,不好意思,咱们的挂历数量有限,每个人只能领一份,你已经领了,不能再进去了。”
闻言,孙厂长直接把挂历塞到了萧舒阳手里:“他的,这下我可以进了吧?”
萧舒阳愣了一下,控诉地看了一眼他不厚道的姐夫,转手将挂历送给了后面一个人,然后摊手说:“我也没有,可以进去吗?”
店员头一回遇到这种情况,挂历而已,再漂亮再精美也只是挂历,主要作用还是看日期,一个家庭只需要一份就挂了,谁没事干领了又排队再来啊,不嫌麻烦吗?
这两人明明有挂历还过来领,不符合他们的规定,可对方又将挂历送人了,这到底算是有还是没有呢?
店员正不知所措,背后忽然传来了叶蔓的声音:“原来是孙厂长和萧总来了,快请进。”
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