给他下个套儿（2 / 2）

马婷在全体会议上的讲话，就像在平静的湖水中投入了一块石头，“扑通”一声就溅起了水花。大家刚一听到，就炸了锅，七嘴八舌的议论着。

我在旁边观察着，每个经理的反应。

先跳出来的是客房服务部吴经理，直嚷嚷人手不够，能干活儿的人太少。

接着行政部段经理，也嘟嘟囔囔的说，行政部工作琐碎，没有精力再接其他实体。

相反，采购部黄江海脸上风平浪静，没有说话，看不出丝毫的惊讶或者欣喜。妈的！这人的掩饰功夫一流。心里不定怎么乐呢，表面你一点看不出来。

“好了，大家先静一静。我知道这次改革呢，有的同事一时还不能接受。没关系，有疑问是正常的，欢迎来我办公室共同探讨。各部门经理，回去也跟部门员工商量一下，拿出初步方案，我随时欢迎大家来找我。”

我看马婷把网已经撒出去了，就做了总结性发言，结束了会议。

剩下的就是等待了，这期间我什么也不能做，只需静静守候，鱼儿自己会咬钩。

利用这几天空闲时间，我开始熟悉市场，按照洗浴中心半径两公里范围内，寻找潜在大客户群体。

在洗浴中心东边两公里处，正在盖着一个大型居民区，建筑工人有好几百，多来自河南、安徽，他们工棚居住条件比较差，而夏季马上来临，他们的洗澡需求颇大。

西边有一所大学。大学里虽然有浴室，但是固定的洗浴时间，还是会造成排队，拥挤，甚至有人等了半小时还轮不上洗澡。这个矛盾，也就是我们的切入点，可以做做文章。

还有一个涂料工厂，工厂里的工人跟粉末、化学品打交道，工作结束大多草草冲一下，根本不能彻底清洁皮肤，也做不到缓解疲劳，可以从中医保健这方面开展合作。

市场很大，需要得力的渠道人员去做，等把采购部搞定，下一步要从人员上要效益了。

开着车，跑了三天市场，终于等来了咬钩的鱼。黄江海拿着写好的采购计划书来到我办公室。

“周总，我们采购部拿了个初步方案出来。您过过目。”他高大的身体站在我面前，对我造成了一些压力。

“黄经理来啦，好好好！先坐。姚娜，给黄经理倒茶。”我马上换上一副笑脸，把他让到鸡翅木茶台，前热情的说道。

“周总客气了。我说完了就走了，不麻烦了。”他一边摆手一边坐了下来。

“黄经理呀，你看，我才来了没几天，对采购工作也不了解。之前呢，也没有业内工作经验，让我当这个总经理，为难呀！”说着，我抽出一支红河，敬给他。

我先跟他示弱，让他从心底里放松对我的戒备。

“周总，您是名校高材生，企业管理方面的精英，我们这些乡下土包子，对您那都是仰视着。”他也很会说话，估计我刚才的示弱，让他还是蛮受用。

“你是公司老人了，对采购业务又熟悉，以后采购这方面的工作，以你们部门为主，需要我支持的地方，尽管告诉我，我做就是了。”我继续谦虚的说道。

“我们一定在周总的领导下，努力工作，把握公司发展方向，提升业务水平，让您和马总放心。”他拍着胸脯保证着。

“好，你这个关于合并五家实体，集中采购物资的报告，我也不用看了，就按你写的执行吧。

你的部门我不用操心，我头疼的是客房部和保安部，要多用用力。”我故意说得轻描淡写，很自然的把报告递回给他。

“感谢周总信任，我们一定按照新方案，做好整顿改革。”他接回报告，明显松了一口气。

说完转身大踏步离去，看着他的背影，我知道他一定要开始动作了。