专柜还是专卖店（1 / 2）

拿到了王潇的设计方案，我决定还是给她师傅刘长青再审一审，倒不是我不信任王潇，只是在我接手之前大风厂一直处于半倒闭状态，王潇的设计很多都并没有真正的走向市场，对于面对市场的服装设计，她还是有些地方不如她的师傅。

不过我跟刘长青并不太熟，只好又麻烦孙教授了。

“这个事情简单。”孙教授点点头，不用多说他自然明白我的意思。

“今天来您这，还想请教您一个问题，我考虑再三都难以抉择。”我顺手把之前庄园开业，张起林送我的极品大红袍放在孙教授的桌上。

明朝的举子丁显上京赴考的时候，路过武夷山时突然得病，腹痛难忍，天心永乐禅寺有个和尚取其所藏茶叶泡给他喝，病痛就好了。

后来他考中状元之后，回来谢那和尚，又问起茶叶的出处，得知后脱下状元穿的大红袍披在茶树上，所以后来才叫大红袍。

状元回朝后，皇后得了重病，怎么也医不好，他就取出茶叶献上，皇后喝了以后竟然身体康复，皇上大喜，赐状元红袍一件，命丁显亲自前往九龙窠披在茶树上，同时派人看管，采制茶叶都要进贡，不得私藏。

从此，大红袍就成为专供皇家享受的贡茶，大红袍的价格也就一路飙升。这一罐茶叶就是九龙窠岩壁上的那几棵产出来的，就这一小罐，市场上都要卖到好几万，关键是绝大部分都要送到京都，剩下来的就更加珍贵了。

不过在我看来，这就是个完美的营销过程，且不说传说是否属实，先用一个状元偶遇和尚的故事告诉我们茶叶的药用功效，这等于是广告说某种营养品可以强身健体，至于怎么强身，如何健体，具体能治什么病，他也不说，你也不懂。

然后就是强调产品的珍惜程度，皇上喝了都说好，哪个皇上不知道，就算知道哪个皇上，查史料也是野史，这是一个典型的讲故事一类的营销。

不过生活要是都想的这么明白也就没了乐趣。

张起林送我，不知道有没什么深意，倒不是说这罐茶价值有多珍贵，重要的是这茶是有价无市，张起林或许是想表明他的人脉关系十分强大，做一种半带示威的向我示好？不过我不喝茶他是肯定知道的，无论如何，这个借花献佛倒是没什么毛病。

“哎呀，你来就来嘛，还带的什么东西。”看清了我手中的东西，陈教授嘿嘿一笑。

“这个可以有，可以有。”

接受你的礼物代表的是一种亲密，这个道理我懂。

“我在考虑，服装公司的前端销售，是跟以前一样走生产线批量走货，把专卖店开放给市场，还是我们自己运营，搞个专柜或者专卖店。”

孙教授扶了扶他的眼镜，对我说：“前端的销售在我们那个时候叫柜台嘛，就是商品放在台子里面，客户在外面，后来改进成自选式样的，客户直接进来选，试，显得直接，亲切。”